Portal Praca.plSprawdzona firmaWarszawa, Ursynów, Al. KEN 18 (przy metrze Kabaty)
praca stacjonarna
specjalista (mid) umowa o pracę pełny etat rekrutacja online aplikuj szybkoaplikuj bez CV
1 dni
Zakres zadań Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B – głównie poprzez: - Kontakt telefoniczny, - Mailowy, - Spotkania online. Inicjowanie dużej liczby nowych kontaktów i rozmów handlowych. Docieranie do nowych firm i decydentów – systematyczna praca na rynku. Badanie potrzeb...
kierownik/koordynator / menedżer / dyrektor umowa o pracę pełny etat
11 godz.
Zakres obowiązków: poszukiwanie potencjalnych celów projektowych w wyznaczonych segmentach biznesowych; sprzedaż usług w modelu „zaprojektuj i wybuduj” na rynku usług budowlanych B2B; budowanie, rozwój i utrzymywanie relacji biznesowych z Klientami; realizacja założonego planu...
Od teraz pracujemy dla Ciebie!
Włącz zgodę na udostępnianie swojego CV, a my polecimy je pracodawcom.
Klient portalu Praca.pl
Warszawa
praca stacjonarna
specjalista mid / senior / menedżer umowa o pracę pełny etat
24 godz.
Budowanie i realizacja strategii współpracy z kluczowymi klientami w celu zwiększania sprzedaży. Identyfikacja potrzeb biznesowych oraz przygotowywanie ofert handlowych. Prowadzenie spotkań i negocjacji na poziomie decyzyjnym. Analiza rynku, monitorowanie trendów i identyfikowanie nowych szans...
Klient portalu Praca.pl
Warszawa
praca stacjonarna
specjalista mid / senior / menedżer umowa o pracę / na zastępstwo pełny etat
1 dni
Tworzenie i realizacja strategii współpracy z kluczowymi klientami z sektora publicznego. Identyfikacja potrzeb oraz przygotowywanie ofert handlowych. Opracowywanie i składanie ofert zgodnie z ustawą Pzp oraz dokumentacją przetargową. Reprezentowanie pracodawcy w postępowaniach o udzielenie...
specjalista senior / mid / ekspert / kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat
1 dni
Marka specjalistycznych preparatów dla zwierząt domowych poszerza swoje struktury handlowe! Jeśli jesteś właścicielem/ką psa, kota czy gryzonia, prawdopodobnie słyszałeś/aś o produktach polskiej marki OVER Zoo, oferującej szeroką gamę produktów pielęgnacyjnych i ochronnych...
kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
1 dni
Twój zakres obowiązków: Strategiczne zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami (Key Account Management): budowanie długotrwałych i partnerskich relacji z kluczowymi klientami, zrozumienie ich strategicznych celów i potrzeb. Rozwój biznesu i identyfikacja nowych możliwości: aktywne...
Rekrutacja, wdrożenie i rozwój nowych agentów; Realizacja strategii sprzedażowej i budowanie długotrwałych relacji z Klientami; Motywowanie zespołu i wspieranie w osiąganiu celów; Aktywne pozyskiwanie Klientów oraz rozwój sieci biznesowych; Wdrażanie i promowanie wartości wspierających...
SLODKIE sp. z o.o.Sprawdzona firmaWarszawa, ul. Chełmżyńska 180H
praca stacjonarna
starszy specjalista (senior) / menedżer umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat
1 dni
Jak wygląda Twój dzień? Prowadzenie rozmów handlowych: telefonicznie, mailowo, online oraz podczas spotkań i wyjazdów do klientów; Wyszukiwanie nowych szans sprzedażowych oraz inicjowanie kontaktu z potencjalnymi partnerami na rynkach zagranicznych; Udział w targach branżowych i...
Portal Praca.plSprawdzona firmaWarszawa, Ursynów, Al. KEN 18 (przy metrze Kabaty)
praca stacjonarna
specjalista (mid) umowa o pracę pełny etat rekrutacja online aplikuj szybkoaplikuj bez CV
1 dni
Zakres zadań Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B – głównie poprzez: - Kontakt telefoniczny, - Mailowy, - Spotkania online. Inicjowanie dużej liczby nowych kontaktów i rozmów handlowych. Docieranie do nowych firm i decydentów – systematyczna praca na rynku. Badanie potrzeb...
specjalista (mid) umowa o pracę pełny etat 7 000 - 15 000 zł brutto/mies. aplikuj szybkoaplikuj bez CV
1 dni
Opis stanowiska: Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za realizację planów sprzedażowych i kompleksową obsługę klientów, w tym: sprzedaż produktów i usług firmy; pozyskiwanie nowych klientów oraz utrzymywanie kontaktów handlowych z już istniejącymi; nadzorowanie i...
ekspert / menedżer umowa o pracę pełny etat 20 000 - 26 000 zł brutto/mies.
2 dni
Opis stanowiska Identyfikacja i rozwój nowych możliwości biznesowych w sektorze obronnym. Współpraca z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami w celu identyfikacji i realizacji nowych możliwości biznesowych. Współpraca przy identyfikacji i rozwoju nowych inicjatyw produktowych lub...
specjalista (mid) / kierownik/koordynator / menedżer umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
3 dni
System wynagrodzeń: stała podstawa wynagrodzenia + stała premia (kwartalna) + roczna premia uzależniona od wyników firmy. Typ klienta: B2B (klienci-firmy). PODSUMOWANIE ROLI Jako Key Account Manager / Sales Manager w modelu brokerskim pełnisz funkcję strategicznego łącznika między...
specjalista senior / mid / ekspert / kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat
3 dni
Marka specjalistycznych preparatów dla zwierząt domowych poszerza swoje struktury handlowe! Jeśli jesteś właścicielem/ką psa, kota czy gryzonia, prawdopodobnie słyszałeś/aś o produktach polskiej marki OVER Zoo, oferującej szeroką gamę produktów pielęgnacyjnych i ochronnych...
specjalista mid / senior / menedżer umowa o pracę / na zastępstwo pełny etat
3 dni
Rodzaj zatrudnienia: umowa o pracę na zastępstwo Twoje zadania: tworzenie strategii współpracy z klientami, w tym budowanie długotrwałych i partnerskich relacji w celu zabezpieczenia stabilnego wzrostu sprzedaży, rozpoznanie potrzeb klientów i przygotowywanie ofert współpracy,...
specjalista mid / senior / menedżer umowa o pracę pełny etat
3 dni
Rodzaj zatrudnienia: umowa o pracę Twoje zadania: tworzenie strategii współpracy z klientami, w tym budowanie długotrwałych i partnerskich relacji w celu zabezpieczenia stabilnego wzrostu sprzedaży, rozpoznanie potrzeb i tworzenie oferty handlowej, prowadzenie spotkań biznesowych i negocjacji...
specjalista (mid) / kierownik/koordynator / menedżer umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
3 dni
Główne zadania na stanowisku Pełnienie funkcji strategicznego łącznika między przemysłem a instalacjami przetwarzania. Samodzielne prowadzenie procesów ofertowych oraz udział w przetargach. Aktywne zarządzanie "spreadem" (marżą) i optymalizacja kosztów zagospodarowania odpadów....
Twój zakres obowiązków przygotowywanie kalkulacji i oferty sprzedaży dla nowych oraz aktualnych Klientów, stała współpraca i uczestniczenie w negocjacjach handlowych z kluczowymi Klientami, wyszukiwanie i aktywne uczestniczenie w Przetargach Publicznych, przesyłanie informacji do Klienta o...
kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat 8 000 - 12 000 zł / mies. (w zal. od umowy)
3 dni
Opis stanowiska pracy Realizacja celów sprzedażowych na rynkach: Bałtycki i Południowa Europa Rozwój sieci dystrybucji – 70% utrzymanie, 30% pozyskiwanie nowych klientów Negocjacje handlowe i przygotowywanie ofert Analiza rynku, konkurencji i trendów Współpraca z marketingiem – leady,...
kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
3 dni
Opis stanowiska Zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami i budowanie partnerskich relacji biznesowych. Identyfikowanie nowych możliwości rozwoju i realizacji projektów. Koordynacja działań zespołów technicznych oraz nadzór nad podwykonawcami. Kontrola budżetu, raportowanie wyników...
Twoja Rola i Obowiązki Aktywne pozyskiwanie klientów indywidualnych i zarządzanie ich portfelem. Realizacja celów sprzedażowych w pełnym portfolio produktów OZE i termomodernizacji. Profesjonalna obsługa klientów z platformy Marketplace i programów dotacyjnych. Budowanie długotrwałych...
kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
5 dni
Opis stanowiska Utrzymywanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi. Aktywne poszukiwanie nowych możliwości współpracy oraz rozwój istniejących kontraktów. Koordynowanie pracy zespołów technicznych i nadzór nad realizacją usług podwykonawców....
Obowiązki: Aktywne pozyskiwanie klientów indywidualnych z wykorzystaniem dostępnych programów dotacyjnych Nawiązywanie i utrzymywanie trwałych relacji biznesowych Kreowanie pozytywnego wizerunku firmy na rynku Zarządzanie portfelem klientów i realizacja celów sprzedażowych Praca z...
specjalista (mid) / kierownik/koordynator / menedżer umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj bez CV
6 dni
Zadania Samodzielne wyszukiwanie i pozyskiwanie kontrahentów generujących odpady w sektorze przemysłowym i logistycznym. Tworzenie siatki powiązań z podmiotami przetwarzającymi surowce w celu optymalizacji ścieżek zbytu. Wyliczanie zyskowności operacji poprzez sprawne bilansowanie wydatków...
Projektowanie strategii wzrostu przychodów oraz bieżąca analiza wskaźników rynkowych w celu podnoszenia satysfakcji użytkowników platformy. Aktywne zarządzanie procesem pozyskiwania kluczowych partnerów handlowych oraz prowadzenie negocjacji biznesowych. Wspieranie sprzedawców poprzez...
Jakie zadania na Ciebie czekają Prognozowanie i planowanie wzrostu sprzedaży, monitorowanie kluczowych wskaźników oraz identyfikacja możliwości rynkowych specyficznych dla kategorii, wspierających rozwój biznesu i poprawę doświadczenia klienta. Priorytetyzacja i zarządzanie lejkiem...
specjalista senior / mid / ekspert / kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat
10 dni
Budowanie i rozwój współpracy z centralami sieci handlowych (modern trade, kanał zoologiczny). Wdrażanie produktów oraz projektów private label. Negocjowanie warunków handlowych z kupcami. Planowanie pracy w terenie: wizyty, trasówki, raportowanie wyników. Wsparcie i coaching mobilnego...
SLODKIE sp. z o.o.Sprawdzona firmaWarszawa, ul. Chełmżyńska 180H
praca stacjonarna
starszy specjalista (senior) / menedżer umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat
13 dni
Zakres obowiązków: Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych na rynkach zagranicznych; Inicjowanie i prowadzenie rozmów handlowych (telefon, e-mail, online, spotkania bezpośrednie) Udział w międzynarodowych targach i wydarzeniach branżowych; Negocjowanie warunków współpracy i...
Praca kierownika ds. kluczowych klientów (inaczej key account managera) skupia się na budowaniu i utrzymywaniu długotrwałych relacji z najważniejszymi klientami firmy. Stanowisko key account managera funkcjonuje w wielu różnych branżach, od sprzedaży B2B, poprzez sektor usług, aż po zaawansowane rozwiązania technologiczne, produkcję, energetykę czy logistykę. Specjalista ds. kluczowych klientów musi mieć szeroką wiedzę na temat produktów bądź usług oferowanych przez firmę, jaką reprezentuje, ale też doskonale rozwinięte umiejętności negocjacyjne, zdolność do strategicznego planowania oraz realizacji indywidualnie ustalonych planów sprzedażowych. Key account managerzy pracują we współpracy z działami marketingu, sprzedaży oraz obsługi klienta. Niekiedy także zarządzają młodszymi handlowcami, sprzedawcami i opiekunami klienta. Zakres obowiązków bywa różnorodny, nieodmiennie jednak jest to praca odpowiedzialna, niezwykle ciekawa i wiążąca się z prestiżem oraz wysokimi zarobkami.
Na rynku pracy regularnie pojawiają się nowe oferty pracy na stanowiska takie jak senior key account, kierownik ds. kluczowych klientów, młodsza konsultantka ds. klientów korporacyjnych itp. Zaaplikuj!
Praca kierownik ds. kluczowych klientów / key account manager – co robi?
Do codziennej pracy key account managera należy przede wszystkim prowadzenie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami przedsiębiorstwa. Co to oznacza w praktyce? Key account manager odpowiada m.in. za:
dbanie o pozytywny wizerunek firmy w czasie spotkań, na wydarzeniach branżowych,
współpracę z działem marketingowym i innymi działami firmy,
przygotowywanie raportów i analiz dotyczących zrealizowanych umów, prognoz itp.,
zlecanie badań rynkowych.
Osoba zatrudniona na tym stanowisku może także organizować pracę w zespole handlowców, brać udział w rekrutacjach i szkolić nowe osoby. Ważnym aspektem pracy jest też podnoszenie swoich kwalifikacji np. poprzez kursy specjalistyczne.
Jak zostać key account managerem?
Pracodawcy szukają osób, które mają wiedzę i umiejętności zarówno w zakresie aktywnej sprzedaży i prowadzenia negocjacji, jak i dogłębnie znają daną branżę. Często od kandydata oczekuje się wykształcenia wyższego, w tym dodatkowych studiów podyplomowych dla mangerów. Charakter pracy, polegający na budowaniu długofalowych relacji z klientami, wymaga, by pracownik miał doskonale rozwinięte kompetencje miękkie. Bardzo ważne są chociażby:
doskonała prezencja i umiejętność budowania profesjonalnego wizerunku,
charyzma,
empatia pozwalająca na odczytywanie intencji i preferencji klienta,
asertywność przydatna w negocjacjach,
umiejętność budzenia autorytetu oraz wzbudzania zaufania,
odporność na stres,
umiejętność podejmowania samodzielnych decyzji pod presją.
Żeby zostać kierownikiem ds. kluczowych klientów, zwykle musisz mieć bogaty staż pracy, chociażby na niższych stanowiskach, jako handlowiec czy doradca klienta. Sprawdź nowe oferty pracy w naszym serwisie i zapoznaj się z wymaganiami pracodawców!
Ile zarabia key account manager?
Zarobki key account managera mogą być bardzo wysokie. Dodatkowo pracownikom tym często oferuje się dodatkowe świadczenia, w tym prywatną opiekę medyczną, sprzęt elektroniczny czy samochód służbowy. Zgodnie z badaniem Sedlak & Sedlak, key account managerowie najczęściej zarabiają od około 8,6 tys. zł do 15,7 tys. zł na miesiąc.
Najnowsze oferty pracy dla kierownika ds. kluczowych klientów
Chcesz zacząć nową, fascynującą karierę? Masz już pewne doświadczenie w obsłudze klienta i jesteś gotowy / gotowa na nowe wyzwania? Ogłoszenia o pracę dotyczące posady kierownika ds. kluczowych klientów znajdziesz na Praca.pl. Nie wahaj się i wyślij swoje zgłoszenie!
Praca key account manager / kierownik ds. kluczowych klientów – najczęściej zadawane pytania:
Czym różni się kierownik ds. kluczowych klientów od zwykłego przedstawiciela handlowego?
Praca kierownika ds. kluczowych klientów, czyli key account managera (KAM) jest skoncentrowana na budowaniu i utrzymaniu długotrwałych relacji z najważniejszymi klientami firmy, najczęściej są to klienci korporacyjni. Taka praca wymaga podejścia strategicznego oraz głębokiego zrozumienia potrzeb i oczekiwań tychże klientów. Z kolei przedstawiciel handlowy obsługuje różnego rodzaju klientów, indywidualnych lub biznesowych, zwykle nie zajmując się jednak klientami strategicznymi przedsiębiorstwa. Jego zakres zadań może być szerszy (np. obsługuje większą liczbę klientów), niemniej odpowiedzialność nieco mniejsza.
Jakie muszę mieć kwalifikacje, żeby zacząć pracę na stanowisku kierownika ds. kluczowych klientów?
Zdaniem wielu pracodawców osoba obejmująca stanowisko kierownika ds. kluczowych klientów powinna posiadać wykształcenie wyższe, z obszaru biznesu, marketingu lub zarządzania, a także wieloletnie doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku, w tym doświadczenie w zakresie sprzedaży B2B oraz negocjacji biznesowych. Ponadto często wymagana jest też znajomość języków obcych, przede wszystkim angielskiego. Niekiedy konieczne są także dodatkowe kwalifikacje, jak ukończone studia podyplomowe czy MBA.
Praca Kierownik ds. Kluczowych Klientów - Key Account Manager w miastach
kierownik/koordynator / menedżer / dyrektor umowa o pracę pełny etat
