Praca ODIDO Racibórz najnowsze oferty pracy

Praca śląskie Sprzedaż / Obsługa klienta najnowsze oferty pracy

• 

  Social Marketing Sales Representative (K/M) z językiem niemieckim

  TTEC · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. śląskie

  relokacja do: Kraków

  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Social Marketing Sales Representative (K/M) z językiem niemieckim
  5 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Kontaktowanie się z klientami z przypisanego portfolio telefonicznie i mailowo w celu umawiania konsultacji i dosprzedaży; Analizowanie i opracowywanie strategii zarządzania i dosprzedaży kont klientów; Rozwiązywanie problemów i doradzanie klientom w celu zapewnienia...

• 

  Presales Specialist z językiem niemieckim

  TTEC · Oferta pojawiła się w wynikach wyszukiwania, ponieważ pracodawca zapewnia pomoc w relokacji do miejsca pracy. Jeśli nie chcesz widzieć ofert z relokacją, zaznacz w filtrach tryb pracy, który Cię interesuje. śląskie

  relokacja do: Warszawa, Śródmieście

  • 9 000 zł brutto/mies.
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Szukamy 2 pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Presales Specialist z językiem niemieckim
  5 dni temu Pokaż opis

  As a Sales Representative (Presales) with German – Hybrid, working on site in Warsaw, Poland, you’ll be a part of bringing humanity to business. #experienceTTEC Our employees have spoken. Our purpose, team, and company culture are amazing and our Great Place to Work® certification in Poland...

• 

  Doradczyni / Doradca Klienta Prime

  Credit Agricole Bank Polska S.A. Sprawdzona firma · Częstochowa

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Doradczyni / Doradca Klienta Prime
  5 dni temu Pokaż opis

  Jakie będą Twoje zadania: Pozyskiwanie nowych klientów z segmentu prime i budowanie długofalowych relacji opartych na zaufaniu. Identyfikacja potrzeb oraz oczekiwań klientów i dopasowywanie produktów i usług finansowych. Aktywna sprzedaż produktów bankowych, szczególnie inwestycyjnych, w...

• 

  Doradca Klienta

  Pośrednictwo Ubezpieczeniowe · Gliwice

  • 5 000 - 15 000 zł brutto/mies.
  • Stacjonarna / Hybrydowa
  • Umowa agencyjna
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Szukamy 2 pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Doradca Klienta
  5 dni temu Pokaż opis

  Obsługa i doradztwo klientom w zakresie oferowanych produktów lub usług; Realizacja sprzedaży i osiąganie wyznaczonych celów; Budowanie i utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami; Prowadzenie dokumentacji oraz aktualizacja bazy danych klientów;

• 

  Konsultant / Konsultantka w Sklepie Firmowym T-Mobile

  T-Mobile Polska Sprawdzona firma · Bytom, CH Agora

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Konsultant / Konsultantka w Sklepie Firmowym T-Mobile
  5 dni temu Pokaż opis

  Zadania, które na Ciebie czekają: 50% bieżąca obsługa klienta i obowiązki salonowe, 50% kontakt telefoniczny z klientami; Profesjonalna obsługa Klientów T-Mobile; Sprzedaż pełnej gamy produktów i usług świadczonych przez T-Mobile z wykorzystaniem dostępnych kanałów sprzedaży;...

• 

  Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa – Konsultant Edukacyjny / Konsultantka Edukacyjna

  Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne S.A. · 3 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Rekrutacja online

  Wybierz region · 3 regiony

  • Bielsko-Biała Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa – Konsultant Edukacyjny / Konsultantka Edukacyjna w lokalizacji Bielsko-Biała
  • Cieszyn Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa – Konsultant Edukacyjny / Konsultantka Edukacyjna w lokalizacji Cieszyn
  • Częstochowa Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy / Przedstawicielka Handlowa – Konsultant Edukacyjny / Konsultantka Edukacyjna w lokalizacji Częstochowa
  5 dni temu Pokaż opis

  Twoim zadaniem będzie: Współpraca oraz budowanie długofalowych relacji w branży edukacyjnej – z dyrektorami szkół i przedszkoli oraz nauczycielami; Codzienne spotkania z dyrektorami i nauczycielami w wyznaczonych placówkach edukacyjnych, profesjonalne doradztwo i sprzedaż w zakresie...

• 

  Przedstawiciel Handlowy (k/m) ds. mikro i małego biznesu

  Elis Textile Service Sp. z o.o. Sprawdzona firma · śląskie

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Przedstawiciel Handlowy (k/m) ds. mikro i małego biznesu
  5 dni temu Pokaż opis

  Zadania Jako Przedstawiciel Handlowy ds. mikro i małego biznesu będziesz odpowiedzialny za sprzedaż naszych usług do firm zatrudniających do 30 pracowników. Nasi Przedstawiciele Handlowi mają "wolną rękę" w planowaniu sobie dnia pracy... możesz pozyskiwać klientów z różnych branż -...

• 

  Trener / Trenerka Sprzedaży i Obsługi Pacjenta

  LUX MED Sp. z o.o. Sprawdzona firma · Katowice

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / ekspert / ekspertka
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Trener / Trenerka Sprzedaży i Obsługi Pacjenta
  5 dni temu Pokaż opis

  Twoją rolą będzie: prowadzenie szkoleń sprzedażowych dla pracowników Działów Obsługi Pacjenta — stacjonarnie i online, regularna praca w wyznaczonym regionie, w tym wizyty w Centrach Medycznych i wsparcie zespołów bezpośrednio w miejscu ich pracy, realizacja treningów on-the-job oraz...

• 

  Doradca Klienta / Doradczyni Klienta

  Klient portalu Praca.pl · Częstochowa

  • 5 500 - 10 000 zł / mies. (w zal. od umowy)
  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę / kontrakt B2B / umowa zlecenie
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV

  Obserwuj ofertę Doradca Klienta / Doradczyni Klienta
  5 dni temu Pokaż opis

  Badanie oraz szczegółowa analiza potrzeb klientów. Profesjonalne doradztwo i pomoc w doborze odpowiedniego asortymentu. Przygotowywanie i sporządzanie kompleksowych ofert handlowych. Sprawne wystawianie oraz realizacja zamówień. Prowadzenie kompleksowej obsługi posprzedażnej.

• 

  Agent Nieruchomości

  Freedom Nieruchomości · Częstochowa, ul. Jasnogórska 96

  • 10 000 - 30 000 zł netto (+VAT)/mies.
  • Stacjonarna / Hybrydowa
  • Kontrakt B2B
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko
  • Rekrutacja online

  Obserwuj ofertę Agent Nieruchomości
  5 dni temu Pokaż opis

  Twoje zadania? Systematyczne pozyskiwanie nieruchomości w oparciu o umowy na wyłączność. Utrzymywanie profesjonalnych relacji z klientami. Organizacja cyklu sprzedaży i marketingu własnej bazy ofert nieruchomości. Realizacja celów sprzedażowych. Współpraca z zespołem i dbałość o...

• 

  Przedstawicielka / Przedstawiciel Medyczny

  Klient portalu Praca.pl · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Specjalista / specjalistka (mid)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Dąbrowa Górnicza Obserwuj ofertę Przedstawicielka / Przedstawiciel Medyczny w lokalizacji Dąbrowa Górnicza
  • Sosnowiec Obserwuj ofertę Przedstawicielka / Przedstawiciel Medyczny w lokalizacji Sosnowiec
  5 dni temu Pokaż opis

  Budowanie i utrzymywanie relacji z lekarzami i placówkami medycznymi; Promocja produktów i rozwiązań medycznych; Udział w wydarzeniach branżowych i konferencjach; Realizacja planów sprzedażowych i promocyjnych; Analiza rynku i identyfikacja szans biznesowych; Stała aktualizacja wiedzy produktowej;

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Częstochowa Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Częstochowa
  • Zawiercie Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Zawiercie
  5 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Promowanie produktów z portfolio firmy w środowisku medycznym. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z lekarzami na powierzonym terenie. Reprezentowanie organizacji podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń naukowych. Realizacja założonych celów...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Dąbrowa Górnicza Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Dąbrowa Górnicza
  • Sosnowiec Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Sosnowiec
  5 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Promowanie produktów z portfolio firmy w środowisku medycznym. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z lekarzami na powierzonym terenie. Reprezentowanie organizacji podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń naukowych. Realizacja założonych celów...

• 

  Doradca Serwisowy

  Kanclerz Sp. z o.o. · Przyszowice, k. Gliwic

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Doradca Serwisowy
  5 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Obsługa Klienta serwisu mechanicznego; Dbanie o doskonałe relacje z dotychczasowymi Klientami firmy; Realizacja planów zadaniowych, oraz sprzedażowych; Przestrzeganie wysokich standardów obsługi Klienta; Identyfikowanie oczekiwań i potrzeb Klienta; Rozliczanie i fakturowanie...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · Rybnik

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej
  5 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Promowanie produktów z portfolio firmy w środowisku medycznym. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z lekarzami na powierzonym terenie. Reprezentowanie organizacji podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń naukowych. Realizacja założonych celów...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Gliwice Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Gliwice
  • Zabrze Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Zabrze
  5 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Promowanie produktów z portfolio firmy w środowisku medycznym. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z lekarzami na powierzonym terenie. Reprezentowanie organizacji podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń naukowych. Realizacja założonych celów...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · Jaworzno

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej
  5 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Promowanie produktów z portfolio firmy w środowisku medycznym. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z lekarzami na powierzonym terenie. Reprezentowanie organizacji podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń naukowych. Realizacja założonych celów...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Bielsko-Biała Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Bielsko-Biała
  • Cieszyn Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Cieszyn
  5 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Promowanie produktów z portfolio firmy w środowisku medycznym. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z lekarzami na powierzonym terenie. Reprezentowanie organizacji podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń naukowych. Realizacja założonych celów...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Katowice Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Katowice
  • Pszczyna Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Pszczyna
  5 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Promowanie produktów z portfolio firmy w środowisku medycznym. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z lekarzami na powierzonym terenie. Reprezentowanie organizacji podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń naukowych. Realizacja założonych celów...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej

  POLPHARMA S.A. · 2 regiony

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Młodszy specjalista / młodsza specjalistka (junior) / specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Pełny etat

  Wybierz region · 2 regiony

  • Chorzów Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Chorzów
  • Tychy Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Farmaceutycznej w lokalizacji Tychy
  5 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Promowanie produktów z portfolio firmy w środowisku medycznym. Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z lekarzami na powierzonym terenie. Reprezentowanie organizacji podczas spotkań branżowych, konferencji i wydarzeń naukowych. Realizacja założonych celów...

• 

  Agent Ubezpieczeniowy / Agentka Ubezpieczeniowa - Partner / Partnerka Multiagencji

  Alwis & Secura Sp. z o.o. · 8 regionów

  • Mobilna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Tymczasowa/dodatkowa
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Wybierz region · 8 regionów

  • Bielsko-Biała Obserwuj ofertę Agent Ubezpieczeniowy / Agentka Ubezpieczeniowa - Partner / Partnerka Multiagencji w lokalizacji Bielsko-Biała
  • Bytom Obserwuj ofertę Agent Ubezpieczeniowy / Agentka Ubezpieczeniowa - Partner / Partnerka Multiagencji w lokalizacji Bytom
  • Częstochowa Obserwuj ofertę Agent Ubezpieczeniowy / Agentka Ubezpieczeniowa - Partner / Partnerka Multiagencji w lokalizacji Częstochowa
  • Gliwice Obserwuj ofertę Agent Ubezpieczeniowy / Agentka Ubezpieczeniowa - Partner / Partnerka Multiagencji w lokalizacji Gliwice
  • Katowice Obserwuj ofertę Agent Ubezpieczeniowy / Agentka Ubezpieczeniowa - Partner / Partnerka Multiagencji w lokalizacji Katowice
  • Rybnik Obserwuj ofertę Agent Ubezpieczeniowy / Agentka Ubezpieczeniowa - Partner / Partnerka Multiagencji w lokalizacji Rybnik
  • Tychy Obserwuj ofertę Agent Ubezpieczeniowy / Agentka Ubezpieczeniowa - Partner / Partnerka Multiagencji w lokalizacji Tychy
  • Zabrze Obserwuj ofertę Agent Ubezpieczeniowy / Agentka Ubezpieczeniowa - Partner / Partnerka Multiagencji w lokalizacji Zabrze
  5 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Sprzedaż produktów ubezpieczeniowych dopasowanych do potrzeb klientów indywidualnych oraz biznesowych. Doradzanie w zakresie wyboru najlepszych zabezpieczeń finansowych z portfolio wiodących ubezpieczycieli. Realizowanie działań sprzedażowych w dogodnym dla siebie tempie i...

• 

  Agent Ubezpieczeniowy / Agentka Ubezpieczeniowa - Partner / Partnerka Multiagencji

  Alwis & Secura Sp. z o.o. · śląskie

  • Mobilna
  • Kontrakt B2B
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Tymczasowa/dodatkowa
  • Szukamy kilku pracowników
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Agent Ubezpieczeniowy / Agentka Ubezpieczeniowa - Partner / Partnerka Multiagencji
  5 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Sprzedaż produktów ubezpieczeniowych dopasowanych do potrzeb klientów indywidualnych oraz biznesowych. Doradzanie w zakresie wyboru najlepszych zabezpieczeń finansowych z portfolio wiodących ubezpieczycieli. Realizowanie działań sprzedażowych w dogodnym dla siebie tempie i...

• 

  Agent Ubezpieczeniowy / Agentka Ubezpieczeniowa - Partner / Partnerka Multiagencji

  Alwis & Secura Sp. z o.o. · śląskie

  • Mobilna
  • Kontrakt B2B / umowa zlecenie
  • Specjalista / specjalistka (mid) / starszy specjalista / starsza specjalistka (senior)
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Agent Ubezpieczeniowy / Agentka Ubezpieczeniowa - Partner / Partnerka Multiagencji
  5 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Kompleksowa sprzedaż ubezpieczeń z bogatego portfolio produktów majątkowych i życiowych. Aktywne doradztwo finansowe oraz dopasowywanie najlepszych rozwiązań rynkowych dla klientów indywidualnych oraz biznesowych. Tworzenie i realizowanie własnych strategii sprzedażowych w...

• 

  Specjalista / Specjalistka ds. Obsługi Klienta

  Synevo Sp. z o.o. · Sosnowiec

  • Stacjonarna
  • Umowa o pracę
  • Pełny etat

  Obserwuj ofertę Specjalista / Specjalistka ds. Obsługi Klienta
  5 dni temu Pokaż opis

  Opis stanowiska: Obsługa Pacjentów odwiedzających Punkt Pobrań; Aktywna sprzedaż produktów dodatkowych zgodnie z aktualną ofertą; Informowanie Pacjentów o dostępnej ofercie i akcjach promocyjnych; Prowadzenie dokumentacji medycznej zgodnie ze standardami Punktu Pobrań; Obsługa kasy...

• 

  Regionalna Kierowniczka / Kierownik ds. Rozwoju Sprzedaży Usług

  DGP DOZORBUD Grupa Polska Sp. z o.o. · Katowice

  • Mobilna
  • Umowa o pracę
  • Kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka
  • Pełny etat
  • Aplikuj bez CV
  • Aplikuj szybko

  Obserwuj ofertę Regionalna Kierowniczka / Kierownik ds. Rozwoju Sprzedaży Usług
  5 dni temu Pokaż opis

  Zakres obowiązków: Aktywne pozyskiwanie klientów biznesowych zainteresowanych usługami ochrony; Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z klientami komercyjnymi; Analizowanie rynku oraz wyszukiwanie nowych możliwości rozwoju sprzedaży; Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie...