Praca abc Nieborów najnowsze oferty pracy

Praca łódzkie świętokrzyskie Sprzedaż / Obsługa klienta najnowsze oferty pracy

• 

  Niezależny Specjalista / Specjalistka ds. Ubezpieczeń

  Alwis & Secura Sp. z o.o. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Tymczasowa/dodatkowa
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 2 regiony

  • łódzkie Obserwuj ofertę Niezależny Specjalista / Specjalistka ds. Ubezpieczeń w lokalizacji łódzkie
  • świętokrzyskie Obserwuj ofertę Niezależny Specjalista / Specjalistka ds. Ubezpieczeń w lokalizacji świętokrzyskie
  7 dni temu Pokaż opis

  Czego oczekujemy? Przedsiębiorczości i chęci budowania drugiego źródła dochodu. Komunikatywności, empatii i łatwości w nawiązywaniu kontaktów. Dobrej organizacji własnego czasu pracy. Wykształcenia minimum średniego oraz zaświadczenia o niekaralności (wymóg rynkowy). Chcesz...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. ubezpieczeń na życie

  Alwis & Secura Sp. z o.o. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Kontrakt B2B / umowa zlecenie
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 2 regiony

  • łódzkie Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. ubezpieczeń na życie w lokalizacji łódzkie
  • świętokrzyskie Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. ubezpieczeń na życie w lokalizacji świętokrzyskie
  7 dni temu Pokaż opis

  Sprzedajesz ubezpieczenia na życie jednego Towarzystwa? A może skupiasz się głównie na majątku? Brakuje Ci produktów w ofercie i zdarza się, że klient wybiera konkurencję, bo Twoja propozycja mu nie odpowiadała? Masz dość narzuconych planów sprzedażowych, korporacyjnych tabel,...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży

  Praca.pl · łódzkie

  siedziba firmy: Wrocław

  • Zdalna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży
  7 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska Aktywne rozwijanie bazy klientów biznesowych poprzez działania outbound, w tym cold calling, cold mailing i LinkedIn, oraz obsługę otrzymywanych leadów. Prowadzenie prezentacji oferty i wsparcie klientów na etapie składania wniosków. Zarządzanie całym lejkiem sprzedażowym...

• 

  Doradca Klienta

  Adam Sosnowski · 2 regiony

  • 8 000 - 20 000 zł netto (+VAT)/mies.
  • Stacjonarna / Hybrydowa
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / ekspert / ekspertka
  • Pełny etat
  • Szukamy 2 pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 2 regiony

  • Łódź Obserwuj ofertę Doradca Klienta w lokalizacji Łódź
  • Tomaszów Mazowiecki Obserwuj ofertę Doradca Klienta w lokalizacji Tomaszów Mazowiecki
  7 dni temu Pokaż opis

  Kompleksowa obsługa klientów biznesowych w zakresie abonamentów medycznych oraz ubezpieczeń Wsparcie i doradztwo w doborze odpowiednich rozwiązań dostosowanych do indywidualnych potrzeb; Budowanie długotrwałych relacji z klientami; Aktywne pozyskiwanie klientów oraz współpraca z...

• 

  Senior Sales Engineer (Petrochemical & Energy)

  DTH Selection Sp. z o.o. · łódzkie

  • 16 000 - 20 000 zł brutto/mies.
  • Hybrydowa
  • Umowa o pracę
  • Starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Senior Sales Engineer (Petrochemical & Energy)
  7 dni temu Pokaż opis

  rozwijanie współpracy z obecnymi klientami;aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora petrochemicznego i energetycznego;identyfikacja potrzeb technicznych klientów oraz dobór odpowiednich rozwiązań;prowadzenie konsultacji technicznych i handlowych;przygotowywanie ofert oraz udział w...

• 

  Wygasa dziś

  Konsultant / Konsultantka ds. Telesprzedaży

  T-Mobile Polska S.A. Sprawdzona firma · Łódź

  • Hybrydowa
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Konsultant / Konsultantka ds. Telesprzedaży
  8 dni temu Pokaż opis

  Zadania, które na Ciebie czekają: Sprzedaż pełnej gamy produktów i usług świadczonych przez T-Mobile; Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych, jakościowych i ilościowych; Odpowiedzialność za utrzymanie i rozwijanie bazy klientów; Pielęgnowanie posprzedażowych relacji z...

• 

  Doradca / Doradczyni ds. Klientów Biznesowych

  MarketAds Grzegorz Cota · 3 regiony

  • 14 000 - 18 000 zł netto (+VAT)/mies.
  • Hybrydowa
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 3 regiony

  • Łódź Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Klientów Biznesowych w lokalizacji Łódź
  • Piotrków Trybunalski Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Klientów Biznesowych w lokalizacji Piotrków Trybunalski
  • Sieradz Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Klientów Biznesowych w lokalizacji Sieradz
  8 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska Doradzanie małym i średnim firmom w zakresie wdrażania skutecznych pakietów świadczeń pracowniczych oraz zabezpieczeń zdrowotnych. Prowadzenie całego procesu sprzedażowego od A do Z – od pierwszego kontaktu telefonicznego, przez spotkanie, aż po finalizację umowy....

• 

  Przedstawiciel Handlowy B2B – OZE / Magazyny Energii

  German Polish Job Center Sp. z o.o. Sp. K. · Łódź

  • 10 000 - 25 000 zł netto (+VAT)/mies.
  • Hybrydowa
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy B2B – OZE / Magazyny Energii
  8 dni temu Pokaż opis

  Czym będziesz się zajmować? aktywnym pozyskiwaniem nowych klientów B2B, sprzedażą rozwiązań z obszaru OZE i magazynowania energii, prowadzeniem spotkań, prezentacji i negocjacji handlowych, przygotowywaniem ofert dopasowanych do potrzeb klientów, prowadzeniem klienta przez cały proces...

• 

  Doradczyni / Doradca Handlowy

  Klient portalu Praca.pl · Kielce

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Handlowy
  8 dni temu Pokaż opis

  Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i dostawców. Budowanie oraz utrzymywanie relacji z klientami i dostawcami. Bieżąca obsługa współpracujących kontrahentów. Raportowanie wyników i efektów prowadzonych działań.

• 

  Specjalistka / Specjalista ds. handlowych w sektorze gospodarki odpadami

  Klient portalu Praca.pl · Łódź

  • 6 000 - 10 000 zł brutto/mies.
  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Specjalistka / Specjalista ds. handlowych w sektorze gospodarki odpadami
  9 dni temu Pokaż opis

  Pozyskiwanie nowych oraz utrzymywanie kontaktów z obecnymi klientami; Przygotowywanie ofert handlowych i umów; Udział w przetargach; Zarządzanie obiegiem dokumentów klientów; Realizacja działań marketingowych zgodnie z strategią firmy;

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Obsługi Klienta

  Centrum Nauki i Biznesu ŻAK Sp. z o.o. · Bełchatów

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Obsługi Klienta
  9 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Prowadzenie rekrutacji słuchaczy do szkół, w tym realizacja wychodzących kampanii telefonicznych; Aktywna realizacja wyznaczonych celów i planów sprzedażowych; Profesjonalna obsługa słuchaczy zgodna ze standardami firmy; Prowadzenie i nadzór nad dokumentacją sekretariatu szkoły;

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Cyfrowej z językiem czeskim

  TTEC · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. łódzkie

  relokacja do: Kraków

  • 9 500 zł brutto/mies.
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Szukamy 5 pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Cyfrowej z językiem czeskim
  9 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków analiza powierzonych kont i identyfikowanie możliwości zwiększenia sprzedaży; kontakt z obecnymi klientami w celu poznania ich potrzeb i przedstawienia odpowiednich rozwiązań; prowadzenie sprzedaży dodatkowej i rozwijanie współpracy z klientami; realizacja indywidualnych...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Cyfrowej z językiem niemieckim

  TTEC · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. łódzkie

  relokacja do: Kraków

  • 10 500 zł brutto/mies.
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior)
  • Pełny etat
  • Szukamy 5 pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Cyfrowej z językiem niemieckim
  9 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji biznesowych z nowymi klientami; prowadzenie współpracy z klientami w okresie od 3 do 9 miesięcy; analiza potrzeb klientów i przygotowywanie indywidualnych strategii reklamy internetowej; doradzanie w zakresie Google Ads oraz...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Cyfrowej z językiem niemieckim

  TTEC · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. łódzkie

  relokacja do: Kraków

  • 11 000 zł brutto/mies.
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior)
  • Pełny etat
  • Szukamy 5 pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Cyfrowej z językiem niemieckim
  9 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: nawiązywanie i rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych z nowymi klientami; prowadzenie współpracy z klientami przez okres od 3 do 9 miesięcy; przygotowywanie indywidualnych strategii reklamy internetowej dopasowanych do potrzeb klientów; doradzanie w zakresie...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Rozwoju Klientów i Kampanii Reklamowych

  TTEC · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. łódzkie

  relokacja do: Kraków

  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Rozwoju Klientów i Kampanii Reklamowych
  9 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska rozwijanie współpracy z klientami biznesowymi poprzez regularny kontakt telefoniczny i mailowy, analizowanie wyników kampanii reklamowych oraz rekomendowanie działań zwiększających ich skuteczność, identyfikowanie możliwości rozwoju kont i pozyskiwania dodatkowych...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Rozwoju Sprzedaży B2B z językiem niemieckim

  TTEC · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. łódzkie

  relokacja do: Warszawa, Śródmieście

  • 9 000 zł brutto/mies.
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Szukamy 2 pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Rozwoju Sprzedaży B2B z językiem niemieckim
  9 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska wyszukiwanie i analizowanie potencjalnych klientów biznesowych na wybranych rynkach, identyfikowanie nowych szans sprzedażowych oraz kwalifikowanie leadów dla zespołu handlowego, prowadzenie pierwszego kontaktu z potencjalnymi klientami i badanie ich potrzeb biznesowych,...

• 

  Przedstawicielka medyczna / Przedstawiciel Medyczny

  Klient portalu Praca.pl · Kielce

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Przedstawicielka medyczna / Przedstawiciel Medyczny
  9 dni temu Pokaż opis

  Budowanie i podtrzymywanie długofalowych relacji partnerskich z lekarzami oraz reprezentantami środowiska medycznego. Prowadzenie codziennych działań informacyjnych i promowanie innowacyjnego portfolio produktowego firmy na wyznaczonym obszarze. Reprezentowanie organizacji podczas sympozjów,...

• 

  Koordynator / Koordynatorka hostess

  HURTBAN · świętokrzyskie

  • 4 600 - 8 000 zł brutto/mies.
  • Mobilna
  • Umowa zlecenie
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka
  • Tymczasowa/dodatkowa
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Koordynator / Koordynatorka hostess
  9 dni temu Pokaż opis

  Koordynacja i nadzór nad pracą zespołu hostess podczas Akcji Świątecznej;Szkolenie hostess z zakresu celów akcji oraz standardów obsługi klienta;Zapewnienie płynnego przebiegu działań promocyjnych;Monitorowanie obecności, zaangażowania i profesjonalizmu hostess;Rozwiązywanie...

• 

  Doradca / Doradczyni Handlowa ds. Wyposażenia Laboratoryjnego

  Klient portalu Praca.pl · Łódź

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni Handlowa ds. Wyposażenia Laboratoryjnego
  9 dni temu Pokaż opis

  Budowanie długofalowych relacji biznesowych z klientami z sektora naukowo-badawczego, farmaceutycznego i przemysłowego. Kompleksowa obsługa zapytań ofertowych, doboru odczynników oraz rozwiązań aparaturowych pod wymagania klienta. Terminowe realizowanie projektów sprzedażowych i...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży programów ubezpieczeniowo-emerytalnych i abonamentów medycznych

  Klient portalu Praca.pl · 3 regiony

  • 5 000 - 12 000 zł / mies. (w zal. od umowy)
  • Mobilna
  • Umowa agencyjna / kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Wybierz region · 3 regiony

  • Aleksandrów Łódzki Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży programów ubezpieczeniowo-emerytalnych i abonamentów medycznych w lokalizacji Aleksandrów Łódzki
  • Konstantynów Łódzki Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży programów ubezpieczeniowo-emerytalnych i abonamentów medycznych w lokalizacji Konstantynów Łódzki
  • Łódź, Śródmieście Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży programów ubezpieczeniowo-emerytalnych i abonamentów medycznych w lokalizacji Łódź, Śródmieście
  10 dni temu Pokaż opis

  Kreowanie propozycji dopasowanych do indywidualnych oczekiwań i celów finansowych odbiorców. Kompleksowa opieka nad portfelem abonentów medycznych oraz uczestników programów ubezpieczeniowo-emerytalnych. Aktywne pozyskiwanie partnerów biznesowych i inicjowanie spotkań o charakterze...

• 

  Key Account Manager / Key Account Managerka – Sektor Energetyczny i OZE

  Praca.pl · 2 regiony

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 2 regiony

  • łódzkie Obserwuj ofertę Key Account Manager / Key Account Managerka – Sektor Energetyczny i OZE w lokalizacji łódzkie
  • świętokrzyskie Obserwuj ofertę Key Account Manager / Key Account Managerka – Sektor Energetyczny i OZE w lokalizacji świętokrzyskie
  10 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Samodzielne pozyskiwanie i identyfikacja nowych szans biznesowych oraz zapytań ofertowych w obszarze nowoczesnej energetyki (w tym instalacje RDF/ITPO, kogeneracja, biogazownie i bloki gazowo-parowe). Kompleksowe koordynowanie wielobranżowych procesów ofertowych – od analizy...

• 

  Trener / Trenerka Efektywności Sprzedaży

  Holcim Polska S.A · Małogoszcz

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Trener / Trenerka Efektywności Sprzedaży
  10 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Prowadzenie szkoleń sprzedażowych i sesji coachingowych dla zespołów handlowych w całej Polsce. Diagnoza potrzeb rozwojowych oraz tworzenie i wdrażanie programów szkoleniowych. Wdrażanie i ocena efektywności działań rozwojowych (feedback, analiza wiedzy, wskaźniki...

• 

  Doradca / Doradczyni klienta biznesowego

  MarketAds Grzegorz Cota · 3 regiony

  • 14 000 - 18 000 zł netto (+VAT)/mies.
  • Hybrydowa
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 3 regiony

  • Łódź Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni klienta biznesowego w lokalizacji Łódź
  • Piotrków Trybunalski Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni klienta biznesowego w lokalizacji Piotrków Trybunalski
  • Sieradz Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni klienta biznesowego w lokalizacji Sieradz
  10 dni temu Pokaż opis

  Lubisz rozmawiać z ludźmi i łatwo nawiązujesz nowe kontakty? Nie boisz się wyzwań, potrafisz działać samodzielnie i masz w sobie naturalną ciekawość drugiego człowieka? A może masz już doświadczenie w sprzedaży lub pracy z klientami biznesowymi i chcesz wykorzystać zdobyte kontakty,...

• 

  Wygasa dziś

  Specjalista / Specjalistka ds. Eksportu (branża beauty)

  Klient portalu Praca.pl · Łódź

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / ekspert / ekspertka / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Eksportu (branża beauty)
  11 dni temu Pokaż opis

  Tworzenie i realizowanie planów sprzedażowych na rynkach zagranicznych. Prowadzenie negocjacji biznesowych, ustalanie warunków transakcji oraz fakturowanie i koordynacja zamówień. Udział w krajowych i międzynarodowych wydarzeniach targowych. Monitorowanie rynku kosmetycznego oraz koordynacja...

• 

  Doradczyni / Doradca Klienta Agrobiznesowego

  Credit Agricole Bank Polska S.A. Sprawdzona firma · 3 regiony

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 3 regiony

  • Bełchatów Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Klienta Agrobiznesowego w lokalizacji Bełchatów
  • Pajęczno Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Klienta Agrobiznesowego w lokalizacji Pajęczno
  • Radomsko Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Klienta Agrobiznesowego w lokalizacji Radomsko
  11 dni temu Pokaż opis

  Jakie będą Twoje zadania: Zarządzanie portfelem klientów z sektora agrobiznesu oraz budowanie długofalowych relacji. Realizacja indywidualnych celów biznesowych. Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie współpracy. Budowanie relacji z lokalnymi organizacjami i instytucjami działającymi w...