Dla naszego Klienta, jednej z największych spółek IT w Warszawie, dostarczającej usługi konsultingowe, wdrożeniowe, integracji i zarządzania środowiskami IT, poszukujemy osoby na stanowisko:
Sektor Telco - Dyrektor handlowy
miejsce pracy: Warszawa
Do zadań wybranych osób należeć będzie:
- Odpowiedzialność za realizację planu sprzedaży usług przez zespół handlowy
- Zarządzanie 2-osobowym zespołem sprzedaży - wyznaczenie celów, motywowanie, rozliczanie z wyników, wsparcie w zamykaniu procesu sprzedaży
- Samodzielne i aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów z sektora telekomunikacyjnego (grupa nazwanych klientów)
- Budowanie pozycji sprzedażowej i negocjacyjnej u największych klientów w sektorze
- Pozyskiwanie wysokobudżetowych projektów IT
- Badanie i kreowanie potrzeb klientów w zakresie całej oferty naszego klienta
- Utrzymywanie stałego portfela strategicznych klientów spółki
- Prowadzenie całego procesu sprzedaży (prezentacje, kalkulacje cenowe, ofertowanie, negocjacje cenowe, negocjacje umów) we współpracy z działami wsparcia sprzedaży
- Udział w szkoleniach merytorycznych, konferencjach i targach
- Zbieranie informacji o rynku w zakresie działania konkurencji, cen, oferowanych usług oraz potencjalnych klientów
- Przygotowywanie materiałów handlowych we współpracy z działami wsparcia sprzedaży/marketingu (oferty, umowy, prezentacje, itd.)
Od kandydatów oczekujemy:
- Co najmniej czteroletnie doświadczenie - poparte sukcesami - w prowadzeniu sprzedaży usług IT do klientów z sektora Telco
- Doświadczenie w realizacji planów sprzedaży usług IT na poziomie XX mln PLN (samodzielnie lub z podległym zespołem)
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe w zakresie projektów handlowych o wartości powyżej miliona PLN
- Umiejętność budowania relacji z kluczowym klientem na szczeblu zarządczym (Zarząd /-1/-2)
- Doświadczenie w zarządzaniu niedużym zespołem handlowym
- Kilkuletnie, poparte sukcesami doświadczenie w długofalowej współpracy z kluczowymi klientami z sektora telekomunikacyjnego
- Wiedza z zakresu rozwiązań teleinformatycznych (preferowana wiedza z zakresu oferowania kompleksowych usług IT), szczególnie usług związanych z usługami:
- wdrożeniowymi,
- integracyjnymi,
- zarządzania zasobami IT w tym także w modelu outsourcingu usług, przejęcia odpowiedzialności za aplikacje i Business Units
- Znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację
- Umiejętności przywódcze
- Umiejętność wyznaczania celów i egzekwowania ich realizacji
Oferujemy:
- Umowę o pracę
- Wynagrodzenie stałe + atrakcyjny system premiowy
- Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, tel komórkowy)