Praca abc Wicko najnowsze oferty pracy

Praca pomorskie zachodniopomorskie Sprzedaż / Obsługa klienta najnowsze oferty pracy

• 

  Specjalistka / Specjalista ds. Sprzedaży z językiem niemieckim

  Praca.pl · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. pomorskie

  relokacja do: Cypr

  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Specjalistka / Specjalista ds. Sprzedaży z językiem niemieckim
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie bazy klientów. Prowadzenie rozmów sprzedażowych w języku niemieckim. Rozpoznawanie potrzeb klientów i budowanie długotrwałych relacji. Prowadzenie negocjacji i finalizowanie transakcji. Realizacja celów sprzedażowych i...

• 

  Specjalistka / Specjalista ds. Zakupów z j. rosyjskim

  KleverLab Sp. z o.o. · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. pomorskie

  relokacja do: Warszawa, Targówek

  • 7 400 - 8 300 zł brutto/mies.
  • Umowa o pracę / umowa zlecenie
  • Asystent / asystentka / specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Specjalistka / Specjalista ds. Zakupów z j. rosyjskim
  3 dni temu Pokaż opis

  Negocjowanie stawek i wyszukiwanie nowych dostawców. Monitorowanie i bieżąca obsługa zamówień zaopatrzeniowych. Kontrola terminowości dostaw oraz obsługa dokumentów celnych i faktur. Łączenie działań operacyjnych z magazynem, logistyką i pozostałymi działami. Rozliczanie dokumentacji...

• 

  Doradca / Doradczyni ds. Sprzedaży Rozwiązań Marketingowych z językiem niemieckim

  TTEC · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. pomorskie

  relokacja do: Kraków

  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Sprzedaży Rozwiązań Marketingowych z językiem niemieckim
  3 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska prowadzenie konsultacji z klientami i rozwijanie powierzonych kont biznesowych, rekomendowanie działań zwiększających skuteczność kampanii reklamowych, analizowanie wyników marketingowych oraz proponowanie nowych możliwości rozwoju, aktywne budowanie relacji z klientami i...

• 

  Doradca / Doradczyni ds. Rozwoju Klientów Biznesowych (język niemiecki)

  TTEC · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. pomorskie

  relokacja do: Warszawa, Śródmieście

  • 9 000 zł brutto/mies.
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Szukamy 2 pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Rozwoju Klientów Biznesowych (język niemiecki)
  3 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska pozyskiwanie informacji o potencjalnych klientach i analizowanie ich potrzeb biznesowych, inicjowanie kontaktów z firmami oraz budowanie zainteresowania ofertą, współpraca z zespołem sprzedaży w zakresie przygotowywania nowych możliwości biznesowych, umawianie spotkań...

• 

  Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży (branża morska)

  Info Marine Sp. z o.o. · Gdynia

  • 6 000 - 9 000 zł / mies. (w zal. od umowy)
  • Hybrydowa
  • Umowa o pracę / kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży (branża morska)
  3 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Aktywne pozyskiwanie nowych klientów poprzez cold calling, LinkedIn, e-mailing oraz spotkania. Prowadzenie co najmniej 2 prezentacji i spotkań online tygodniowo. Organizowanie wizyt u klientów w wyznaczonych regionach docelowych. Współpraca z dyrektorem firmy podczas negocjacji...

• 

  Polecamy

  Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży

  VHM Hotel Management · Kołobrzeg

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę / umowa zlecenie / kontrakt B2B
  • Dyrektor / dyrektorka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży
  3 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Idealny kandydat/kandydatka będzie potrafił/a nie tylko zarządzać istniejącą sprzedażą, ale przede wszystkim ją zbudować. Będzie odpowiedzialny/a za stworzenie strategii sprzedaży hotelu przed otwarciem, zbudowanie bazy klientów i partnerów, rozwój pipeline'u oraz...

• 

  Sprzedawczyni / Sprzedawca - Doradczyni Klienta / Doradca Klienta

  MONNARI TRADE S.A. · Gdańsk, Centrum Auchan

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę / umowa zlecenie
  • Pracownik fizyczny / pracowniczka fizyczna / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior)
  • Pełny etat / część etatu
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Sprzedawczyni / Sprzedawca - Doradczyni Klienta / Doradca Klienta
  3 dni temu Pokaż opis

  Salon Monnari Praca od zaraz Praca dla osób z doświadczeniem i bez doświadczenia

• 

  Polecamy

  Przedstawiciel Handlowy (K/M)

  DAMBAT Jastrzębski S.K.A. · 2 regiony

  • 8 000 - 12 000 zł netto (+VAT)/mies.
  • Mobilna
  • Kontrakt B2B
  • Starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 2 regiony

  • pomorskie Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy (K/M) w lokalizacji pomorskie
  • zachodniopomorskie Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy (K/M) w lokalizacji zachodniopomorskie
  3 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: aktywna sprzedaż i prezentowanie oferty firmy; kompleksowa obsługa procesu sprzedaży – od pozyskania klienta po finalizację transakcji; profesjonalne doradztwo produktowe i techniczne; przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji; realizacja założonych...

• 

  Regionalny Dystrybutor Chemii Budowlanej

  Przedsiebiorstwo Produkcyjno-Handlowe "BarwaSam" Waldemar Sitek, Krzysztof Zawistowski, Mariusz Łapiński S.C. · 3 regiony

  • Mobilna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid)

  Wybierz region · 3 regiony

  • Koszalin Obserwuj ofertę Regionalny Dystrybutor Chemii Budowlanej w lokalizacji Koszalin
  • Słupsk Obserwuj ofertę Regionalny Dystrybutor Chemii Budowlanej w lokalizacji Słupsk
  • Szczecin Obserwuj ofertę Regionalny Dystrybutor Chemii Budowlanej w lokalizacji Szczecin
  3 dni temu Pokaż opis

  Czego oczekujemy od Partnera Własna działalność gospodarcza (warunek konieczny). Zaplecze magazynowe do składowania towaru. Samochód dostawczy do sprawnej obsługi i logistyki lokalnych odbiorców. Doświadczenie w handlu B2B lub znajomość lokalnego rynku budowlanego. Zaangażowanie w...

• 

  Doradca / Doradczyni ds. Sprzedaży Części Motoryzacyjnych

  Inter Cars · 4 regiony

  • 6 100 - 8 000 zł brutto/mies.
  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 4 regiony

  • Gdańsk Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Sprzedaży Części Motoryzacyjnych w lokalizacji Gdańsk
  • Lębork Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Sprzedaży Części Motoryzacyjnych w lokalizacji Lębork
  • Słupsk Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Sprzedaży Części Motoryzacyjnych w lokalizacji Słupsk
  • Wejherowo Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Sprzedaży Części Motoryzacyjnych w lokalizacji Wejherowo
  3 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Budowanie i rozwijanie współpracy z klientami oraz partnerami biznesowymi. Przyjmowanie i realizacja zamówień na części samochodowe. Doradztwo w zakresie doboru części zamiennych i wyposażenia warsztatowego. Realizacja celów sprzedażowych oraz przygotowywanie bieżących raportów.

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Chojnice Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna w lokalizacji Chojnice
  • Lębork Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna w lokalizacji Lębork
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Medical Sales Representative (K/M) - Pharma

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Gdynia Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Medical Sales Representative (K/M) - Pharma w lokalizacji Gdynia
  • Wejherowo Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Medical Sales Representative (K/M) - Pharma w lokalizacji Wejherowo
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Goleniów Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna w lokalizacji Goleniów
  • Szczecin Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna w lokalizacji Szczecin
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna

  POLPHARMA S.A. · Wałcz

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna

  POLPHARMA S.A. · Starogard Gdański

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Medical Sales Representative (K/M) - Pharma

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Gdańsk Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Medical Sales Representative (K/M) - Pharma w lokalizacji Gdańsk
  • Sopot Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Medical Sales Representative (K/M) - Pharma w lokalizacji Sopot
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Regionalny Kierownik / Regionalna Kierowniczka ds. Sprzedaży

  DGP DOZORBUD Grupa Polska Sp. z o.o. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 2 regiony

  • Gdańsk Obserwuj ofertę Regionalny Kierownik / Regionalna Kierowniczka ds. Sprzedaży w lokalizacji Gdańsk
  • Szczecin Obserwuj ofertę Regionalny Kierownik / Regionalna Kierowniczka ds. Sprzedaży w lokalizacji Szczecin
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie sprzedaży usług ochrony poprzez aktywne pozyskiwanie klientów B2B; Budowanie trwałej sieci kontaktów i utrzymywanie relacji z klientami biznesowymi; Śledzenie sytuacji rynkowej i identyfikowanie potencjalnych kierunków rozwoju; Przygotowywanie propozycji...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży B2B i Lead Generation

  TAX JOBS LEGAL POLSKA sp. z o.o. · pomorskie

  siedziba firmy: Wrocław

  • 8 000 - 18 000 zł netto (+VAT)/mies.
  • Zdalna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży B2B i Lead Generation
  3 dni temu Pokaż opis

  Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów B2B poprzez cold calling, cold mailing, LinkedIn oraz pracę z przekazanymi, ciepłymi leadami. Prezentowanie oferty firmy i wspieranie potencjalnych klientów w procesie składania wniosków. Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od identyfikacji...

• 

  Stanowisko ds. sprzedaży i doradztwa technicznego

  PIVEXIN TECHNOLOGY Sp. z o.o. · 2 regiony

  • 7 000 - 15 000 zł brutto/mies.
  • Hybrydowa
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Szukamy 4 pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 2 regiony

  • pomorskie Obserwuj ofertę Stanowisko ds. sprzedaży i doradztwa technicznego w lokalizacji pomorskie
  • zachodniopomorskie Obserwuj ofertę Stanowisko ds. sprzedaży i doradztwa technicznego w lokalizacji zachodniopomorskie
  3 dni temu Pokaż opis

  Zadania obsługa aktualnych oraz pozyskiwanie nowych klientów na podległym regionie; przygotowywanie ofert handlowych; obsługa sprzedażowa i po sprzedażowa; monitorowanie podległego regionu; negocjacje biznesowe; raportowanie w CRM; monitorowanie poczynań konkurencji; doradztwo techniczne;

• 

  Oferta tygodnia Polecamy

  Przedstawiciel Handlowy HVAC i OZE

  LEBO recruitment · Szczecin

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy HVAC i OZE
  3 dni temu Pokaż opis

  Główne zadania: Realizacja planów sprzedaży z zakresu urządzeń HVAC oraz produktów OZE Doradztwo techniczne i produktowe dla Klientów Organizacja szkoleń technicznych i projektów marketingowych dla Klientów Koordynacja procesu realizacji zamówień we współpracy z centralą firmy

• 

  Szef / Szefowa Regionu

  POLPHARMA S.A. · Drawsko Pomorskie

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Szef / Szefowa Regionu
  3 dni temu Pokaż opis

  Region Wielkopolski - Północny Twój zakres obowiązków: Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych na powierzonym terenie, Motywowanie oraz wsparcie zespołu w rozwoju kompetencji sprzedażowych i wiedzy merytorycznej, Budowanie planów rozwojowych podległych pracowników, zespołu...

• 

  Doradca Ubezpieczeniowy

  Vienna Life Partners Sp. z o.o. · 2 regiony

  • Stacjonarna / Hybrydowa / Zdalna
  • Umowa zlecenie / kontrakt B2B
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat / część etatu
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 2 regiony

  • pomorskie Obserwuj ofertę Doradca Ubezpieczeniowy w lokalizacji pomorskie
  • zachodniopomorskie Obserwuj ofertę Doradca Ubezpieczeniowy w lokalizacji zachodniopomorskie
  3 dni temu Pokaż opis

  Twój zakres obowiązków: Będziesz aktywnie poszukiwać nowych klientów i oferować im produkty ubezpieczeniowe (ubezpieczenia na życie, majątkowe, grupowe). Będziesz przygotowywać oferty ubezpieczeniowe i prowadzić spotkania z klientami. Twoim zadaniem będzie doradzanie klientom jak...

• 

  Menedżer Zespołu Sprzedaży

  Vienna Life Partners Sp. z o.o. · 2 regiony

  • Stacjonarna / Hybrydowa / Zdalna
  • Kontrakt B2B
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 2 regiony

  • pomorskie Obserwuj ofertę Menedżer Zespołu Sprzedaży w lokalizacji pomorskie
  • zachodniopomorskie Obserwuj ofertę Menedżer Zespołu Sprzedaży w lokalizacji zachodniopomorskie
  3 dni temu Pokaż opis

  Twój zakres obowiązków: Twoim zadaniem będzie prowadzenie rekrutacji i zbudowanie zespołu Doradców Ubezpieczeniowych. Będziesz zarządzał/a podległym zespołem Doradców Ubezpieczeniowych. Będziesz odpowiedzialny/a za wdrożenie Doradców w Twoim zespole w sprzedaż produktów...

• 

  Specjalista ds. Kontaktu (Handlowiec)

  Pomorskie Centrum Stomatologii Kryspin-Dent · Gdańsk

  • Stacjonarna
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Specjalista ds. Kontaktu (Handlowiec)
  3 dni temu Pokaż opis

  Wymagania: gotowość do pracy zmianowej, bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie B-2, bardzo dobra obsługa komputera, w szczególności programów biurowych, umiejętność profesjonalnej komunikacji i nawiązywania relacji, świetne umiejętności organizacyjne.

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Obsługi Pacjenta i Sprzedaży Usług Medycznych

  Praca.pl · Gdańsk

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Obsługi Pacjenta i Sprzedaży Usług Medycznych
  3 dni temu Pokaż opis

  Zadania Zarządzanie kalendarzem wizyt oraz bieżąca koordynacja ruchu pacjentów w klinice. Aktywna prezentacja i sprzedaż planów leczenia oraz usług stomatologicznych. Kompleksowa obsługa recepcji, w tym przyjmowanie płatności i wystawianie dokumentacji. Budowanie trwałych, profesjonalnych...