Praca Jasmin Milicz najnowsze oferty pracy

Praca dolnośląskie lubuskie Sprzedaż / Obsługa klienta najnowsze oferty pracy

• 

  Oferta tygodnia

  T Business - Cybersecurity Solutions Executive - Large Accounts

  T-Mobile Polska Sprawdzona firma · Wrocław

  • Hybrydowa
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / ekspert / ekspertka

  Obserwuj ofertę T Business - Cybersecurity Solutions Executive - Large Accounts
  6 dni temu Pokaż opis

  Zadania, które na Ciebie czekają: Aktywnie pozyskiwać nowych klientów biznesowych i rozwijać szanse sprzedażowe w obszarze rozwiązań IT/ICT T Business. Docierać do osób decyzyjnych, poznawać cele i wyzwania klientów oraz przekładać je na propozycje rozwiązań o konkretnej wartości...

• 

  Doradczyni / Doradca Techniczno-Handlowy

  Praca.pl · 11 regionów

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 11 regionów

  • Bolesławiec Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Techniczno-Handlowy w lokalizacji Bolesławiec
  • Głogów Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Techniczno-Handlowy w lokalizacji Głogów
  • Jelenia Góra Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Techniczno-Handlowy w lokalizacji Jelenia Góra
  • Legnica Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Techniczno-Handlowy w lokalizacji Legnica
  • Lubin Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Techniczno-Handlowy w lokalizacji Lubin
  • Oleśnica Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Techniczno-Handlowy w lokalizacji Oleśnica
  • Oława Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Techniczno-Handlowy w lokalizacji Oława
  • Świdnica Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Techniczno-Handlowy w lokalizacji Świdnica
  • Wałbrzych Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Techniczno-Handlowy w lokalizacji Wałbrzych
  • Wrocław Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Techniczno-Handlowy w lokalizacji Wrocław
  • Zgorzelec Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Techniczno-Handlowy w lokalizacji Zgorzelec
  6 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: sprzedaż narzędzi skrawających i wyposażenia dla przemysłu, obsługa i rozwijanie współpracy z obecnymi klientami, pozyskiwanie nowych klientów oraz rozbudowa sieci sprzedaży, doradztwo techniczne w zakresie oferowanych produktów, przygotowywanie ofert handlowych,...

• 

  Sprzedawczyni / Sprzedawca - Doradczyni Klienta / Doradca Klienta

  MONNARI TRADE S.A. · 2 regiony

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę / umowa zlecenie
  • Pracownik fizyczny / pracowniczka fizyczna / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior)
  • Pełny etat / część etatu
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 2 regiony

  • Oława, Park Handlowy Obserwuj ofertę Sprzedawczyni / Sprzedawca - Doradczyni Klienta / Doradca Klienta w lokalizacji Oława, Park Handlowy
  • Zielona Góra, Centrum Handlowe Focus Park / Centrum Auchan Obserwuj ofertę Sprzedawczyni / Sprzedawca - Doradczyni Klienta / Doradca Klienta w lokalizacji Zielona Góra, Centrum Handlowe Focus Park / Centrum Auchan
  6 dni temu Pokaż opis

  Salon Monnari Praca od zaraz Praca dla osób z doświadczeniem i bez doświadczenia

• 

  Menedżerka / Menedżer Sprzedaży

  Unum Życie TUiR S.A. · 2 regiony

  • 8 000 - 12 000 zł brutto/mies.
  • Mobilna
  • Umowa agencyjna
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka

  Wybierz region · 2 regiony

  • Wrocław Obserwuj ofertę Menedżerka / Menedżer Sprzedaży w lokalizacji Wrocław
  • Zielona Góra Obserwuj ofertę Menedżerka / Menedżer Sprzedaży w lokalizacji Zielona Góra
  7 dni temu Pokaż opis

  Twoja rola: budujesz i rozwijasz zespół sprzedażowy – rekrutujesz, wdrażasz i wspierasz ludzi, rozwijasz kompetencje zespołu i pracujesz z jego potencjałem, odpowiadasz za wyniki i sposób ich osiągania, rozwijasz zespół w oparciu o wzajemne zaufanie i partnerską współpracę.

• 

  Kierowniczka / Kierownik Sprzedaży

  Praca.pl · 2 regiony

  • Mobilna
  • Kontrakt B2B
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Aplikuj bez CV
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 2 regiony

  • Wrocław Obserwuj ofertę Kierowniczka / Kierownik Sprzedaży w lokalizacji Wrocław
  • Zielona Góra Obserwuj ofertę Kierowniczka / Kierownik Sprzedaży w lokalizacji Zielona Góra
  7 dni temu Pokaż opis

  Zadania: Budowanie i rozwój zespołu sprzedażowego: rekrutacja, szkolenia i bieżące wsparcie; Planowanie działań i realizacja celów sprzedażowych; Inspirowanie zespołu poprzez kreowanie relacji opartych na wspólnych wartościach;

• 

  Wygasa dziś

  Manager / Managerka zespołu doradców ds. sprzedaży

  Klient portalu Praca.pl · Wrocław

  • 7 000 - 10 000 zł brutto/mies.
  • Hybrydowa
  • Umowa agencyjna
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Manager / Managerka zespołu doradców ds. sprzedaży
  7 dni temu Pokaż opis

  Budowanie od podstaw oraz koordynowanie pracy zaangażowanego zespołu doradców biznesowych. Codzienne wspieranie podległych pracowników w osiąganiu ich indywidualnych celów oraz dbanie o wysoki poziom motywacji w grupie. Aktywne poszukiwanie i rekrutowanie nowych talentów, które wzmocnią...

• 

  Wygasa za 2 dni

  Sprzedawczyni / Sprzedawca - Doradczyni Klienta / Doradca Klienta

  MONNARI TRADE S.A. · Wałbrzych, Centrum Victoria

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę / umowa zlecenie
  • Pracownik fizyczny / pracowniczka fizyczna / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior)
  • Pełny etat / część etatu
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Sprzedawczyni / Sprzedawca - Doradczyni Klienta / Doradca Klienta
  7 dni temu Pokaż opis

  Salon Monnari Praca od zaraz Praca dla osób z doświadczeniem i bez doświadczenia

• 

  Kierownik Regionalna/y ds. Sprzedaży

  PODRĘCZNIKARNIA Wydawnictwo Edukacyjne Sp. z o.o. Sprawdzona firma · dolnośląskie

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Kierownik Regionalna/y ds. Sprzedaży
  7 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Odpowiedzialność za rentowność rejonu, realizację założeń budżetowych i wyznaczonego wolumenu sprzedaży. Precyzyjne prognozowanie przychodów w oparciu o analizę wskaźników z systemów raportowo-sprzedażowych. Prowadzenie cyklu życiowego pracownika w strukturze...

• 

  Doradca Techniczno-Handlowy (Obróbka skrawaniem)

  JD-Tools Polska Sp. z o.o. · 11 regionów

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 11 regionów

  • Bolesławiec Obserwuj ofertę Doradca Techniczno-Handlowy (Obróbka skrawaniem) w lokalizacji Bolesławiec
  • Głogów Obserwuj ofertę Doradca Techniczno-Handlowy (Obróbka skrawaniem) w lokalizacji Głogów
  • Jelenia Góra Obserwuj ofertę Doradca Techniczno-Handlowy (Obróbka skrawaniem) w lokalizacji Jelenia Góra
  • Legnica Obserwuj ofertę Doradca Techniczno-Handlowy (Obróbka skrawaniem) w lokalizacji Legnica
  • Lubin Obserwuj ofertę Doradca Techniczno-Handlowy (Obróbka skrawaniem) w lokalizacji Lubin
  • Oleśnica Obserwuj ofertę Doradca Techniczno-Handlowy (Obróbka skrawaniem) w lokalizacji Oleśnica
  • Oława Obserwuj ofertę Doradca Techniczno-Handlowy (Obróbka skrawaniem) w lokalizacji Oława
  • Świdnica Obserwuj ofertę Doradca Techniczno-Handlowy (Obróbka skrawaniem) w lokalizacji Świdnica
  • Wałbrzych Obserwuj ofertę Doradca Techniczno-Handlowy (Obróbka skrawaniem) w lokalizacji Wałbrzych
  • Wrocław Obserwuj ofertę Doradca Techniczno-Handlowy (Obróbka skrawaniem) w lokalizacji Wrocław
  • Zgorzelec Obserwuj ofertę Doradca Techniczno-Handlowy (Obróbka skrawaniem) w lokalizacji Zgorzelec
  7 dni temu Pokaż opis

  Twój zakres obowiązków: sprzedaż innowacyjnych narzędzi skrawających oraz wyposażenia przemysłu; opieka nad obecnie kupującymi klientami; budowa oraz dalszy rozwój sieci sprzedaży poprzez zawieranie i umacnianie jak najlepszych kontaktów; profesjonalne doradztwo techniczne;...

• 

  Przedstawiciel handlowy / Przedstawicielka Handlowa

  Klient portalu Praca.pl · dolnośląskie

  siedziba firmy: Białystok

  • 8 000 - 10 000 zł netto (+VAT)/mies.
  • Zdalna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Przedstawiciel handlowy / Przedstawicielka Handlowa
  7 dni temu Pokaż opis

  Odpowiadasz za kompleksowe tworzenie bazy potencjalnych partnerów (dystrybutorzy elektrotechniczni, sektor medyczny, placówki publiczne i komercyjne). Pozyskujesz nowe kontakty biznesowe poprzez wielokanałowe docieranie do decydentów (mailing, cold calling, bezpośredni kontakt). Planujesz i...

• 

  Przedstawicielka / Przedstawiciel handlowy

  Klient portalu Praca.pl · lubuskie

  • Mobilna
  • Kontrakt B2B
  • Starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / specjalista / specjalistka (mid) / ekspert / ekspertka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Przedstawicielka / Przedstawiciel handlowy
  7 dni temu Pokaż opis

  prowadzenie spotkań i wizyt u klientów biznesowych, aktywne pozyskiwanie nowych klientów, doradztwo w zakresie oferowanych produktów i rozwiązań, rozwiązywanie bieżących problemów technicznych w terenie, prowadzenie szkoleń dla klientów, obsługa i koordynowanie zgłoszeń...

• 

  Doradca / Doradczyni ds. rozwiązań flotowych (B2B)

  widziszwszystko sp. z.o.o · Gorzów Wielkopolski

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę / umowa zlecenie / kontrakt B2B
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. rozwiązań flotowych (B2B)
  8 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska Poszukujemy osoby nastawionej na realizację celów sprzedażowych. Zakres obowiązków obejmuje aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz budowanie własnej bazy kontaktów. Do zadań należeć będzie m.in. pozyskiwanie nowych klientów biznesowych; sprzedaż systemów...

• 

  Partner Handlowy ds. Stacji Ładowania Pojazdów

  ELOMOTO SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ · 2 regiony

  • Zdalna
  • Kontrakt B2B / umowa zlecenie
  • Specjalista / specjalistka (mid) / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Tymczasowa/dodatkowa / część etatu / pełny etat
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 2 regiony

  • dolnośląskie Obserwuj ofertę Partner Handlowy ds. Stacji Ładowania Pojazdów w lokalizacji dolnośląskie
  • lubuskie Obserwuj ofertę Partner Handlowy ds. Stacji Ładowania Pojazdów w lokalizacji lubuskie
  8 dni temu Pokaż opis

  Rozwijaj z nami elektromobilność przyszłości Jako Partner Handlowy Elomoto.eco będziesz współpracować z zespołem sprzedaży oraz działem operacyjnym przy realizacji projektów związanych z elektromobilnością. Twoim zadaniem będzie pozyskiwanie lokalizacji pod dzierżawę stacji...

• 

  Doradczyni / Doradca Junior ds. Obsługi Klienta

  Credit Agricole Bank Polska S.A. Sprawdzona firma · Wrocław

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Junior ds. Obsługi Klienta
  8 dni temu Pokaż opis

  Jakie będą Twoje zadania: Sprzedaż produktów bankowych. Aktywne słuchanie klientów i dopasowywanie produktów bankowych. Pomaganie klientom w codziennym bankowaniu – odpowiadanie na pytania, rozwiązywanie problemów, bieżące wsparcie. Wprowadzanie klientów w świat naszej bankowości...

• 

  Przedstawiciel handlowy / Przedstawicielka handlowa w branży edukacyjnej

  PODRĘCZNIKARNIA Wydawnictwo Edukacyjne Sp. z o.o. Sprawdzona firma · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • dolnośląskie Obserwuj ofertę Przedstawiciel handlowy / Przedstawicielka handlowa w branży edukacyjnej w lokalizacji dolnośląskie
  • lubuskie Obserwuj ofertę Przedstawiciel handlowy / Przedstawicielka handlowa w branży edukacyjnej w lokalizacji lubuskie
  8 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Aktywne pozyskiwanie klientów instytucjonalnych i realizowanie polityki sprzedażowej w przydzielonym rejonie; Prowadzenie prezentacji rozwiązań edukacyjnych, asortymentu rozwojowego oraz nowoczesnych elektroniki i wyposażenia dla placówek; Przygotowywanie ofert dostosowanych...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Reklamacji i obsługi klienta

  PROFINE POLSKA SP. Z O.O. · Wrocław, Fabryczna

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Reklamacji i obsługi klienta
  8 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Rejestrowanie oraz kompleksowe prowadzenie procesów reklamacyjnych. Współpraca z działem kontroli jakości przy analizie zgłoszeń i poszukiwaniu rozwiązań. Utrzymywanie bezpośredniego kontaktu z klientami w celu wyjaśniania spraw i budowania pozytywnych relacji....

• 

  Doradca / Doradczyni ds. Oszczędnego Domu (OZE)

  Leroy Merlin Polska Sp. z o.o. · Głogów

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Oszczędnego Domu (OZE)
  8 dni temu Pokaż opis

  Jakie zadania na Ciebie czekają? analizowanie potrzeb klientów; przygotowywanie spersonalizowanych rozwiązań z zakresu termomodernizacją, OZE i ich sprzedaż; budowanie relacji z klientami i wzmacnianie ich poprzez programy partnerskie i lojalnościowe; szkolenie współpracowników oraz...

• 

  Doradca / Doradczyni klienta

  Leroy Merlin Polska Sp. z o.o. · 2 regiony

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Gorzów Wielkopolski Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni klienta w lokalizacji Gorzów Wielkopolski
  • Zielona Góra Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni klienta w lokalizacji Zielona Góra
  8 dni temu Pokaż opis

  Co będziesz robić? Twój start z Buddym: przez pierwsze 4 miesiące będziesz pracować na dziale oraz zdobywać wiedzę sprzedażową przy wsparciu opiekuna wdrożenia i zespołu, Aktywna sprzedaż i doradztwo: będziesz sprzedawać i doradzać klientom w wyborze najlepszych produktów i usług,...

• 

  Doradczyni / Doradca Klienta

  Credit Agricole Bank Polska S.A. Sprawdzona firma · 2 regiony

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Gorzów Wielkopolski Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Klienta w lokalizacji Gorzów Wielkopolski
  • Wałbrzych, ul. Słowackiego Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Klienta w lokalizacji Wałbrzych, ul. Słowackiego
  8 dni temu Pokaż opis

  Jakie będą Twoje zadania: Pozyskiwanie nowych klientów oraz telefoniczne umawianie spotkań. Dopasowywanie produktów finansowych do potrzeb klientów. Wsparcie klientów w bankowości codziennej, internetowej i mobilnej. Aktywna sprzedaż produktów bankowych i ubezpieczeniowych. Realizacja...

• 

  Wygasa dziś

  Kierowniczka / Kierownik Stoiska

  Klient portalu Praca.pl · Zielona Góra

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Kierowniczka / Kierownik Stoiska
  9 dni temu Pokaż opis

  Organizowanie i nadzorowanie codziennego funkcjonowania stoiska zgodnie z przyjętymi standardami. Koordynowanie sprzedaży oraz dbanie o właściwą ekspozycję, jakość i dostępność produktów. Zapewnianie profesjonalnej obsługi klienta i budowanie trwałych relacji. Realizacja planów i...

• 

  Kierownik Regionalna/y ds. Sprzedaży

  PODRĘCZNIKARNIA Wydawnictwo Edukacyjne Sp. z o.o. Sprawdzona firma · dolnośląskie

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Kierownik Regionalna/y ds. Sprzedaży
  9 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Kierowanie pracą podległych doradców handlowych działających w strukturze rozproszonej na terenie podległego rejonu. Wspólne odbywanie wizyt handlowych u kluczowych partnerów oraz wspieranie zespołu w trudniejszych negocjacjach. Budowanie i rozwijanie zespołu, w tym...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży

  Praca.pl · Wrocław

  • Zdalna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży
  10 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska Aktywne rozwijanie bazy klientów biznesowych poprzez działania outbound, w tym cold calling, cold mailing i LinkedIn, oraz obsługę otrzymywanych leadów. Prowadzenie prezentacji oferty i wsparcie klientów na etapie składania wniosków. Zarządzanie całym lejkiem sprzedażowym...

• 

  Menadżerka / Menadżer ds. Sprzedaży

  JAKUB KOŚCIUK · Wrocław, Stare Miasto

  • 10 000 - 15 000 zł / mies. (w zal. od umowy)
  • Stacjonarna / Hybrydowa
  • Kontrakt B2B / umowa agencyjna
  • Menedżer / menedżerka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Menadżerka / Menadżer ds. Sprzedaży
  10 dni temu Pokaż opis

  zarządzanie zespołem sprzedażowym, w tym rekrutowanie, wdrażanie i motywowanie nowych osób, monitorowanie realizacji celów i bieżących wyników sprzedażowych, rozwijanie oraz utrzymywanie relacji z Klientami i Partnerami Biznesowymi, przygotowywanie cyklicznych raportów dotyczących...

• 

  Doradczyni / Doradca Klienta

  Credit Agricole Bank Polska S.A. Sprawdzona firma · Świdnica

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Klienta
  10 dni temu Pokaż opis

  Jakie będą Twoje zadania: Pozyskiwanie nowych klientów oraz telefoniczne umawianie spotkań. Dopasowywanie produktów finansowych do potrzeb klientów. Wsparcie klientów w bankowości codziennej, internetowej i mobilnej. Aktywna sprzedaż produktów bankowych i ubezpieczeniowych. Realizacja...

• 

  Wygasa za 2 dni

  Doradczyni / Doradca Klienta - Salon Odzieżowy

  Klient portalu Praca.pl · Wałbrzych

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę / umowa zlecenie
  • Pracownik fizyczny / pracowniczka fizyczna / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior)
  • Pełny etat / część etatu
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Klienta - Salon Odzieżowy
  12 dni temu Pokaż opis

  Praca dla osób z doświadczeniem lub bez.