Grafton Recruitment, firma założona w 1982 roku w Irlandii, to wiodąca agencja rekrutacyjna z ponad 30 letnim doświadczeniem. Grafton Recruitment jest jedną z największych niezależnych firm rekrutacyjnych w Europie, wyspecjalizowaną w rekrutacji profesjonalistów średniego i wyższego szczebla we wszystkich sektorach. Gwarancją wysokiej jakości naszych usług jest posiadany certyfikat ISO 9001.
Agencja zatrudnienia (nr licencji 812)
Agencja zatrudnienia (nr licencji 812)
Key Account Manager
Job location: Poznań
Nr ref.: 4-13-39835/PC
Duża firma z udziałem kapitału zagranicznego działająca w branży IT & Telecom, adresująca swoje usługi do klienta biznesowego poszukuje kompetentnych i doświadczonych kandydatów na stanowisko:
Key Account Manager
(regiony: Kalisz/Ostrów Wlkp., Konin, Leszno, Piła, Poznań)
Zakres odpowiedzialności
Key Account Manager
(regiony: Kalisz/Ostrów Wlkp., Konin, Leszno, Piła, Poznań)
Zakres odpowiedzialności
- Realizacja strategii biznesowej w zakresie sprzedaży do kluczowych klientów firmy, osiąganie ambitnych celów sprzedażowych
- Zdobywanie informacji handlowych, analiza rynku i profili klientów, właściwe pozycjonowanie się względem konkurencji
- Realizowanie procesu sprzedaży zgodnie z logiką lejka sprzedażowego i wykorzystaniem wsparcia systemu CRM
- Sprawne docieranie do decydentów, budowanie partnerskich relacji, lojalizowanie klientów oraz opieka w całym cyklu życia klienta
- Profesjonalne przygotowywanie ofert handlowych, z pozwalającą wyróżnić się redakcją treści, customizacją zawartości i atrakcyjną formą
- Prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji
- Skuteczne domykanie transakcji i koordynowanie procedury zawierania umów oraz obsługi posprzedażnej klientów
- Efektywna współpraca z innymi działami (marketing, back office, dział realizacji, dział prawny)
Requirements:
- Wykształcenie wyższe i doświadczenie w pracy na stanowiskach w dziale sprzedaży lub operacji
- Umiejętność ustalania priorytetów, sprawnej identyfikacji możliwości, trafnej oceny alternatyw oraz wydajnej organizacji pracy własnej i współpracy z zespołami wsparcia
- Kwalifikacje i przygotowanie analityczne (ocena oferty, pozycji konkurencyjnej)
- Orientacja w środowisku gospodarczym zachodniej Polski, znajomość podmiotów działających rynku IT & Telcom
- Swoboda w docieraniu do decydentów i budowania relacji biznesowych, łatwość stosowania technik i środków komunikacji werbalnej i niewerbalnej
- Metodyczne i systemowe podejście do sprzedaży oraz praktyka w korzystaniu z narządzi wsparcia procesu sprzedaży, w tym lejka sprzedażowego i CRM
- Wiedza i doświadczenie w przygotowywaniu profesjonalnych ofert handlowych (content, redakcja, forma), świadomość różnic w prezentowaniu cech, korzyści i wartości
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych
- Rozumienie zasad projektowego podejścia do transakcji, mile widziane doświadczenie w pracy w zespołach projektowych
- Aktywność i dynamizm w działaniu, umiejętność pracy pod presją rynku, konkurencji i czasu, zdolność radzenia sobie w sytuacjach stresowych, asertywność
- Poszukiwanie wyzwań zawodowych i nakierowanie na rozwój kompetencji, wytrwałość i systematyczność, konsekwencja w działaniu, ambicja i zapał oraz silna motywacja do pracy, wysoka dyspozycyjność i mobilność
- Prawo jazdy kategorii B
Benefits:
- Wysoka samodzielność
- Atrakcyjne wynagrodzenie, w tym nielimitowany system premiowy
- Niezbędne narzędzia pracy (laptop, telefon, samochód)
- Benefity pozapłacowe
- Szkolenia produktowe, sprzedażowe i językowe
Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami.
Osoby zainteresowane prosimy o przesyłanie aplikacji za pomocą przycisku
pod ogłoszeniem: "APLIKUJ TERAZ".