Praca Kierownik ds. Sprzedaży Zduńska Wola

• 

  Menedżer / Menedżerka Zespołu Sprzedaży

  Klient portalu Praca.pl · łódzkie

  • Stacjonarna / Hybrydowa / Zdalna
  • Kontrakt B2B
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Menedżer / Menedżerka Zespołu Sprzedaży
  2 dni temu Pokaż opis

  Rekrutacja i budowa zespołu Doradców Ubezpieczeniowych. Zarządzanie, motywowanie i rozwijanie podległego zespołu. Wdrażanie nowych Doradców w sprzedaż produktów ubezpieczeniowych. Bieżące wsparcie zespołu w realizacji celów. Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe oraz realizację...

• 

  Daj się znaleźć. I kropka.

  Włącz zgodę na udostępnianie swojego CV, a my polecimy je pracodawcom.

  Włącz zgodę
• 

  Menedżerka / Menedżer Zespołu Sprzedaży

  Klient portalu Praca.pl · łódzkie

  • Stacjonarna / Hybrydowa / Zdalna
  • Kontrakt B2B
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Menedżerka / Menedżer Zespołu Sprzedaży
  4 dni temu Pokaż opis

  Prowadzenie procesów rekrutacyjnych Kształtowanie zespołu Doradców Ubezpieczeniowych. Zarządzanie i rozwijanie kompetencji podległego zespołu. Wdrażanie nowych Doradców i wsparcie ich w zakresie sprzedaży ubezpieczeń. Realizacja celów sprzedażowych. Monitorowanie wyników i jakości...

• Chcesz otrzymywać podobne oferty pracy na e-mail?

  Adres e-mail

  Zapisz alert
• 

  Key Account Manager / Key Account Managerka – Sektor Energetyczny i OZE

  Praca.pl · łódzkie

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Key Account Manager / Key Account Managerka – Sektor Energetyczny i OZE
  11 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Samodzielne pozyskiwanie i identyfikacja nowych szans biznesowych oraz zapytań ofertowych w obszarze nowoczesnej energetyki (w tym instalacje RDF/ITPO, kogeneracja, biogazownie i bloki gazowo-parowe). Kompleksowe koordynowanie wielobranżowych procesów ofertowych – od analizy...

• 

  Dyrektorka / Dyrektor Rozwoju Biznesu

  Praca.pl · łódzkie

  siedziba firmy: Płock

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Dyrektor / dyrektorka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Dyrektorka / Dyrektor Rozwoju Biznesu
  9 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów na rynku krajowym oraz zagranicznym. Analiza rynków i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Rozwijanie działalności firmy poprzez wejście na nowe rynki, również poza Polską. Budowanie i utrzymywanie...

• 

  Kierownik Regionalna/y ds. Sprzedaży

  PODRĘCZNIKARNIA Wydawnictwo Edukacyjne Sp. z o.o. Sprawdzona firma · łódzkie

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Kierownik Regionalna/y ds. Sprzedaży
  20 godzin temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Kierowanie pracą podległych doradców handlowych działających w strukturze rozproszonej na terenie podległego rejonu. Wspólne odbywanie wizyt handlowych u kluczowych partnerów oraz wspieranie zespołu w trudniejszych negocjacjach. Budowanie i rozwijanie zespołu, w tym...

• 

  Kierownik Regionalna/y ds. Sprzedaży

  PODRĘCZNIKARNIA Wydawnictwo Edukacyjne Sp. z o.o. Sprawdzona firma · łódzkie

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Kierownik Regionalna/y ds. Sprzedaży
  2 dni temu Pokaż opis

  Twoje główne zadania: Kompleksowe zarządzanie pracownikami (rekrutacja, onboarding, rozwijanie kompetencji, ocena okresowa oraz ewentualny offboarding). Odpowiedzialność za realizację targetów sprzedażowych w regionie oraz dyscyplinę budżetową. Regularna praca w terenie z Konsultantami,...

• 

  Menedżer Zespołu Sprzedaży

  Vienna Life Partners Sp. z o.o. · łódzkie

  • Stacjonarna / Hybrydowa / Zdalna
  • Kontrakt B2B
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Menedżer Zespołu Sprzedaży
  2 dni temu Pokaż opis

  Twój zakres obowiązków: Twoim zadaniem będzie prowadzenie rekrutacji i zbudowanie zespołu Doradców Ubezpieczeniowych. Będziesz zarządzał/a podległym zespołem Doradców Ubezpieczeniowych. Będziesz odpowiedzialny/a za wdrożenie Doradców w Twoim zespole w sprzedaż produktów...

Praca Kierownik ds. Sprzedaży łódzkie najnowsze oferty pracy

• 

  Kierowniczka / Kierownik Sprzedaży

  Praca.pl · Łódź

  • Mobilna
  • Kontrakt B2B
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Aplikuj bez CV
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Kierowniczka / Kierownik Sprzedaży
  2 dni temu Pokaż opis

  Zadania: Budowanie i rozwój zespołu sprzedażowego: rekrutacja, szkolenia i bieżące wsparcie; Planowanie działań i realizacja celów sprzedażowych; Inspirowanie zespołu poprzez kreowanie relacji opartych na wspólnych wartościach;

• 

  Menedżer / Menedżerka Zespołu Sprzedaży

  Prudential Polska Sp. z o.o. · Łódź, ul. Piłsudskiego 22

  • Stacjonarna
  • Kontrakt B2B
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Menedżer / Menedżerka Zespołu Sprzedaży
  wczoraj Pokaż opis

  Twój zakres obowiązków: budowanie własnego biznesu opartego o sprzedaż własną i współpracę z zespołem Konsultantów ds. Planowania Finansowego, rekrutacja i wdrażanie nowych Konsultantów w Twoim zespole, rozwijanie wiedzy produktowej i umiejętności sprzedażowych własnych oraz...

• 

  Menedżerka / Menedżer Sprzedaży

  Unum Życie TUiR S.A. · Łódź

  • 8 000 - 12 000 zł brutto/mies.
  • Mobilna
  • Umowa agencyjna
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka

  Obserwuj ofertę Menedżerka / Menedżer Sprzedaży
  2 dni temu Pokaż opis

  Twoja rola: budujesz i rozwijasz zespół sprzedażowy – rekrutujesz, wdrażasz i wspierasz ludzi, rozwijasz kompetencje zespołu i pracujesz z jego potencjałem, odpowiadasz za wyniki i sposób ich osiągania, rozwijasz zespół w oparciu o wzajemne zaufanie i partnerską współpracę.

• 

  Szefowa / Szef Regionu - Sprzedaż Farmaceutyczna

  POLPHARMA S.A. · 5 regionów

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat

  Wybierz region · 5 regionów

  • Piotrków Trybunalski Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu - Sprzedaż Farmaceutyczna w lokalizacji Piotrków Trybunalski
  • Bełchatów Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu - Sprzedaż Farmaceutyczna w lokalizacji Bełchatów
  • Radomsko Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu - Sprzedaż Farmaceutyczna w lokalizacji Radomsko
  • Łódź Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu - Sprzedaż Farmaceutyczna w lokalizacji Łódź
  • Pabianice Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu - Sprzedaż Farmaceutyczna w lokalizacji Pabianice
  2 dni temu Pokaż opis

  Region Łódzki Południowo-Zachodni Zakres obowiązków: Zarządzanie realizacją planów i celów sprzedażowych w podległym regionie. Rozwijanie zespołu poprzez bieżące wsparcie, motywowanie oraz podnoszenie kompetencji sprzedażowych i merytorycznych. Przygotowywanie indywidualnych i...

• 

  Szefowa / Szef Regionu - Sprzedaż Farmaceutyczna

  POLPHARMA S.A. · Sieradz

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu - Sprzedaż Farmaceutyczna
  2 dni temu Pokaż opis

  Region Wielkopolski - Wschodni Zakres obowiązków: Zarządzanie realizacją planów i celów sprzedażowych w podległym regionie. Rozwijanie zespołu poprzez bieżące wsparcie, motywowanie oraz podnoszenie kompetencji sprzedażowych i merytorycznych. Przygotowywanie indywidualnych i zespołowych...

• 

  Szefowa / Szef Regionu - Sprzedaż Farmaceutyczna

  POLPHARMA S.A. · Kutno

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu - Sprzedaż Farmaceutyczna
  2 dni temu Pokaż opis

  Region Centralny Zakres obowiązków: Zarządzanie realizacją planów i celów sprzedażowych w podległym regionie. Rozwijanie zespołu poprzez bieżące wsparcie, motywowanie oraz podnoszenie kompetencji sprzedażowych i merytorycznych. Przygotowywanie indywidualnych i zespołowych planów...

• 

  Dyrektor / Dyrektorka Zespołu Sprzedaży Ubezpieczeń

  Praca.pl · Łódź

  • Stacjonarna
  • Kontrakt B2B
  • Dyrektor / dyrektorka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Dyrektor / Dyrektorka Zespołu Sprzedaży Ubezpieczeń
  16 godzin temu Pokaż opis

  Zadania: zarządzanie zespołem sprzedażowym i rozwój własnej działalności przychodowej, rekrutacja, szkolenie i wsparcie nowych konsultantów i menedżerów, rozwój portfela Klientów poprzez aktywną sprzedaż, monitorowanie wyników zespołu i zapewnienie wsparcia na każdym etapie pracy,...

• 

  Dyrektor / Dyrektorka Agencji

  Prudential Polska Sp. z o.o. · Łódź, ul. Piłsudskiego 22

  • Stacjonarna
  • Kontrakt B2B
  • Dyrektor / dyrektorka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Dyrektor / Dyrektorka Agencji
  wczoraj Pokaż opis

  Za co będziesz odpowiadać: własny biznes przychodowy i zarządzanie zespołem sprzedaży, rekrutację i wdrożenie nowych Konsultantów ds. Planowania Finansowego oraz Menedżerów, budowanie portfela Klientów poprzez aktywną sprzedaż własną, zapewnienie wsparcia współpracownikom na...

• 

  Szefowa / Szef Regionu Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · 5 regionów

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat

  Wybierz region · 5 regionów

  • Piotrków Trybunalski Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Piotrków Trybunalski
  • Bełchatów Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Bełchatów
  • Radomsko Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Radomsko
  • Łódź Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Łódź
  • Pabianice Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Pabianice
  4 dni temu Pokaż opis

  Region Łódzki Południowo-Zachodni Zakres obowiązków: Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych na podległym obszarze. Zarządzanie zespołem, motywowanie pracowników oraz wspieranie ich w rozwijaniu kompetencji sprzedażowych i wiedzy merytorycznej. Tworzenie planów rozwoju dla...

• 

  Szefowa / Szef Regionu Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · Sieradz

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu Sprzedaży Farmaceutycznej
  4 dni temu Pokaż opis

  Region Wielkopolski - Wschodni Zakres obowiązków: Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych na podległym obszarze. Zarządzanie zespołem, motywowanie pracowników oraz wspieranie ich w rozwijaniu kompetencji sprzedażowych i wiedzy merytorycznej. Tworzenie planów rozwoju dla...

• 

  Szefowa / Szef Regionu Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · Kutno

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Szefowa / Szef Regionu Sprzedaży Farmaceutycznej
  4 dni temu Pokaż opis

  Region Centralny Zakres obowiązków: Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych na podległym obszarze. Zarządzanie zespołem, motywowanie pracowników oraz wspieranie ich w rozwijaniu kompetencji sprzedażowych i wiedzy merytorycznej. Tworzenie planów rozwoju dla podległych...

• 

  Regionalna Dyrektorka / Regionalny Dyrektor Sprzedaży Placówek Partnerskich

  Credit Agricole Bank Polska S.A. Sprawdzona firma · Łódź

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Dyrektor / dyrektorka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Regionalna Dyrektorka / Regionalny Dyrektor Sprzedaży Placówek Partnerskich
  2 dni temu Pokaż opis

  Jakie będą Twoje zadania: Budowanie i rozwijanie partnerskich relacji biznesowych z siecią placówek partnerskich na wyznaczonym terenie. Pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych oraz prowadzenie procesu ich wdrożenia i aktywizacji. Realizacja strategii Banku poprzez osiąganie celów...

• 

  Szef / Szefowa Regionu

  POLPHARMA S.A. · 5 regionów

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat

  Wybierz region · 5 regionów

  • Piotrków Trybunalski Obserwuj ofertę Szef / Szefowa Regionu w lokalizacji Piotrków Trybunalski
  • Bełchatów Obserwuj ofertę Szef / Szefowa Regionu w lokalizacji Bełchatów
  • Radomsko Obserwuj ofertę Szef / Szefowa Regionu w lokalizacji Radomsko
  • Łódź Obserwuj ofertę Szef / Szefowa Regionu w lokalizacji Łódź
  • Pabianice Obserwuj ofertę Szef / Szefowa Regionu w lokalizacji Pabianice
  6 dni temu Pokaż opis

  Region Łódzki Południowo-Zachodni Twój zakres obowiązków: Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych na powierzonym terenie, Motywowanie oraz wsparcie zespołu w rozwoju kompetencji sprzedażowych i wiedzy merytorycznej, Budowanie planów rozwojowych podległych pracowników,...

• 

  Szef / Szefowa Regionu

  POLPHARMA S.A. · Sieradz

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Szef / Szefowa Regionu
  6 dni temu Pokaż opis

  Region Wielkopolski - Wschodni Twój zakres obowiązków: Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych na powierzonym terenie, Motywowanie oraz wsparcie zespołu w rozwoju kompetencji sprzedażowych i wiedzy merytorycznej, Budowanie planów rozwojowych podległych pracowników, zespołu i...

• 

  Szef / Szefowa Regionu

  POLPHARMA S.A. · Kutno

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Szef / Szefowa Regionu
  6 dni temu Pokaż opis

  Region Centralny Twój zakres obowiązków: Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych na powierzonym terenie, Motywowanie oraz wsparcie zespołu w rozwoju kompetencji sprzedażowych i wiedzy merytorycznej, Budowanie planów rozwojowych podległych pracowników, zespołu i...

• 

  Manager / Managerka ds. Rozwoju Biznesu – Transport i Logistyka

  Praca.pl · Łódź

  • Stacjonarna
  • Menedżer / menedżerka
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Manager / Managerka ds. Rozwoju Biznesu – Transport i Logistyka
  3 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży B2B oraz ekspansję działalności transportowej na rynku polskim. Tworzenie i realizacja działań ukierunkowanych na pozyskiwanie nowych klientów i rozwój portfela klientów. Analiza rynku oraz wyszukiwanie nowych sektorów i obszarów...

• 

  Sales Executive

  Vasco Bohemia Sp. z o.o. · Łódź

  • 11 000 - 20 000 zł brutto/mies.
  • Stacjonarna
  • Menedżer / menedżerka
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Sales Executive
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków Rozwój biznesu i sprzedaż; Identyfikowanie nowych rynków, sektorów i możliwości biznesowych. Opracowywanie oraz realizacja planu rozwoju działalności w Polsce. Poszukiwanie możliwości współpracy z partnerami biznesowymi, agentami oraz organizacjami branżowymi....

• 

  Business Development Manager / Managerka – Transport Drogowy

  Vasco Bohemia Sp. z o.o. · Łódź

  • 11 000 - 20 000 zł brutto/mies.
  • Stacjonarna
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / ekspert / ekspertka / menedżer / menedżerka
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Business Development Manager / Managerka – Transport Drogowy
  wczoraj Pokaż opis

  Opis stanowiska Rozwój działalności handlowej firmy na polskim rynku w obszarze transportu drogowego. Identyfikowanie nowych rynków, sektorów oraz możliwości rozwoju biznesu. Przygotowywanie i realizowanie planu rozwoju sprzedaży w Polsce. Aktywne pozyskiwanie kluczowych klientów oraz...

• 

  Doradca Klienta / Menedżer Zespołu Sprzedaży

  Unum Życie TUiR S.A · Łódź, ul. Żeromskiego 94C

  • 7 000 - 12 000 zł brutto/mies.
  • Hybrydowa
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat
  • Szukamy 3 pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Doradca Klienta / Menedżer Zespołu Sprzedaży
  2 dni temu Pokaż opis

  Jak może wyglądać Twoja rola? Jako Doradca Klienta będziesz budować relacje z klientami, poznawać ich potrzeby, dobierać rozwiązania i rozwijać własną sieć kontaktów oraz rekomendacji. Jako Kierownik Zespołu Sprzedaży będziesz budować własny zespół, rekrutować nowe osoby,...

• 

  Doradca Ubezpieczeniowy / Doradca Ubezpieczeniowy / Menedżer Zespołu / Menedżerka Zespołu

  Unum Życie TUiR S.A · Łódź, ul. Żeromskiego 94C

  • 7 000 - 12 000 zł brutto/mies.
  • Hybrydowa
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat
  • Szukamy 3 pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Doradca Ubezpieczeniowy / Doradca Ubezpieczeniowy / Menedżer Zespołu / Menedżerka Zespołu
  22 godzin temu Pokaż opis

  Opis stanowiska Kompleksowa obsługa klientów oraz aktywne budowanie długofalowych, opartych na zaufaniu relacji biznesowych. Identyfikacja indywidualnych potrzeb klientów i profesjonalne dobieranie optymalnych rozwiązań produktowych. Systematyczne rozbudowywanie własnej sieci kontaktów...

• 

  Doradca / Doradczyni klienta / Lider / Liderka Zespołu

  Unum Życie TUiR S.A · Łódź, ul. Żeromskiego 94C

  • 7 000 - 12 000 zł brutto/mies.
  • Hybrydowa
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / menedżer / menedżerka
  • Pełny etat
  • Szukamy 3 pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni klienta / Lider / Liderka Zespołu
  4 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska Nawiązywanie i podtrzymywanie długofalowych relacji z klientami opartych na profesjonalnym, partnerskim doradztwie. Analizowanie indywidualnych potrzeb odbiorców w celu precyzyjnego dopasowania nowoczesnych rozwiązań i usług. Aktywne poszukiwanie nowych szans rynkowych,...

• 

  Dyrektorka / Dyrektor Rozwoju Biznesu

  Praca.pl · łódzkie

  siedziba firmy: Płock

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Dyrektor / dyrektorka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Dyrektorka / Dyrektor Rozwoju Biznesu
  9 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów na rynku krajowym oraz zagranicznym. Analiza rynków i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Rozwijanie działalności firmy poprzez wejście na nowe rynki, również poza Polską. Budowanie i utrzymywanie...