Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży B2B - branża TSL z j. angielskim

Opis stanowiska

• Pozyskiwanie nowych klientów poprzez aktywne działania sprzedażowe, w tym prospecting i kontakt telefoniczny z potencjalnymi klientami.
• Rozwijanie działalności związanej z giełdą transportową Teleroute oraz budowanie trwałych relacji biznesowych.
• Rozwijanie współpracy z przewoźnikami i spedytorami, w szczególności z kluczowymi klientami krajowymi i międzynarodowymi.
• Wprowadzanie na rynek i rozwijanie nowych rozwiązań skierowanych do firm spedycyjnych.
• Samodzielne planowanie spotkań i organizowanie pracy na powierzonym terenie.
• Prowadzenie i aktualizowanie informacji o działaniach sprzedażowych w systemie CRM Salesforce.
• Regularne raportowanie wyników i aktywności do Dyrektora Sprzedaży.
• Współpraca z zespołami sprzedaży terenowej, sprzedaży wewnętrznej, Customer Success oraz wsparcia klienta.
• Podróże służbowe na terenie przypisanego obszaru oraz okazjonalne wyjazdy zagraniczne na spotkania.

Wymagania

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży.
• Co najmniej rok doświadczenia zawodowego w branży transportowej lub logistycznej.
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego, na poziomie C2, w mowie i piśmie.
• Dobra znajomość języka angielskiego, na poziomie C1.
• Dobra znajomość programu Excel oraz PowerPoint.
• Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu współpracy z obecnymi klientami i finalizowaniu transakcji.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów, wykonywaniu telefonów sprzedażowych i budowaniu lejka sprzedaży.
• Umiejętność aktywnego słuchania, otwarta komunikacja i łatwość nawiązywania relacji.
• Dobra organizacja pracy, zdolności analityczne oraz umiejętność rozwiązywania problemów.
• Otwartość na nowe technologie i gotowość do pracy w dynamicznym środowisku.
• Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów przy jednoczesnej umiejętności współpracy z zespołem.

• Doświadczenie w sprzedaży opartej na wartości dla klienta.
• Dobra znajomość działalności firm transportowych, w tym procesów dyspozytorskich, wykorzystywanego oprogramowania, czynników wpływających na wyniki biznesowe i zwrotu z inwestycji.
• Znajomość innych języków urzędowych Unii Europejskiej.

Oferujemy

• Konkurencyjne wynagrodzenie oraz dodatkowe świadczenia wspierające dobrostan, elastyczność pracy i rozwój zawodowy.
• Możliwość pracy zdalnej.
• Samochód służbowy.
• Kartę sportową.
• Możliwość zdobywania doświadczenia w obszarze łańcucha dostaw i logistyki w rozwijającym się, elastycznym środowisku biznesowym.
• Pracę w międzynarodowym zespole reprezentującym ponad 40 narodowości.
• Możliwość współtworzenia rozwiązań wspierających zrównoważony rozwój branży transportowej, zarówno w działaniach dla klientów, jak i inicjatywach wewnętrznych.