Praca Groszek Police najnowsze oferty pracy

Praca wielkopolskie dolnośląskie ... Sprzedaż / Obsługa klienta najnowsze oferty pracy

• 

  Wygasa za 3 dni

  Doradca / Doradczyni Klienta – branża finansowa

  Klient portalu Praca.pl · 4 regiony

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / ekspert / ekspertka
  • Pełny etat

  Wybierz region · 4 regiony

  • Kołobrzeg Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni Klienta – branża finansowa w lokalizacji Kołobrzeg
  • Koszalin Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni Klienta – branża finansowa w lokalizacji Koszalin
  • Szczecin Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni Klienta – branża finansowa w lokalizacji Szczecin
  • Zgorzelec Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni Klienta – branża finansowa w lokalizacji Zgorzelec
  14 godzin temu Pokaż opis

  Aktywne pozyskiwanie klientów i budowanie z nimi długofalowych relacji. Diagnozowanie potrzeb klientów i dopasowywanie odpowiednich rozwiązań finansowych. Sprzedaż produktów bankowych, w tym funduszy inwestycyjnych. Operacyjna obsługa klientów indywidualnych i firm z sektora MŚP....

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Produktów Medycznych

  MEDKOR sp. z o.o. · Poznań

  • 7 000 - 15 000 zł brutto/mies.
  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Produktów Medycznych
  14 godzin temu Pokaż opis

  Nawiązywanie i rozwijanie współpracy z lekarzami oraz przedstawicielami środowiska medycznego. Prezentowanie produktów i rozwiązań medycznych oraz budowanie ich świadomości na rynku. Realizacja założonych celów sprzedażowych i promocyjnych. Uczestnictwo w konferencjach, szkoleniach i...

• 

  Wygasa za 3 dni

  Konsultant Biznesowy / Konsultantka Biznesowa ds. sprzedaż produktów finansowych

  Klient portalu Praca.pl · Wrocław

  • Hybrydowa / Zdalna
  • Kontrakt B2B / umowa zlecenie
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Konsultant Biznesowy / Konsultantka Biznesowa ds. sprzedaż produktów finansowych
  15 godzin temu Pokaż opis

  Pozyskiwanie klientów biznesowych i sprzedaż produktów finansowych (leasing, kredyty, faktoring, konta) Rozwój kompetencji w kierunku multidoradcy finansowego; Aktywny kontakt telefoniczny z klientami na bazie udostępnionych kontaktów; Prowadzenie rozmów sprzedażowych i budowanie...

• 

  Polecamy

  Account Manager

  Portal Praca.pl Sprawdzona firma · wielkopolskie

  siedziba firmy: Warszawa, Ursynów

  • 6 500 - 12 000 zł brutto/mies.
  • Zdalna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Account Manager
  15 godzin temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B – głównie poprzez: - Kontakt telefoniczny, - Mailowy, - Spotkania online. Docieranie do nowych firm i decydentów – systematyczna praca na rynku; Prowadzenie spotkań i prezentacja oferty firmy; Przygotowywanie ofert oraz...

• 

  Doradczyni / Doradca Handlowy

  4 GRANTS Sp. z o. o. · wielkopolskie

  • 6 000 - 10 000 zł brutto/mies.
  • Stacjonarna / Hybrydowa / Zdalna
  • Umowa zlecenie / umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Handlowy
  15 godzin temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktu z klientami za pośrednictwem różnych kanałów, w tym osobiście, telefonicznie, SMS i e-mail; Dbanie o dobre relacje z klientami oraz ich bieżącą obsługę; Realizowanie wyznaczonych planów i targetów sprzedażowych;

• 

  Kierowniczka / Kierownik Działu Reklamacji (M/K/N)

  PORTOS TR7 sp. z o.o. · Kalisz

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Kierowniczka / Kierownik Działu Reklamacji (M/K/N)
  15 godzin temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: opracowanie i wdrożenie strategii zarządzania procesem reklamacyjnym, kompleksowy nadzór nad funkcjonowaniem Działu Reklamacji i Serwisu – w obszarze operacyjnym, procesowym i jakościowym, analiza przyczyn źródłowych problemów oraz wdrażanie działań...

• 

  Senior Sales Manager / Business Development Manager (K/M) (EPC PV/BESS)

  NES Fircroft · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / ekspert / ekspertka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 2 regiony

  • Poznań Obserwuj ofertę Senior Sales Manager / Business Development Manager (K/M) (EPC PV/BESS) w lokalizacji Poznań
  • Wrocław Obserwuj ofertę Senior Sales Manager / Business Development Manager (K/M) (EPC PV/BESS) w lokalizacji Wrocław
  15 godzin temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów na rynku OZE oraz elektroenergetycznym; Rozwijanie relacji biznesowych z inwestorami, deweloperami, IPP, partnerami technologicznymi oraz generalnymi wykonawcami; Identyfikowanie i budowanie pipeline'u projektów w obszarze farm...

• 

  Młodszy Specjalista / Młodsza Specjalistka ds. Technicznych (Wdrożenia i Analiza Systemów GPS)

  Nowe Technologie MS GPS Sp. Z o.o. Sp. K. · Poznań, Stary Rynek

  • 5 400 - 5 800 zł brutto/mies.
  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Młodszy Specjalista / Młodsza Specjalistka ds. Technicznych (Wdrożenia i Analiza Systemów GPS)
  15 godzin temu Pokaż opis

  Opis stanowiska Przetwarzanie i interpretacja danych źródłowych z modułów lokalizacyjnych oraz tworzenie przejrzystych zestawień parametrów pracy floty; Weryfikowanie odchyleń od przyjętych norm, wychwytywanie nieprawidłowości operacyjnych oraz przygotowywanie rekomendacji...

• 

  Przedstawiciel / Przedstawicielka ds. sprzedaży ubezpieczeń majątkowych

  Klient portalu Praca.pl · 3 regiony

  • Stacjonarna / Hybrydowa
  • Kontrakt B2B / umowa agencyjna
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 3 regiony

  • Poznań Obserwuj ofertę Przedstawiciel / Przedstawicielka ds. sprzedaży ubezpieczeń majątkowych w lokalizacji Poznań
  • Szczecin Obserwuj ofertę Przedstawiciel / Przedstawicielka ds. sprzedaży ubezpieczeń majątkowych w lokalizacji Szczecin
  • Wrocław Obserwuj ofertę Przedstawiciel / Przedstawicielka ds. sprzedaży ubezpieczeń majątkowych w lokalizacji Wrocław
  16 godzin temu Pokaż opis

  Aktywne budowanie i długofalowe rozwijanie partnerskich relacji z klientami. Badanie sytuacji finansowej oraz potrzeb odbiorców w celu dopasowania optymalnych planów ochronnych. Przeprowadzanie spotkań doradczych zarówno w formie zdalnej, jak i podczas bezpośrednich spotkań stacjonarnych....

• 

  Doradca / Doradczyni Klienta w Butiku

  Klient portalu Praca.pl · Szczecin, Galaxy

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid)
  • Część etatu / pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni Klienta w Butiku
  16 godzin temu Pokaż opis

  Aktywne wspieranie klientów w podejmowaniu decyzji zakupowych. Dbanie o wysoki poziom obsługi oraz pozytywne doświadczenia klientów. Prezentowanie produktów i budowanie wartości marki poprzez profesjonalne doradztwo. Utrzymywanie długotrwałych relacji z klientami oraz opieka posprzedażowa....

• 

  Przedstawiciel / Przedstawicielka ds. sprzedaży ubezpieczeń majątkowych

  Klient portalu Praca.pl · 3 regiony

  • Stacjonarna / Hybrydowa
  • Kontrakt B2B / umowa agencyjna
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 3 regiony

  • Poznań Obserwuj ofertę Przedstawiciel / Przedstawicielka ds. sprzedaży ubezpieczeń majątkowych w lokalizacji Poznań
  • Szczecin Obserwuj ofertę Przedstawiciel / Przedstawicielka ds. sprzedaży ubezpieczeń majątkowych w lokalizacji Szczecin
  • Wrocław Obserwuj ofertę Przedstawiciel / Przedstawicielka ds. sprzedaży ubezpieczeń majątkowych w lokalizacji Wrocław
  16 godzin temu Pokaż opis

  Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami. Analiza potrzeb klientów oraz dobór odpowiednich produktów ubezpieczeniowych. Prowadzenie spotkań handlowych w formie online oraz stacjonarnej. Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozbudowa własnego portfela. Realizacja...

• 

  Specjalistka / Specjalista ds. Sprzedaży i Relacji z Partnerami

  Credit Agricole Bank Polska S.A. Sprawdzona firma · 3 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 3 regiony

  • Kołobrzeg Obserwuj ofertę Specjalistka / Specjalista ds. Sprzedaży i Relacji z Partnerami w lokalizacji Kołobrzeg
  • Koszalin Obserwuj ofertę Specjalistka / Specjalista ds. Sprzedaży i Relacji z Partnerami w lokalizacji Koszalin
  • Szczecinek Obserwuj ofertę Specjalistka / Specjalista ds. Sprzedaży i Relacji z Partnerami w lokalizacji Szczecinek
  16 godzin temu Pokaż opis

  Jakie będą Twoje zadania: Budowanie i utrzymywanie relacji z Partnerami biznesowymi - regularnie spotykasz się z właścicielami sklepów tradycyjnych i internetowych, aby omówić bieżące potrzeby i problemy. Utrzymujesz z nimi stały kontakt, zapewniając im niezbędne wsparcie. Szkolenie i...

• 

  Specjalista ds. Handlu i Negocjacji / Specjalistka ds. Handlu i Negocjacji

  Foodcom S.A. · Wrocław

  • 10 000 - 18 000 zł / mies. (w zal. od umowy)
  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę / umowa zlecenie / kontrakt B2B
  • Starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Szukamy kilku pracowników

  Obserwuj ofertę Specjalista ds. Handlu i Negocjacji / Specjalistka ds. Handlu i Negocjacji
  16 godzin temu Pokaż opis

  Kluczowe obowiązki: Nawiązywanie i pielęgnowanie długofalowych relacji biznesowych z Klientami produkcyjnymi. Identyfikacja potencjału nowych rynków oraz aktywne poszukiwanie kontrahentów. Koordynacja pełnego procesu handlowego – od zapytania po finalizację dostawy. Analiza trendów...

• 

  Terenowa Opiekunka / Terenowy Opiekun Klienta

  Bocian Finanse · 3 regiony

  • Mobilna
  • Umowa zlecenie / umowa agencyjna
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid)
  • Część etatu / tymczasowa/dodatkowa
  • Szukamy kilku pracowników
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 3 regiony

  • dolnośląskie Obserwuj ofertę Terenowa Opiekunka / Terenowy Opiekun Klienta w lokalizacji dolnośląskie
  • wielkopolskie Obserwuj ofertę Terenowa Opiekunka / Terenowy Opiekun Klienta w lokalizacji wielkopolskie
  • zachodniopomorskie Obserwuj ofertę Terenowa Opiekunka / Terenowy Opiekun Klienta w lokalizacji zachodniopomorskie
  17 godzin temu Pokaż opis

  Na czym polega współpraca? spotkania z klientami w ich domach, prezentowanie produktów finansowych, budowanie i utrzymywanie relacji z klientami, odbieranie spłat, wspieranie działań promujących ofertę, np. poprzez plakatowanie.

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Rozwoju Sprzedaży B2B

  Klient portalu Praca.pl · Poznań

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Rozwoju Sprzedaży B2B
  17 godzin temu Pokaż opis

  aktywne wyszukiwanie nowych inwestycji i projektów na powierzonym terenie, pozyskiwanie klientów B2B, w tym inwestorów, deweloperów, generalnych wykonawców i architektów, budowanie oraz rozwijanie długofalowych relacji biznesowych, identyfikowanie inwestycji, w których można zastosować...

• 

  Doradca Techniczno-Handlowy / Doradczyni Techniczno-Handlowa (Elektrotechnika)

  Sonepar Polska sp. z o.o. · Kalisz, ul. Wojska Polskiego 29

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Doradca Techniczno-Handlowy / Doradczyni Techniczno-Handlowa (Elektrotechnika)
  17 godzin temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Przygotowywanie ofert handlowych dopasowanych do potrzeb klientów. Obsługa klientów w oddziale oraz udzielanie wsparcia technicznego. Doradztwo w zakresie rozwiązań elektrotechnicznych i instalacyjnych. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami. Współpraca z...

• 

  Oferta tygodnia

  Sprzedawca - Sprzedawczyni / Sinsay

  LPP S.A. · Bolesławiec, OTO Park

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Pracownik fizyczny / pracowniczka fizyczna / specjalista / specjalistka (mid)
  • Część etatu

  Obserwuj ofertę Sprzedawca - Sprzedawczyni / Sinsay
  17 godzin temu Pokaż opis

  TWOIM ZADANIEM BĘDZIE: Miła i profesjonalna obsługa klienta, która przekłada się na satysfakcję i wyniki sprzedaży; Praca z towarem zgodnie ze standardami firmy; Troska o wizerunek salonu i ekspozycję produktu (VM) z uwzględnieniem zasad i estetyki marki; Gotowość do wsparcia innych...

• 

  Wygasa dziś

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · Lubin

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej
  wczoraj Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Promowanie produktów z portfolio firmy w środowisku medycznym. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z lekarzami na powierzonym terenie. Reprezentowanie organizacji podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń naukowych. Realizacja założonych celów...

• 

  Wygasa dziś

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Jelenia Góra Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Jelenia Góra
  • Legnica Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Legnica
  wczoraj Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Promowanie produktów z portfolio firmy w środowisku medycznym. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z lekarzami na powierzonym terenie. Reprezentowanie organizacji podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń naukowych. Realizacja założonych celów...

• 

  Wygasa dziś

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Goleniów Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Goleniów
  • Szczecin Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Szczecin
  wczoraj Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Promowanie produktów z portfolio firmy w środowisku medycznym. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z lekarzami na powierzonym terenie. Reprezentowanie organizacji podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń naukowych. Realizacja założonych celów...

• 

  Wygasa dziś

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Piła Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Piła
  • Wałcz Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Wałcz
  wczoraj Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Promowanie produktów z portfolio firmy w środowisku medycznym. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z lekarzami na powierzonym terenie. Reprezentowanie organizacji podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń naukowych. Realizacja założonych celów...

• 

  Wygasa dziś

  Doradca / Doradczyni Klienta

  WITTCHEN S.A. · Lubin, CH Cuprum Arena, Generała Władysława Sikorskiego 20

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Pracownik fizyczny / pracowniczka fizyczna
  • Część etatu

  Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni Klienta
  wczoraj Pokaż opis

  Twój zakres obowiązków Profesjonalna obsługa klientów salonu i aktywne wspieranie ich w procesie zakupowym. Rozpoznawanie potrzeb klientów oraz przedstawianie odpowiednich produktów i rozwiązań. Budowanie trwałych relacji i dbanie o wysoki poziom obsługi. Przygotowywanie oraz utrzymywanie...

• 

  Wygasa dziś

  Regionalna Kierowniczka / Kierownik ds. Rozwoju Sprzedaży Usług

  DGP DOZORBUD Grupa Polska Sp. z o.o. · 4 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 4 regiony

  • Legnica Obserwuj ofertę Regionalna Kierowniczka / Kierownik ds. Rozwoju Sprzedaży Usług w lokalizacji Legnica
  • Poznań Obserwuj ofertę Regionalna Kierowniczka / Kierownik ds. Rozwoju Sprzedaży Usług w lokalizacji Poznań
  • Szczecin Obserwuj ofertę Regionalna Kierowniczka / Kierownik ds. Rozwoju Sprzedaży Usług w lokalizacji Szczecin
  • Wrocław Obserwuj ofertę Regionalna Kierowniczka / Kierownik ds. Rozwoju Sprzedaży Usług w lokalizacji Wrocław
  wczoraj Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Aktywne pozyskiwanie klientów biznesowych zainteresowanych usługami ochrony; Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z klientami komercyjnymi; Analizowanie rynku oraz wyszukiwanie nowych możliwości rozwoju sprzedaży; Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie...

• 

  Wygasa dziś

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży

  TAX JOBS LEGAL POLSKA sp. z o.o. · Wrocław

  • 8 000 - 18 000 zł netto (+VAT)/mies.
  • Zdalna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży
  wczoraj Pokaż opis

  Rozwijanie sprzedaży B2B poprzez aktywne pozyskiwanie klientów z wykorzystaniem telefonu, e-maila i LinkedIn oraz obsługę ciepłych leadów. Prezentowanie rozwiązań firmy i wspieranie klientów przy składaniu wniosków. Samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do...

• 

  Wygasa za 3 dni

  Stanowisko ds. sprzedaży technicznej

  PIVEXIN TECHNOLOGY Sp. z o.o. · zachodniopomorskie

  • 7 000 - 15 000 zł brutto/mies.
  • Hybrydowa
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Szukamy 4 pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Stanowisko ds. sprzedaży technicznej
  wczoraj Pokaż opis

  Opis stanowiska: Aktywne budowanie długofalowych relacji biznesowych oraz pozyskiwanie partnerów przemysłowych na przypisanym obszarze. Dobór optymalnych rozwiązań technologicznych z oferty oraz przygotowywanie spersonalizowanych propozycji komercyjnych. Kompleksowe prowadzenie procesu...