Praca Laboo Parzęczew najnowsze oferty pracy

Praca wielkopolskie łódzkie Sprzedaż / Obsługa klienta najnowsze oferty pracy

• 

  Doradca Klienta / Menadżer ds sprzedaży

  Tomasz Piskór · Poznań

  • 7 000 - 10 000 zł / mies. (w zal. od umowy)
  • Hybrydowa
  • Kontrakt B2B / umowa agencyjna
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Doradca Klienta / Menadżer ds sprzedaży
  5 dni temu Pokaż opis

  Na co dzień będziesz: budować trwałe relacje z klientami, oparte na zaufaniu i zrozumieniu, doradzać i proponować rozwiązania ubezpieczeniowe dopasowane do potrzeb, rozwijać swoją sieć kontaktów poprzez rekomendacje i własne działania, dbać o wysoką jakość obsługi, uczestniczyć w...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Produktów Finansowych i Ubezpieczeń

  Gateo Paulina Szternel · 2 regiony

  • Stacjonarna
  • Kontrakt B2B / umowa agencyjna
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 2 regiony

  • Łódź Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Produktów Finansowych i Ubezpieczeń w lokalizacji Łódź
  • Pabianice Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Produktów Finansowych i Ubezpieczeń w lokalizacji Pabianice
  5 dni temu Pokaż opis

  Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych (B2B) oraz klientów indywidualnych (B2C) do portfela. Prowadzenie profesjonalnych rozmów i prezentacji handlowych w formie bezpośrednich spotkań oraz wideokonferencji online. Wnikliwa analiza sytuacji klienta i dobieranie spersonalizowanych...

• 

  Kierownik Regionalna/y ds. Sprzedaży

  PODRĘCZNIKARNIA Wydawnictwo Edukacyjne Sp. z o.o. Sprawdzona firma · łódzkie

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Kierownik Regionalna/y ds. Sprzedaży
  5 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Kierowanie pracą podległych doradców handlowych działających w strukturze rozproszonej na terenie podległego rejonu. Wspólne odbywanie wizyt handlowych u kluczowych partnerów oraz wspieranie zespołu w trudniejszych negocjacjach. Budowanie i rozwijanie zespołu, w tym...

• 

  Regionalna Dyrektorka / Regionalny Dyrektor Sprzedaży (K/M)

  DGP Clean Partner Sp. Z o.o. · Poznań

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Dyrektor / dyrektorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Regionalna Dyrektorka / Regionalny Dyrektor Sprzedaży (K/M)
  5 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: sprzedaż profesjonalnych usług porządkowych i utrzymania czystości dla klientów komercyjnych, aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami, przygotowywanie ofert handlowych dopasowanych do potrzeb klientów, prezentowanie klientom...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Usług HR

  INTENSIVE WORK Sp. z o.o. · Poznań

  • 9 000 - 16 000 zł / mies. (w zal. od umowy)
  • Mobilna
  • Umowa o pracę / kontrakt B2B
  • Menedżer / menedżerka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Usług HR
  5 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska pozyskiwanie nowych klientów B2B zainteresowanych usługami pracy tymczasowej i outsourcingu personalnego; analizowanie potrzeb biznesowych i przygotowywanie dopasowanych rozwiązań; prowadzenie negocjacji, przygotowywanie ofert i kalkulacji oraz finalizowanie umów; rozwijanie...

• 

  Wygasa za 3 dni

  Doradca Hodowlany w zakresie hodowli bydła

  Klient portalu Praca.pl · łódzkie

  • 4 810 - 12 000 zł / mies. (w zal. od umowy)
  • Mobilna
  • Umowa o pracę / kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat / część etatu
  • Aplikuj bez CV
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Doradca Hodowlany w zakresie hodowli bydła
  5 dni temu Pokaż opis

  Aktywna sprzedaż produktów i pozyskiwanie nowych klientów na powierzonym terenie. Realizacja założonych celów sprzedażowych. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami. Przygotowywanie ofert handlowych dopasowanych do potrzeb odbiorców. Doradztwo w zakresie hodowli bydła i...

• 

  Pracownik Hali - Kasjer

  Transgourmet Polska · Łódź, Rokicińska

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Pracownik fizyczny / pracowniczka fizyczna
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Pracownik Hali - Kasjer
  5 dni temu Pokaż opis

  Twój zakres obowiązków rejestrowanie towaru w systemie gospodarki towarowej, transport i wykładanie towaru oraz dbanie o jego właściwą ekspozycję, profesjonalna obsługa klienta, udział w cyklicznych inwentaryzacjach, weryfikacja towaru w punkcie kasowym, weryfikacja zgodności ilości...

• 

  Przedstawiciel handlowy / Przedstawicielka Handlowa

  Klient portalu Praca.pl · wielkopolskie

  siedziba firmy: Białystok

  • 8 000 - 10 000 zł netto (+VAT)/mies.
  • Zdalna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Przedstawiciel handlowy / Przedstawicielka Handlowa
  5 dni temu Pokaż opis

  Odpowiadasz za kompleksowe tworzenie bazy potencjalnych partnerów (dystrybutorzy elektrotechniczni, sektor medyczny, placówki publiczne i komercyjne). Pozyskujesz nowe kontakty biznesowe poprzez wielokanałowe docieranie do decydentów (mailing, cold calling, bezpośredni kontakt). Planujesz i...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Jakości i Reklamacji Technicznych (K/M)

  STARMAG sp. z o.o. · Koluszki

  • 6 000 - 7 000 zł brutto/mies.
  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Jakości i Reklamacji Technicznych (K/M)
  5 dni temu Pokaż opis

  Rejestracja oraz sprawna obsługa procedur związanych ze zwrotami gwarancyjnymi towaru. Ocena fizyczna zgłaszanych produktów pod kątem wad fabrycznych oraz uszkodzeń eksploatacyjnych. Sporządzanie sprawozdań z przeprowadzonych ekspertyz i decyzji rzeczoznawczych. Współtworzenie rozwiązań...

• 

  Młodsza Konsultantka / Młodszy Konsultant ds. Sprzedaży Telefonicznej

  LEYTON POLAND sp. z o.o. · Poznań, ul. Zwierzyniecka 3

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę / umowa zlecenie
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Młodsza Konsultantka / Młodszy Konsultant ds. Sprzedaży Telefonicznej
  5 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: wykonywanie połączeń do klientów biznesowych w celu umawiania spotkań z przedstawicielami handlowymi; praca na bazie kontaktów i identyfikowanie możliwości nawiązania współpracy; przygotowywanie się do rozmów poprzez analizę podstawowych informacji o...

• 

  Doradczyni / Doradca ds. Sprzedaży

  MarketAds Grzegorz Cota · 11 regionów

  • 8 000 - 16 000 zł netto (+VAT)/mies.
  • Hybrydowa
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 11 regionów

  • Bełchatów Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca ds. Sprzedaży w lokalizacji Bełchatów
  • Koło Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca ds. Sprzedaży w lokalizacji Koło
  • Kutno Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca ds. Sprzedaży w lokalizacji Kutno
  • Łódź Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca ds. Sprzedaży w lokalizacji Łódź
  • Piotrków Trybunalski Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca ds. Sprzedaży w lokalizacji Piotrków Trybunalski
  • Radomsko Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca ds. Sprzedaży w lokalizacji Radomsko
  • Rawa Mazowiecka Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca ds. Sprzedaży w lokalizacji Rawa Mazowiecka
  • Sieradz Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca ds. Sprzedaży w lokalizacji Sieradz
  • Skierniewice Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca ds. Sprzedaży w lokalizacji Skierniewice
  • Tomaszów Mazowiecki Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca ds. Sprzedaży w lokalizacji Tomaszów Mazowiecki
  • Wieluń Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca ds. Sprzedaży w lokalizacji Wieluń
  5 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska Pozyskiwanie klientów biznesowych zainteresowanych benefitami pracowniczymi. Prowadzenie rozmów i spotkań z przedsiębiorcami oraz rozpoznawanie ich potrzeb. Prezentowanie rozwiązań z zakresu ubezpieczeń grupowych i prywatnej opieki medycznej. Budowanie i utrzymywanie relacji z...

• 

  Polecamy

  Przedstawiciel handlowy

  AMEX · 2 regiony

  • 9 000 - 12 000 zł netto (+VAT)/mies.
  • Mobilna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 2 regiony

  • łódzkie Obserwuj ofertę Przedstawiciel handlowy w lokalizacji łódzkie
  • wielkopolskie Obserwuj ofertę Przedstawiciel handlowy w lokalizacji wielkopolskie
  5 dni temu Pokaż opis

  Budowa i obsługa rynku na podległym terenie. Branża budowlana - technika mocowań i wierceń.

• 

  Referent ds. sprzedaży (k/m)

  ZUGIL S.A. · Wieluń

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Referent ds. sprzedaży (k/m)
  5 dni temu Pokaż opis

  Twój zakres obowiązków Kompleksowa obsługa klienta – od przygotowania oferty, przez realizację zamówienia, po obsługę posprzedażową. Bieżący kontakt z klientami oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych. Monitorowanie realizacji zleceń i dbanie o ich terminowe wykonanie....

• 

  Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa ds. Sprzedaży B2B

  Praca.pl · 6 regionów

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 6 regionów

  • Kalisz Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa ds. Sprzedaży B2B w lokalizacji Kalisz
  • Konin Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa ds. Sprzedaży B2B w lokalizacji Konin
  • Łódź Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa ds. Sprzedaży B2B w lokalizacji Łódź
  • Piotrków Trybunalski Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa ds. Sprzedaży B2B w lokalizacji Piotrków Trybunalski
  • Rawa Mazowiecka Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa ds. Sprzedaży B2B w lokalizacji Rawa Mazowiecka
  • Tomaszów Mazowiecki Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa ds. Sprzedaży B2B w lokalizacji Tomaszów Mazowiecki
  5 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska Samodzielne rozwijanie sprzedaży na wyznaczonym obszarze poprzez pozyskiwanie nowych klientów biznesowych, w szczególności sklepów rolniczo-technicznych, punktów paszowych i hurtowni z branży agro. Wprowadzanie na rynek innowacyjnego produktu premium – kruszonki bezpyłowej...

• 

  Doradca Merytoryczno-Handlowy (K/M)

  Forvite Prosta S.A. · Łódź

  • 5 000 - 6 000 zł brutto/mies.
  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Doradca Merytoryczno-Handlowy (K/M)
  5 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków; Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim i UE, w szczególności w sektorze hodowli i rolnictwa. Rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych z kluczowymi klientami i partnerami. Formułowanie i wdrażanie strategii rozwoju sprzedaży oraz...

• 

  Polecamy

  Przedstawiciel Handlowy ds. HoReCa

  Spółdzielnia Obrotu Towarowego Przemysłu Mleczarskiego · Poznań, teren województwa wielkopolskiego

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / ekspert / ekspertka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy ds. HoReCa
  5 dni temu Pokaż opis

  obsługa klientów w kanale HoReCa (hotele i restauracje), pozyskiwanie nowych klientów, budowanie relacji biznesowych, dbanie o poprawny wizerunek firmy, monitorowanie rynku gastronomicznego na podległym terenie, monitoring, analiza i raportowanie wyników sprzedaży.

• 

  Specjalista ds. Obsługi Klienta e-commerce z językiem niemieckim

  FAINA LIFESTYLE Sp. z o.o. · Łódź, Polesie, Złotno 226

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Specjalista ds. Obsługi Klienta e-commerce z językiem niemieckim
  5 dni temu Pokaż opis

  Twój zakres obowiązków: Kompleksowa obsługa klientów niemieckojęzycznych; Zdefiniowanie oraz rozwiązywanie zapytań niemieckich klientów w przyjazny i terminowy sposób; Rozpoznawanie potrzeb klientów oraz doradztwo w zakresie proponowanych rozwiązań; Tworzenie i zarządzanie danymi...

• 

  Specjalistka / Specjalista ds. Sprzedaży z językiem niemieckim

  Praca.pl · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. wielkopolskie

  relokacja do: Cypr

  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Specjalistka / Specjalista ds. Sprzedaży z językiem niemieckim
  6 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie bazy klientów. Prowadzenie rozmów sprzedażowych w języku niemieckim. Rozpoznawanie potrzeb klientów i budowanie długotrwałych relacji. Prowadzenie negocjacji i finalizowanie transakcji. Realizacja celów sprzedażowych i...

• 

  Koordynator / Koordynatorka ds. sprzedaży

  Leroy Merlin Polska Sp. z o.o. · Swadzim

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Koordynator / Koordynatorka ds. sprzedaży
  6 dni temu Pokaż opis

  Jakie zadania na Ciebie czekają? koordynowanie pracy zespołu Doradców Klienta; monitorowanie wyników sprzedażowych/ekonomicznych w podległym dziale/sektorze; aktywna sprzedaż produktów i usług, dostosowana do indywidualnych potrzeb klientów; przygotowywanie zamówień dla klienta i...

• 

  Doradczyni / Doradca Handlowy

  4 GRANTS Sp. z o. o. S.K. · łódzkie

  • 6 000 - 10 000 zł brutto/mies.
  • Stacjonarna / Hybrydowa / Zdalna
  • Umowa zlecenie / umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Handlowy
  6 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktu z klientami za pośrednictwem różnych kanałów, w tym osobiście, telefonicznie, SMS i e-mail; Dbanie o dobre relacje z klientami oraz ich bieżącą obsługę; Realizowanie wyznaczonych planów i targetów sprzedażowych;

• 

  Wygasa za 2 dni

  Partner Handlowy / Partnerka Handlowa ds. Elektromobilności

  Klient portalu Praca.pl · 2 regiony

  • Zdalna
  • Kontrakt B2B / umowa zlecenie
  • Specjalista / specjalistka (mid) / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Tymczasowa/dodatkowa / część etatu / pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 2 regiony

  • łódzkie Obserwuj ofertę Partner Handlowy / Partnerka Handlowa ds. Elektromobilności w lokalizacji łódzkie
  • wielkopolskie Obserwuj ofertę Partner Handlowy / Partnerka Handlowa ds. Elektromobilności w lokalizacji wielkopolskie
  6 dni temu Pokaż opis

  Pozyskiwanie lokalizacji pod dzierżawę stacji ładowania pojazdów elektrycznych oraz rozwijanie współpracy z klientami biznesowymi. Sprzedaż stacji ładowania wraz z montażem, obsługą serwisową i rozliczeniową. Koordynowanie realizacji projektów związanych z elektromobilnością we...

• 

  Wygasa za 3 dni

  Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa - systemy oczyszczania powietrza

  Klient portalu Praca.pl · 3 regiony

  • 9 000 - 18 000 zł netto (+VAT)/mies.
  • Mobilna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior)
  • Tymczasowa/dodatkowa / część etatu / pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 3 regiony

  • Kościan Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa - systemy oczyszczania powietrza w lokalizacji Kościan
  • Poznań Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa - systemy oczyszczania powietrza w lokalizacji Poznań
  • Swarzędz Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa - systemy oczyszczania powietrza w lokalizacji Swarzędz
  6 dni temu Pokaż opis

  Realizacja wyjazdowych spotkań handlowych na podstawie wcześniej przygotowanej bazy zapytań. Prezentowanie atutów oferowanych rozwiązań oraz dopasowywanie propozycji do potrzeb klienta. Realizowanie wyznaczonych celów ilościowych i jakościowych w przydzielonym rejonie. Systematyczne...

• 

  Sprzedawczyni / Sprzedawca - Doradczyni Klienta / Doradca Klienta

  MONNARI TRADE S.A. · Swadzim, Arena

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę / umowa zlecenie
  • Pracownik fizyczny / pracowniczka fizyczna / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior)
  • Pełny etat / część etatu
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Sprzedawczyni / Sprzedawca - Doradczyni Klienta / Doradca Klienta
  6 dni temu Pokaż opis

  Salon Monnari Praca od zaraz Praca dla osób z doświadczeniem i bez doświadczenia

• 

  Agent Nieruchomości / Agentka Nieruchomości

  Klient portalu Praca.pl · 2 regiony

  • Stacjonarna / Hybrydowa / Zdalna
  • Umowa zlecenie / kontrakt B2B
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 2 regiony

  • Łódź Obserwuj ofertę Agent Nieruchomości / Agentka Nieruchomości w lokalizacji Łódź
  • Poznań Obserwuj ofertę Agent Nieruchomości / Agentka Nieruchomości w lokalizacji Poznań
  6 dni temu Pokaż opis

  Aktywne pozyskiwanie nieruchomości do oferty (pozyskiwanie telefoniczne, relacje, polecenia i marka osobista). Negocjowanie warunków współpracy oraz kompleksowe prowadzenie klientów przez proces sprzedaży lub zakupu. Badanie potrzeb klientów oraz dopasowywanie odpowiednich rozwiązań...

• 

  Sprzedawca - Sprzedawczyni – Salon Odzieżowy Reserved

  LPP S.A. · Kutno, Galeria Różana

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Pracownik fizyczny / pracowniczka fizyczna / specjalista / specjalistka (mid)
  • Część etatu

  Obserwuj ofertę Sprzedawca - Sprzedawczyni – Salon Odzieżowy Reserved
  6 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska Zapewnianie klientom profesjonalnej obsługi i pozytywnych doświadczeń podczas zakupów. Wykonywanie prac związanych z towarem zgodnie z przyjętymi standardami. Dbanie o wygląd salonu oraz prawidłową prezentację kolekcji zgodnie z zasadami VM i estetyką marki. Współpraca z...