Praca Dino Krotoszyn najnowsze oferty pracy

Praca kujawsko-pomorskie wielkopolskie ... Sprzedaż / Obsługa klienta najnowsze oferty pracy

• 

  Oferta tygodnia Polecamy

  Przedstawiciel Medyczno-Farmaceutyczny (K/M)

  Orion Pharma Poland Sp. z o.o. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Szukamy kilku pracowników

  Wybierz region · 2 regiony

  • Kalisz Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczno-Farmaceutyczny (K/M) w lokalizacji Kalisz
  • Ostrów Wielkopolski Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczno-Farmaceutyczny (K/M) w lokalizacji Ostrów Wielkopolski
  2 dni temu Pokaż opis

  Główne obowiązki: Odpowiedzialność za realizację planu sprzedaży Odpowiedzialność za budowanie i utrzymanie relacji z kluczowymi klientami firmy w powierzonym terenie Działalność zgodna ze standardami firmy Oczekujemy: Wykształcenie średnie lub wyższe Doświadczenie w sprzedaży...

• 

  Oferta tygodnia

  Starszy Specjalista / Starsza Specjalistka ds. Obsługi Firm

  T-Mobile Polska Sprawdzona firma · Toruń, CH Bielawy

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Starszy Specjalista / Starsza Specjalistka ds. Obsługi Firm
  2 dni temu Pokaż opis

  Zadania, które na Ciebie czekają: Realizacja działań sprzedażowych w segmencie B2B, obejmujących aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój długofalowych relacji z obecnymi klientami biznesowymi. obsługa w Salonie Sprzedaży lub telefonicznie, zgodnie z obowiązującymi standardami;...

• 

  Agent Nieruchomości / Agentka Nieruchomości

  Klient portalu Praca.pl · 4 regiony

  • Stacjonarna / Hybrydowa / Zdalna
  • Umowa zlecenie / kontrakt B2B
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 4 regiony

  • Bydgoszcz Obserwuj ofertę Agent Nieruchomości / Agentka Nieruchomości w lokalizacji Bydgoszcz
  • Opole Obserwuj ofertę Agent Nieruchomości / Agentka Nieruchomości w lokalizacji Opole
  • Poznań Obserwuj ofertę Agent Nieruchomości / Agentka Nieruchomości w lokalizacji Poznań
  • Toruń Obserwuj ofertę Agent Nieruchomości / Agentka Nieruchomości w lokalizacji Toruń
  2 dni temu Pokaż opis

  Aktywne pozyskiwanie nieruchomości do oferty poprzez kontakt telefoniczny, relacje i budowanie marki osobistej. Badań potrzeb klientów i profesjonalne prowadzenie ich przez proces sprzedaży lub zakupu nieruchomości. Negocjowanie warunków współpracy oraz ustaleń transakcyjnych. Rozwijanie...

• 

  Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa ze znajomością j. angielskiego branża BHP

  Klient portalu Praca.pl · kujawsko-pomorskie

  • 4 900 - 5 100 zł brutto/mies.
  • Stacjonarna / Hybrydowa
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa ze znajomością j. angielskiego branża BHP
  2 dni temu Pokaż opis

  budowanie trwałych relacji z Klientami; nawiązywanie kontaktów z Klientami i rozwój relacji; umacnianie wizerunku firmy; aktywne promowanie towarów z oferty handlowej firmy; realizowanie planów sprzedażowych; monitorowanie rynku i działań konkurencji; raportowanie wyników pracy;

• 

  Kasjer / Kasjerka

  Leroy Merlin Polska Sp. z o.o. · Opole

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Pracownik fizyczny / pracowniczka fizyczna
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Kasjer / Kasjerka
  2 dni temu Pokaż opis

  Co będziesz robić? Twój start z Buddym: przez pierwsze 4 miesiące będziesz zdobywać wiedzę i doświadczenie przy wsparciu opiekuna wdrożenia oraz zespołu. Obsługa klienta: zadbasz o szybką i miłą obsługę przy kasie, finalizując transakcje, przyjmując płatności, zwroty, reklamacje...

• 

  Wygasa za 2 dni

  Polish Conversion Agent with sales experience

  Whitelist LTD · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. kujawsko-pomorskie

  relokacja do: Cypr

  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Polish Conversion Agent with sales experience
  3 dni temu Pokaż opis

  We are seeking a: Conversion Agent Polish Desk with sales experience to join our international team at our headquarters in Limassol. As part of a diverse and multinational team, you will be responsible for expanding the company’s client base and driving revenue generation, while identifying...

• 

  Wygasa za 2 dni

  German Conversion Agent with sales experience

  Whitelist LTD · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. kujawsko-pomorskie

  relokacja do: Cypr

  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę German Conversion Agent with sales experience
  3 dni temu Pokaż opis

  We are seeking a: Conversion Agent German Desk with sales experience to join our international team at our headquarters in Limassol. As part of a diverse and multinational team, you will be responsible for expanding the company’s client base and driving revenue generation, while identifying...

• 

  Konsultant Biznesowy / Konsultantka Biznesowa ds. sprzedaż produktów finansowych

  Klient portalu Praca.pl · 2 regiony

  • Hybrydowa / Zdalna
  • Kontrakt B2B / umowa zlecenie
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Wybierz region · 2 regiony

  • Bydgoszcz Obserwuj ofertę Konsultant Biznesowy / Konsultantka Biznesowa ds. sprzedaż produktów finansowych w lokalizacji Bydgoszcz
  • Opole Obserwuj ofertę Konsultant Biznesowy / Konsultantka Biznesowa ds. sprzedaż produktów finansowych w lokalizacji Opole
  3 dni temu Pokaż opis

  Pozyskiwanie klientów biznesowych i sprzedaż produktów finansowych (leasing, kredyty, faktoring, konta) Rozwój kompetencji w kierunku multidoradcy finansowego; Aktywny kontakt telefoniczny z klientami na bazie udostępnionych kontaktów; Prowadzenie rozmów sprzedażowych i budowanie...

• 

  Wygasa dziś

  Przedstawicielka medyczna / Przedstawiciel Medyczny

  Klient portalu Praca.pl · Nysa

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Przedstawicielka medyczna / Przedstawiciel Medyczny
  3 dni temu Pokaż opis

  Budowanie i podtrzymywanie długofalowych relacji partnerskich z lekarzami oraz reprezentantami środowiska medycznego. Prowadzenie codziennych działań informacyjnych i promowanie innowacyjnego portfolio produktowego firmy na wyznaczonym obszarze. Reprezentowanie organizacji podczas sympozjów,...

• 

  Wygasa dziś

  Przedstawicielka medyczna / Przedstawiciel Medyczny

  Klient portalu Praca.pl · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Nowy Tomyśl Obserwuj ofertę Przedstawicielka medyczna / Przedstawiciel Medyczny w lokalizacji Nowy Tomyśl
  • Poznań Obserwuj ofertę Przedstawicielka medyczna / Przedstawiciel Medyczny w lokalizacji Poznań
  3 dni temu Pokaż opis

  Budowanie i podtrzymywanie długofalowych relacji partnerskich z lekarzami oraz reprezentantami środowiska medycznego. Prowadzenie codziennych działań informacyjnych i promowanie innowacyjnego portfolio produktowego firmy na wyznaczonym obszarze. Reprezentowanie organizacji podczas sympozjów,...

• 

  Wygasa dziś

  Regionalny Partner Handlowy / Regionalna Partnerka Handlowa - dystrybucja chemii budowlanej

  Przedsiebiorstwo Produkcyjno-Handlowe "BarwaSam" Waldemar Sitek, Krzysztof Zawistowski, Mariusz Łapiński S.C. · 6 regionów

  • Mobilna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid)

  Wybierz region · 6 regionów

  • Konin Obserwuj ofertę Regionalny Partner Handlowy / Regionalna Partnerka Handlowa - dystrybucja chemii budowlanej w lokalizacji Konin
  • Leszno Obserwuj ofertę Regionalny Partner Handlowy / Regionalna Partnerka Handlowa - dystrybucja chemii budowlanej w lokalizacji Leszno
  • Opole Obserwuj ofertę Regionalny Partner Handlowy / Regionalna Partnerka Handlowa - dystrybucja chemii budowlanej w lokalizacji Opole
  • Piła Obserwuj ofertę Regionalny Partner Handlowy / Regionalna Partnerka Handlowa - dystrybucja chemii budowlanej w lokalizacji Piła
  • Poznań Obserwuj ofertę Regionalny Partner Handlowy / Regionalna Partnerka Handlowa - dystrybucja chemii budowlanej w lokalizacji Poznań
  • Włocławek Obserwuj ofertę Regionalny Partner Handlowy / Regionalna Partnerka Handlowa - dystrybucja chemii budowlanej w lokalizacji Włocławek
  3 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Nawiązywanie i utrzymywanie trwałych relacji biznesowych z lokalnymi wykonawcami oraz sklepami. Aktywne promowanie produktów wysokiej jakości na powierzonym terenie. Zarządzanie lokalną dystrybucją oraz dbałość o płynność łańcucha dostaw. Realizacja celów...

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Medical Sales Representative (K/M) - Pharma

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Grodzisk Wielkopolski Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Medical Sales Representative (K/M) - Pharma w lokalizacji Grodzisk Wielkopolski
  • Poznań Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Medical Sales Representative (K/M) - Pharma w lokalizacji Poznań
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Poznań Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna w lokalizacji Poznań
  • Wągrowiec Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna w lokalizacji Wągrowiec
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Gniezno Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna w lokalizacji Gniezno
  • Jarocin Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna w lokalizacji Jarocin
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna

  POLPHARMA S.A. · Kalisz

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Konin Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna w lokalizacji Konin
  • Włocławek Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna w lokalizacji Włocławek
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna

  POLPHARMA S.A. · Brzeg

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Medical Sales Representative (K/M) - Pharma

  POLPHARMA S.A. · Kędzierzyn-Koźle

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Medical Sales Representative (K/M) - Pharma
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Nysa Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna w lokalizacji Nysa
  • Opole Obserwuj ofertę Przedstawiciel Medyczny / Przedstawicielka Medyczna w lokalizacji Opole
  3 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Rozwijanie współpracy z lekarzami oraz prezentowanie produktów farmaceutycznych na wyznaczonym obszarze działania. Budowanie zaufania i trwałych relacji z przedstawicielami środowiska medycznego. Udział w wydarzeniach naukowych i branżowych oraz reprezentowanie firmy na...

• 

  Doradca / Doradczyni ds. Ubezpieczeń

  Alwis & Secura Sp. z o.o. · 4 regiony

  • Mobilna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Tymczasowa/dodatkowa
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 4 regiony

  • Kalisz Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Ubezpieczeń w lokalizacji Kalisz
  • Konin Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Ubezpieczeń w lokalizacji Konin
  • Opole Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Ubezpieczeń w lokalizacji Opole
  • Poznań Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Ubezpieczeń w lokalizacji Poznań
  3 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Pozyskiwanie nowych klientów i oferowanie elastycznych rozwiązań ubezpieczeniowych obok swojej dotychczasowej pracy. Dobieranie optymalnych polis majątkowych, życiowych oraz komunikacyjnych z bogatej oferty kilkunastu towarzystw. Budowanie własnego portfela klientów w oparciu...

• 

  Doradca / Doradczyni ds. Ubezpieczeń

  Alwis & Secura Sp. z o.o. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Tymczasowa/dodatkowa
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 2 regiony

  • opolskie Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Ubezpieczeń w lokalizacji opolskie
  • wielkopolskie Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Ubezpieczeń w lokalizacji wielkopolskie
  3 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Pozyskiwanie nowych klientów i oferowanie elastycznych rozwiązań ubezpieczeniowych obok swojej dotychczasowej pracy. Dobieranie optymalnych polis majątkowych, życiowych oraz komunikacyjnych z bogatej oferty kilkunastu towarzystw. Budowanie własnego portfela klientów w oparciu...

• 

  Doradca / Doradczyni ds. Ubezpieczeń

  Alwis & Secura Sp. z o.o. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Kontrakt B2B / umowa zlecenie
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 2 regiony

  • opolskie Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Ubezpieczeń w lokalizacji opolskie
  • wielkopolskie Obserwuj ofertę Doradca / Doradczyni ds. Ubezpieczeń w lokalizacji wielkopolskie
  3 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Prowadzenie samodzielnej działalności doradczej i obsługa klientów w oparciu o szeroką ofertę kilkunastu wiodących towarzystw ubezpieczeniowych. Dobieranie optymalnych polis majątkowych, życiowych oraz grupowych dopasowanych do indywidualnych potrzeb odbiorców. Budowanie i...

• 

  Konsultant / Konsultantka w Sklepie Firmowym T-Mobile

  T-Mobile Polska Sprawdzona firma · Poznań, CH King Cross

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Konsultant / Konsultantka w Sklepie Firmowym T-Mobile
  3 dni temu Pokaż opis

  Zadania, które na Ciebie czekają: 60% bieżąca obsługa klienta i obowiązki salonowe, 40% kontakt telefoniczny z klientami; Profesjonalna obsługa Klientów T-Mobile; Sprzedaż pełnej gamy produktów i usług świadczonych przez T-Mobile z wykorzystaniem dostępnych kanałów sprzedaży;...

• 

  T Business - Presales IT/ICT (Klienci Biznesowi / Presales 360)

  T-Mobile Polska Sprawdzona firma · Poznań

  • Stacjonarna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid)

  Obserwuj ofertę T Business - Presales IT/ICT (Klienci Biznesowi / Presales 360)
  3 dni temu Pokaż opis

  Zadania, które na Ciebie czekają: Wsparcie procesów sprzedażowych dla Klientów Biznesowych (B2B) poprzez projektowanie i rekomendowanie dopasowanych rozwiązań ICT. Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami – rozpoznawanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości...

• 

  T Business - Presales IT/ICT (Klienci Biznesowi / Presales 360)

  T-Mobile Polska Sprawdzona firma · Opole

  • Stacjonarna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid)

  Obserwuj ofertę T Business - Presales IT/ICT (Klienci Biznesowi / Presales 360)
  3 dni temu Pokaż opis

  Zadania, które na Ciebie czekają: Wsparcie procesów sprzedażowych dla Klientów Biznesowych (B2B) poprzez projektowanie i rekomendowanie dopasowanych rozwiązań ICT. Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami – rozpoznawanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości...