specjalista mid / senior / menedżer umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat
1 dni
Zakres obowiązków: Aktywna sprzedaż produktów i usług dla uczelni wyższych w Polsce, w tym: aktywna sprzedaż oprogramowania i usług wdrożeniowych dla uczelni wyższych, aktywne poszukiwanie oraz pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długotrwałych relacji, analiza potrzeb klienta i...
Portal Praca.plSprawdzona firmaWarszawa, Ursynów, Al. KEN 18 (przy metrze Kabaty)
praca hybrydowa
specjalista (mid) umowa o pracę pełny etat rekrutacja online aplikuj szybkoaplikuj bez CV
1 dni
Zakres zadań Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B – głównie poprzez: Kontakt telefoniczny, Mailowy, Spotkania online. Inicjowanie dużej liczby nowych kontaktów i rozmów handlowych. Docieranie do nowych firm i decydentów – systematyczna praca na rynku. Badanie potrzeb potencjalnych...
menedżer / kierownik/koordynator umowa o pracę pełny etat 24 080 zł brutto/mies. aplikuj szybkoaplikuj bez CV
2 godz.
Organize and manage the sales team;Set goals and monitor the achievement of sales plans;Conduct meetings;Provide training and mentorship;Motivate the team;Analyze sales performance and optimize the sales funnel in CRM;Negotiate with key clients and present the company’s services;Maintain and...
Od teraz pracujemy dla Ciebie!
Włącz zgodę na udostępnianie swojego CV, a my polecimy je pracodawcom.
kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat 8 000 - 12 000 zł / mies. (w zal. od umowy)
5 godz.
Opis stanowiska pracy Realizacja celów sprzedażowych na rynkach: Bałtycki i Południowa Europa Rozwój sieci dystrybucji – 70% utrzymanie, 30% pozyskiwanie nowych klientów Negocjacje handlowe i przygotowywanie ofert Analiza rynku, konkurencji i trendów Współpraca z marketingiem – leady,...
kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
5 godz.
Opis stanowiska Utrzymywanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi. Aktywne poszukiwanie nowych możliwości współpracy oraz rozwój istniejących kontraktów. Koordynowanie pracy zespołów technicznych i nadzór nad realizacją usług podwykonawców....
kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
8 godz.
Opis stanowiska Utrzymywanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi. Aktywne poszukiwanie nowych możliwości współpracy oraz rozwój istniejących kontraktów. Koordynowanie pracy zespołów technicznych i nadzór nad realizacją usług podwykonawców....
starszy specjalista (senior) / kierownik/koordynator / menedżer umowa o pracę pełny etat
1 dni
Opis stanowiska: Realizacja i współtworzenie strategii sprzedażowej w obszarze transportu i logistyki (fracht morski, lotniczy, kolejowy, drogowy oraz logistyka magazynowa). Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi....
Twój zakres obowiązków aktywna obsługa Klienta oraz budowanie długotrwałych, partnerskich relacji, rozwój bazy Klientów, dbanie o najwyższy standard obsługi, analiza potrzeb Klientów i udzielanie rzetelnego, dopasowanego do sytuacji doradztwa, przygotowywanie ofert i zawieranie umów,...
specjalista mid / senior / menedżer umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat
1 dni
Zakres obowiązków: Aktywna sprzedaż produktów i usług dla uczelni wyższych w Polsce, w tym: aktywna sprzedaż oprogramowania i usług wdrożeniowych dla uczelni wyższych, aktywne poszukiwanie oraz pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długotrwałych relacji, analiza potrzeb klienta i...
Portal Praca.plSprawdzona firmaWarszawa, Ursynów, Al. KEN 18 (przy metrze Kabaty)
praca hybrydowa
specjalista (mid) umowa o pracę pełny etat rekrutacja online aplikuj szybkoaplikuj bez CV
1 dni
Zakres zadań Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B – głównie poprzez: Kontakt telefoniczny, Mailowy, Spotkania online. Inicjowanie dużej liczby nowych kontaktów i rozmów handlowych. Docieranie do nowych firm i decydentów – systematyczna praca na rynku. Badanie potrzeb potencjalnych...
kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
1 dni
Twój zakres obowiązków: Strategiczne zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami (Key Account Management): budowanie długotrwałych i partnerskich relacji z kluczowymi klientami, zrozumienie ich strategicznych celów i potrzeb. Rozwój biznesu i identyfikacja nowych możliwości: aktywne...
Twoja Rola i Obowiązki Aktywne pozyskiwanie klientów indywidualnych i zarządzanie ich portfelem. Realizacja celów sprzedażowych w pełnym portfolio produktów OZE i termomodernizacji. Profesjonalna obsługa klientów z platformy Marketplace i programów dotacyjnych. Budowanie długotrwałych...
Benefit Systems SAWarszawa, przy Rondzie Daszyńskiego
praca hybrydowa / stacjonarna
specjalista mid / senior umowa o pracę pełny etat
2 dni
Twój zakres obowiązków: Będziesz odpowiedzialny/a za cały proces opieki i dosprzedaży do naszych klientów biznesowych we wsparciu Zespołu ds. Obsługi Klienta; Codziennym wyzwaniem będzie sprzedaż pełnego portfolio usług Benefit Systems: Karty MultiSport, Kafeterii MyBenefit oraz...
kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
2 dni
Twój zakres obowiązków: Strategiczne zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami (Key Account Management): budowanie długotrwałych i partnerskich relacji z kluczowymi klientami, zrozumienie ich strategicznych celów i potrzeb. Rozwój biznesu i identyfikacja nowych możliwości: aktywne...
specjalista (mid) / kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
2 dni
Twój zakres obowiązków: Strategiczne zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami (Key Account Management): budowanie długotrwałych i partnerskich relacji z kluczowymi klientami, zrozumienie ich strategicznych celów i potrzeb. Rozwój biznesu i identyfikacja nowych możliwości: aktywne...
ekspert / menedżer umowa o pracę pełny etat 20 000 - 26 000 zł brutto/mies.
3 dni
Opis stanowiska Identyfikacja i rozwój nowych możliwości biznesowych w sektorze obronnym. Współpraca z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami w celu identyfikacji i realizacji nowych możliwości biznesowych. Współpraca przy identyfikacji i rozwoju nowych inicjatyw produktowych lub...
Do zadań osoby zatrudnionej na tym stanowisku należeć będzie: Realizacja planów sprzedażowych produktów Medicover (abonamenty medyczne, sport, platforma benefitowa) dla klientów korporacyjnych (region centralny). Współtworzenie strategii sprzedażowej i udział w projektach rozwojowych....
starszy specjalista (senior) / kierownik/koordynator / menedżer umowa o pracę pełny etat
3 dni
Zakres obowiązków: Realizacja strategii sprzedażowej w obszarze frachtu morskiego, lotniczego, kolejowego, drogowego oraz logistyki magazynowej. Rozwój długofalowych relacji z kluczowymi klientami oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów. Rozwój biznesu poprzez wprowadzanie nowych...
Obowiązki: Aktywne pozyskiwanie klientów indywidualnych z wykorzystaniem dostępnych programów dotacyjnych, Nawiązywanie i utrzymywanie trwałych relacji biznesowych, Kreowanie pozytywnego wizerunku firmy na rynku, Zarządzanie portfelem klientów i realizacja celów sprzedażowych, Praca z...
Pozyskiwanie nowych Klientów (kredytowych i rozliczeniowych) z segmentu Mieszkalnictwa (Wspólnoty i Spółdzielnie Mieszkaniowe). Zarządzanie relacjami biznesowymi z obecnymi i potencjalnymi Klientami oraz partnerami. Zapewnienie najwyższej jakości doradztwa i obsługi finansowej. Realizacja...
Twój zakres obowiązków pozyskiwanie Klientów rozliczeniowych i kredytowych z segmentu Mieszkalnictwa (Wspólnoty i Spółdzielnie Mieszkaniowe) zarządzanie relacjami biznesowymi z dotychczasowymi i potencjalnymi Klientami oraz partnerami biznesowymi; zapewnienie najwyższej jakości doradztwa i...
Zakres obowiązków: Pozyskiwanie oraz obsługa klientów z sektora wspólnot i spółdzielni mieszkaniowych. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych z klientami oraz partnerami. Doradztwo w zakresie produktów finansowych dopasowanych do potrzeb segmentu mieszkaniowego. Udział...
kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
7 dni
Opis stanowiska Zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami i budowanie partnerskich relacji biznesowych. Identyfikowanie nowych możliwości rozwoju i realizacji projektów. Koordynacja działań zespołów technicznych oraz nadzór nad podwykonawcami. Kontrola budżetu, raportowanie wyników...
Opis stanowiska Realizacja ambitnych planów sprzedażowych w zakresie produktów medycznych (m.in. abonamenty medyczne, usługi sportowe, platforma benefitowa) dla kluczowych klientów korporacyjnych w regionie południowym. Aktywne uczestnictwo w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedażowej oraz...
kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
8 dni
Opis stanowiska Zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami i budowanie partnerskich relacji biznesowych. Identyfikowanie nowych możliwości rozwoju i realizacji projektów. Koordynacja działań zespołów technicznych oraz nadzór nad podwykonawcami. Kontrola budżetu, raportowanie wyników...
kierownik/koordynator umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybkoaplikuj bez CV
9 dni
Opis stanowiska Utrzymywanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi. Aktywne poszukiwanie nowych możliwości współpracy oraz rozwój istniejących kontraktów. Koordynowanie pracy zespołów technicznych i nadzór nad realizacją usług podwykonawców....
Kluczowe Obowiązki Aktywna obsługa Klienta i budowanie partnerskich relacji. Rozwój bazy Klientów i dbanie o najwyższy standard doradztwa. Przygotowywanie ofert i zawieranie umów. Rekrutacja i budowanie silnego zespołu agentów ubezpieczeniowych. Kompleksowe wdrażanie, szkolenie i coaching...
Praca Kierownik ds. Kluczowych Klientów
Praca kierownika ds. kluczowych klientów (inaczej key account managera) skupia się na budowaniu i utrzymywaniu długotrwałych relacji z najważniejszymi klientami firmy. Stanowisko key account managera funkcjonuje w wielu różnych branżach, od sprzedaży B2B, poprzez sektor usług, aż po zaawansowane rozwiązania technologiczne, produkcję, energetykę czy logistykę. Specjalista ds. kluczowych klientów musi mieć szeroką wiedzę na temat produktów bądź usług oferowanych przez firmę, jaką reprezentuje, ale też doskonale rozwinięte umiejętności negocjacyjne, zdolność do strategicznego planowania oraz realizacji indywidualnie ustalonych planów sprzedażowych. Key account managerzy pracują we współpracy z działami marketingu, sprzedaży oraz obsługi klienta. Niekiedy także zarządzają młodszymi handlowcami, sprzedawcami i opiekunami klienta. Zakres obowiązków bywa różnorodny, nieodmiennie jednak jest to praca odpowiedzialna, niezwykle ciekawa i wiążąca się z prestiżem oraz wysokimi zarobkami.
Na rynku pracy regularnie pojawiają się nowe oferty pracy na stanowiska takie jak senior key account, kierownik ds. kluczowych klientów, młodsza konsultantka ds. klientów korporacyjnych itp. Zaaplikuj!
Praca kierownik ds. kluczowych klientów / key account manager – co robi?
Do codziennej pracy key account managera należy przede wszystkim prowadzenie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami przedsiębiorstwa. Co to oznacza w praktyce? Key account manager odpowiada m.in. za:
dbanie o pozytywny wizerunek firmy w czasie spotkań, na wydarzeniach branżowych,
współpracę z działem marketingowym i innymi działami firmy,
przygotowywanie raportów i analiz dotyczących zrealizowanych umów, prognoz itp.,
zlecanie badań rynkowych.
Osoba zatrudniona na tym stanowisku może także organizować pracę w zespole handlowców, brać udział w rekrutacjach i szkolić nowe osoby. Ważnym aspektem pracy jest też podnoszenie swoich kwalifikacji np. poprzez kursy specjalistyczne.
Jak zostać key account managerem?
Pracodawcy szukają osób, które mają wiedzę i umiejętności zarówno w zakresie aktywnej sprzedaży i prowadzenia negocjacji, jak i dogłębnie znają daną branżę. Często od kandydata oczekuje się wykształcenia wyższego, w tym dodatkowych studiów podyplomowych dla mangerów. Charakter pracy, polegający na budowaniu długofalowych relacji z klientami, wymaga, by pracownik miał doskonale rozwinięte kompetencje miękkie. Bardzo ważne są chociażby:
doskonała prezencja i umiejętność budowania profesjonalnego wizerunku,
charyzma,
empatia pozwalająca na odczytywanie intencji i preferencji klienta,
asertywność przydatna w negocjacjach,
umiejętność budzenia autorytetu oraz wzbudzania zaufania,
odporność na stres,
umiejętność podejmowania samodzielnych decyzji pod presją.
Żeby zostać kierownikiem ds. kluczowych klientów, zwykle musisz mieć bogaty staż pracy, chociażby na niższych stanowiskach, jako handlowiec czy doradca klienta. Sprawdź nowe oferty pracy w naszym serwisie i zapoznaj się z wymaganiami pracodawców!
Ile zarabia key account manager?
Zarobki key account managera mogą być bardzo wysokie. Dodatkowo pracownikom tym często oferuje się dodatkowe świadczenia, w tym prywatną opiekę medyczną, sprzęt elektroniczny czy samochód służbowy. Zgodnie z badaniem Sedlak & Sedlak, key account managerowie najczęściej zarabiają od około 8,6 tys. zł do 15,7 tys. zł na miesiąc.
Najnowsze oferty pracy dla kierownika ds. kluczowych klientów
Chcesz zacząć nową, fascynującą karierę? Masz już pewne doświadczenie w obsłudze klienta i jesteś gotowy / gotowa na nowe wyzwania? Ogłoszenia o pracę dotyczące posady kierownika ds. kluczowych klientów znajdziesz na Praca.pl. Nie wahaj się i wyślij swoje zgłoszenie!
Praca key account manager / kierownik ds. kluczowych klientów – najczęściej zadawane pytania:
Czym różni się kierownik ds. kluczowych klientów od zwykłego przedstawiciela handlowego?
Praca kierownika ds. kluczowych klientów, czyli key account managera (KAM) jest skoncentrowana na budowaniu i utrzymaniu długotrwałych relacji z najważniejszymi klientami firmy, najczęściej są to klienci korporacyjni. Taka praca wymaga podejścia strategicznego oraz głębokiego zrozumienia potrzeb i oczekiwań tychże klientów. Z kolei przedstawiciel handlowy obsługuje różnego rodzaju klientów, indywidualnych lub biznesowych, zwykle nie zajmując się jednak klientami strategicznymi przedsiębiorstwa. Jego zakres zadań może być szerszy (np. obsługuje większą liczbę klientów), niemniej odpowiedzialność nieco mniejsza.
Jakie muszę mieć kwalifikacje, żeby zacząć pracę na stanowisku kierownika ds. kluczowych klientów?
Zdaniem wielu pracodawców osoba obejmująca stanowisko kierownika ds. kluczowych klientów powinna posiadać wykształcenie wyższe, z obszaru biznesu, marketingu lub zarządzania, a także wieloletnie doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku, w tym doświadczenie w zakresie sprzedaży B2B oraz negocjacji biznesowych. Ponadto często wymagana jest też znajomość języków obcych, przede wszystkim angielskiego. Niekiedy konieczne są także dodatkowe kwalifikacje, jak ukończone studia podyplomowe czy MBA.
Praca Kierownik ds. Kluczowych Klientów - Key Account Manager w miastach
starszy specjalista (senior) / kierownik/koordynator / menedżer umowa o pracę pełny etat
menedżer umowa o pracę pełny etat
menedżer umowa o pracę pełny etat aplikuj bez CV