specjalista / specjalistka mid / senior / menedżer / menedżerka umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat
2 dni
Zakres obowiązków: Aktywna sprzedaż produktów i usług dla uczelni wyższych w Polsce, w tym: aktywna sprzedaż oprogramowania i usług wdrożeniowych dla uczelni wyższych, aktywne poszukiwanie oraz pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długotrwałych relacji, analiza potrzeb klienta i...
kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka umowa o pracę pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
14 godz.
Zakres obowiązków: Budowanie i pielęgnowanie strategicznych, długofalowych relacji partnerskich z kluczowymi klientami. Aktywne identyfikowanie nowych projektów oraz możliwości rozszerzenia współpracy biznesowej. Koordynacja pracy Kierowników Technicznych oraz nadzór nad jakością usług...
Od teraz pracujemy dla Ciebie!
Włącz zgodę na udostępnianie swojego CV, a my polecimy je pracodawcom.
kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka umowa o pracę pełny etat
16 godz.
Poszukujemy osoby odpowiedzialnej za rozwój usług kontraktowych oraz budowanie długofalowej współpracy z kluczowymi klientami B2B. Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za prowadzenie negocjacji handlowych, zarządzanie projektami transferów technologii oraz realizację strategii biznesowej...
specjalista / specjalistka mid / senior / menedżer / menedżerka umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat
18 godz.
Proaktywne pozyskiwanie nowych kontrahentów oraz budowanie trwałych relacji biznesowych z przedstawicielami sektora akademickiego w Polsce. Sprzedaż cyfrowych rozwiązań systemowych oraz projektów integracyjnych dedykowanych placówkom dydaktycznym i naukowym. Diagnoza specyficznych potrzeb...
specjalista / specjalistka mid / senior / menedżer / menedżerka umowa o pracę pełny etat
18 godz.
Proaktywne budowanie rynku oraz pozyskiwanie partnerów akademickich w Polsce i za granicą. Komercjalizacja dedykowanego oprogramowania oraz usług integracyjnych dla sektora szkolnictwa wyższego. Badanie wytycznych placówek edukacyjnych oraz opracowywanie spersonalizowanych propozycji...
specjalista / specjalistka mid / senior umowa o pracę pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
1 dni
Zakres obowiązków: Realizacja strategii sprzedaży w stosunku do przydzielonych klientów polskich polskich i zagranicznych; Opieka nad powierzonymi klientami (prezentacja oferty, negocjowanie warunków współpracy i nadzór nad płatnościami) Prowadzenie analiz rynkowych dla przydzielonego...
kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka umowa o pracę pełny etat
1 dni
Zadania, które na Ciebie czekają: Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami T-Mobile Business Solutions z segmentu największych firm enterprise w Polsce; Sprzedaż kompleksowych rozwiązań oraz usług IT i ICT, w tym: Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace,...
specjalista / specjalistka (mid) / kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka umowa o pracę pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
1 dni
Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za: Opiekę nad obecnymi klientami oraz rozwijanie współpracy z partnerami na swoim regionie, Pozyskiwanie nowych klientów oraz partnerów, m.in. poprzez aktywną sprzedaż produktów i usług, Poszukiwanie szans sprzedażowych i rozwijanie nowych...
kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
1 dni
Twój zakres obowiązków Samodzielne zarządzanie i rozwój portfela kluczowych klientów B2B na wyznaczonych rynkach zagranicznych. Aktywne poszukiwanie oraz pozyskiwanie nowych rynków zbytu i międzynarodowych partnerów biznesowych. Utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych głównie w...
kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka umowa o pracę pełny etat
2 dni
Do naszego zespołu poszukujemy Kierownika / Kierowniczki Obszaru Biznesowego Usług Kontraktowych, odpowiedzialnej/-ego za budowanie i rozwój współpracy z kluczowymi klientami B2B, prowadzenie negocjacji handlowych oraz nadzór nad rentownością i realizacją projektów transferów technologii....
kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka umowa o pracę pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
2 dni
Twój zakres obowiązków: Strategiczne zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami (Key Account Management): budowanie długotrwałych i partnerskich relacji z kluczowymi klientami, zrozumienie ich strategicznych celów i potrzeb. Rozwój biznesu i identyfikacja nowych możliwości: aktywne...
specjalista / specjalistka mid / senior / menedżer / menedżerka umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat
2 dni
Zakres obowiązków: Aktywna sprzedaż produktów i usług dla uczelni wyższych w Polsce, w tym: aktywna sprzedaż oprogramowania i usług wdrożeniowych dla uczelni wyższych, aktywne poszukiwanie oraz pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długotrwałych relacji, analiza potrzeb klienta i...
specjalista / specjalistka mid / senior / menedżer / menedżerka umowa o pracę pełny etat
2 dni
Zakres obowiązków: Aktywna sprzedaż produktów i usług dla uczelni wyższych, zarówno w Polsce jak i za granicą, w tym: aktywna sprzedaż oprogramowania i usług wdrożeniowych dla uczelni wyższych, aktywne poszukiwanie oraz pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długotrwałych relacji,...
kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka umowa o pracę pełny etat
2 dni
Poszukujemy osoby, która obejmie odpowiedzialność za rozwój kluczowych relacji B2B, prowadzenie negocjacji oraz koordynację projektów związanych z transferami technologii. To rola dla osoby łączącej podejście handlowe, projektowe i operacyjne, z silnym naciskiem na rentowność oraz...
starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / ekspert / ekspertka / menedżer / menedżerka umowa o pracę pełny etat
3 dni
Twój zakres obowiązków Prowadzenie sprzedaży na rynku dystrybucji nowoczesnej. Bezpośrednia obsługa wybranej grupy kluczowych klientów. Planowanie, rozwój i maksymalizacja sprzedaży produktów firmy w sieciach handlowych (w tym wprowadzanie na rynek nowych produktów). Zwiększanie...
Twoja misja, czyli czym będziesz się zajmować: Partnerstwo na lata: Budowanie i pielęgnowanie relacji z naszymi kluczowymi klientami. Utrzymujemy najwyższe standardy, ale stawiamy na partnerski model współpracy. Rozwój biznesu: Drive'owanie sprzedaży produktów BETA ETF, zwiększanie...
menedżer / menedżerka umowa o pracę pełny etat 7 500 - 16 000 zł brutto/mies. aplikuj bez CV
5 dni
Poszukiwanie nowych szans rynkowych i nawiązywanie współpracy z zakładami produkcyjnymi oraz centrum dystrybucyjnymi. Tworzenie ofert cenowych, wyliczanie stawek oraz prowadzenie rozmów handlowych na szczeblu decyzyjnym. Koordynacja procesu uruchamiania nowych umów i nadzór nad poprawnym...
Zadania, które na Ciebie czekają: Zarządzanie aktualną bazą Klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych, Rozwój biznesu klienta - odkrywanie potrzeb biznesowych klienta i tworzenie wartości dla klienta Sprzedaż rozwiązań i produktów w odpowiedzi na rozpoznane potrzeby...
specjalista / specjalistka (mid) / kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka umowa o pracę pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
8 dni
Opis stanowiska: Aktywne pozyskiwanie klientów B2B i partnerów handlowych na podległym terenie. Opieka nad obecnymi kontrahentami oraz rozwijanie relacji biznesowych. Kompleksowa obsługa wieloetapowych projektów inwestycyjnych (od projektu po montaż). Współtworzenie i realizacja strategii...
specjalista / specjalistka (mid) / kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka umowa o pracę pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
9 dni
/ Osoba zarządzająca relacjami z kluczowymi klientami B2B; Opis stanowiska: Budowanie długofalowych relacji biznesowych i rozbudowa bazy klientów w sektorze B2B. Zarządzanie wielkoskalowymi projektami sprzedażowymi o długim cyklu realizacji. Wdrażanie planów sprzedażowych, strategii...
specjalista / specjalistka senior / mid / ekspert / ekspertka umowa o pracę pełny etat rekrutacja online aplikuj szybkoaplikuj bez CV
10 dni
Dołącz do naszego zespołu i pomagaj klientom w transformacji cyfrowej ich przedsiębiorstw. Twoje kluczowe zadania będą obejmować: Kompleksową realizację procesów sprzedażowych w oparciu o szerokie portfolio nowoczesnych systemów IT, w tym rozwiązania DMS/ECM, IT Managed Services oraz...
kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj bez CV
10 dni
Rozwijanie sprzedaży na rynkach międzynarodowych poprzez budowanie i zarządzanie portfelem klientów B2B. Pozyskiwanie nowych partnerów handlowych oraz identyfikowanie możliwości rozwoju eksportu na nowych rynkach. Prowadzenie negocjacji handlowych oraz przygotowywanie ofert odpowiadających...
menedżer / menedżerka umowa o pracę pełny etat 7 500 - 16 000 zł brutto/mies. Szukamy 2 pracownikówaplikuj szybkoaplikuj bez CV
11 dni
Pozyskiwanie nowych klientów i kontraktów dotyczących pracy tymczasowej oraz usług HR. Rozwijanie współpracy z firmami produkcyjnymi, magazynowymi i innymi klientami biznesowymi. Przygotowywanie ofert handlowych, kalkulacji oraz indywidualnych propozycji współpracy. Prowadzenie negocjacji...
specjalista / specjalistka senior / mid / ekspert / ekspertka umowa o pracę pełny etat rekrutacja online aplikuj szybkoaplikuj bez CV
12 dni
Zadania: Realizacja kompleksowego procesu sprzedaży pełnego portfolio rozwiązań Ricoh, w tym: systemy zarządzania dokumentami (DMS, ECM), usługi Managed Print Services (MPS) i IT Managed Services, rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa IT oraz infrastruktury sieciowej, rozwiązania audio-wideo...
menedżer / menedżerka umowa o pracę pełny etat 7 500 - 16 000 zł brutto/mies. Szukamy 2 pracownikówaplikuj szybkoaplikuj bez CV
13 dni
Pozyskiwanie kontraktów na pracowników tymczasowych; Monitorowanie rentowności projektu; Kontrola kosztów w ramach zaplanowanego budżetu; Terminowość i poprawność przesłanych raportów do Zarządu; Przygotowywanie ofert; Opracowywanie kalkulacji ofert; Przesyłanie propozycji współpracy;...
Praca Kierownik ds. Kluczowych Klientów
Praca kierownika ds. kluczowych klientów (inaczej key account managera) skupia się na budowaniu i utrzymywaniu długotrwałych relacji z najważniejszymi klientami firmy. Stanowisko key account managera funkcjonuje w wielu różnych branżach, od sprzedaży B2B, poprzez sektor usług, aż po zaawansowane rozwiązania technologiczne, produkcję, energetykę czy logistykę. Specjalista ds. kluczowych klientów musi mieć szeroką wiedzę na temat produktów bądź usług oferowanych przez firmę, jaką reprezentuje, ale też doskonale rozwinięte umiejętności negocjacyjne, zdolność do strategicznego planowania oraz realizacji indywidualnie ustalonych planów sprzedażowych. Key account managerzy pracują we współpracy z działami marketingu, sprzedaży oraz obsługi klienta. Niekiedy także zarządzają młodszymi handlowcami, sprzedawcami i opiekunami klienta. Zakres obowiązków bywa różnorodny, nieodmiennie jednak jest to praca odpowiedzialna, niezwykle ciekawa i wiążąca się z prestiżem oraz wysokimi zarobkami.
Na rynku pracy regularnie pojawiają się nowe oferty pracy na stanowiska takie jak senior key account, kierownik ds. kluczowych klientów, młodsza konsultantka ds. klientów korporacyjnych itp. Zaaplikuj!
Praca kierownik ds. kluczowych klientów / key account manager – co robi?
Do codziennej pracy key account managera należy przede wszystkim prowadzenie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami przedsiębiorstwa. Co to oznacza w praktyce? Key account manager odpowiada m.in. za:
dbanie o pozytywny wizerunek firmy w czasie spotkań, na wydarzeniach branżowych,
współpracę z działem marketingowym i innymi działami firmy,
przygotowywanie raportów i analiz dotyczących zrealizowanych umów, prognoz itp.,
zlecanie badań rynkowych.
Osoba zatrudniona na tym stanowisku może także organizować pracę w zespole handlowców, brać udział w rekrutacjach i szkolić nowe osoby. Ważnym aspektem pracy jest też podnoszenie swoich kwalifikacji np. poprzez kursy specjalistyczne.
Jak zostać key account managerem?
Pracodawcy szukają osób, które mają wiedzę i umiejętności zarówno w zakresie aktywnej sprzedaży i prowadzenia negocjacji, jak i dogłębnie znają daną branżę. Często od kandydata oczekuje się wykształcenia wyższego, w tym dodatkowych studiów podyplomowych dla mangerów. Charakter pracy, polegający na budowaniu długofalowych relacji z klientami, wymaga, by pracownik miał doskonale rozwinięte kompetencje miękkie. Bardzo ważne są chociażby:
doskonała prezencja i umiejętność budowania profesjonalnego wizerunku,
charyzma,
empatia pozwalająca na odczytywanie intencji i preferencji klienta,
asertywność przydatna w negocjacjach,
umiejętność budzenia autorytetu oraz wzbudzania zaufania,
odporność na stres,
umiejętność podejmowania samodzielnych decyzji pod presją.
Żeby zostać kierownikiem ds. kluczowych klientów, zwykle musisz mieć bogaty staż pracy, chociażby na niższych stanowiskach, jako handlowiec czy doradca klienta. Sprawdź nowe oferty pracy w naszym serwisie i zapoznaj się z wymaganiami pracodawców!
Ile zarabia key account manager?
Zarobki key account managera mogą być bardzo wysokie. Dodatkowo pracownikom tym często oferuje się dodatkowe świadczenia, w tym prywatną opiekę medyczną, sprzęt elektroniczny czy samochód służbowy. Zgodnie z badaniem Sedlak & Sedlak, key account managerowie najczęściej zarabiają od około 8,6 tys. zł do 15,7 tys. zł na miesiąc.
Najnowsze oferty pracy dla kierownika ds. kluczowych klientów
Chcesz zacząć nową, fascynującą karierę? Masz już pewne doświadczenie w obsłudze klienta i jesteś gotowy / gotowa na nowe wyzwania? Ogłoszenia o pracę dotyczące posady kierownika ds. kluczowych klientów znajdziesz na Praca.pl. Nie wahaj się i wyślij swoje zgłoszenie!
Praca key account manager / kierownik ds. kluczowych klientów – najczęściej zadawane pytania:
Czym różni się kierownik ds. kluczowych klientów od zwykłego przedstawiciela handlowego?
Praca kierownika ds. kluczowych klientów, czyli key account managera (KAM) jest skoncentrowana na budowaniu i utrzymaniu długotrwałych relacji z najważniejszymi klientami firmy, najczęściej są to klienci korporacyjni. Taka praca wymaga podejścia strategicznego oraz głębokiego zrozumienia potrzeb i oczekiwań tychże klientów. Z kolei przedstawiciel handlowy obsługuje różnego rodzaju klientów, indywidualnych lub biznesowych, zwykle nie zajmując się jednak klientami strategicznymi przedsiębiorstwa. Jego zakres zadań może być szerszy (np. obsługuje większą liczbę klientów), niemniej odpowiedzialność nieco mniejsza.
Jakie muszę mieć kwalifikacje, żeby zacząć pracę na stanowisku kierownika ds. kluczowych klientów?
Zdaniem wielu pracodawców osoba obejmująca stanowisko kierownika ds. kluczowych klientów powinna posiadać wykształcenie wyższe, z obszaru biznesu, marketingu lub zarządzania, a także wieloletnie doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku, w tym doświadczenie w zakresie sprzedaży B2B oraz negocjacji biznesowych. Ponadto często wymagana jest też znajomość języków obcych, przede wszystkim angielskiego. Niekiedy konieczne są także dodatkowe kwalifikacje, jak ukończone studia podyplomowe czy MBA.
Praca Kierownik ds. Kluczowych Klientów - Key Account Manager w miastach
specjalista / specjalistka (mid) / kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka umowa o pracę pełny etat aplikuj szybko aplikuj bez CV
menedżer / menedżerka umowa o pracę pełny etat 7 500 - 16 000 zł brutto/mies. Szukamy 2 pracowników aplikuj szybko aplikuj bez CV