Account Manager Advanced Solutions
Offenbach
Account Manager Advanced Solutions
Offenbach
Nr Ref.: 00291103
Offenbach
Nr Ref.: 00291103
HAYS Poland jest firmą doradztwa personalnego, należącą do międzynarodowej grupy HAYS plc, notowanej na giełdzie w Londynie i największej firmy rekrutacyjnej w Wielkiej Brytanii.
Grupa posiada ponad 390 biur w 27 krajach na całym świecie, w których łącznie pracuje 8 300 specjalistów. Jest liderem w Europie Środkowej i Wschodniej, Azji, Ameryce Południowej, Australii, Nowej Zelandii, Chinach, Japonii, Hong Kongu i Kanadzie.
Account Manager Advanced Solutions
Sales
07/24/15 • Full Time
Offenbach, DE
Description
Honeywell Process Solutions (HPS) ist eine strategische Geschäftseinheit innerhalb von Performance Materials and Technologies (PMT). HPS verbessert die Sicherheit, die Zuverlässigkeit, die Effizienz und die Nachhaltigkeit in Industrieanlagen in allen Kontinenten weltweit. Mit mehr als 12.000 Mitarbeitern in 70 Ländern bietet HPS ein umfassendes Spektrum an branchenführenden Lösungen zur Automatisierung und Steuerung, aber auch fortschrittliche Softwareanwendungen für zahlreiche Branchen, beispielsweise für die Öl- und Gas- sowie die Faserstoff- und Papierindustrie.
Honeywell Advanced Solutions ist eine Abteilung von Honeywell Process Solutions, die Softwarelösungen für die Industrie erstellt, und die sich derzeit bemüht, ihr Portfolio für den nachgelagerten vertikalen Markt im Bereich der Öl- und Gasbranche bedeutend auszubauen. Derzeit führen wir Honeywell Digital Suites for Oil & Gas am Markt ein, ein Angebot, das für die Anforderungen in den Bereichen Produktionsmanagement, außergewöhnliche betriebliche Leistungen, Prozessverlauf und Analysen, Zusammenarbeit in Unternehmen und Prozessgestaltung für diesen Markt konzipiert ist.
Stellenbeschreibung:
Die Stelle ist verantwortlich für die Entwicklung, die Förderung und den Ausbau des AS-Softwaregeschäfts in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH). Sie ist direkt dem Regional Sales Manager DACH. Die ausgewählte Person arbeitet direkt mit neuen Accounts zusammen und unterstützt die AM-Umgebung bei der Ausführung der AS-Geschäftsvorgänge mit der vorhandenen Kundenbasis. Der Dienstsitz ist Offenbach / Deutschland oder Home based.
Hauptverantwortlichkeiten
• Entwickelt und fördert die Strategie für die Region, sorgt für die Erfüllung und Übererfüllung der vorgegebenen Geschäftszahlen
• Arbeitet eng mit dem allgemeinen Account-Manager in der gesamten Region zusammen
• Entwicklung des Geschäfts und Management von Geschäftsbeziehungen
• Kommunikation von wichtigen Botschaften, Initiativen und Informationen
• Geschäftspartner für den Kunden, Aufbau einer Verteidigungslinie gegen die Konkurrenz
• Account-Entwicklung - kundenspezifische Nachfasspläne und jährliche Geschäftsprüfungen in Hinblick auf Kundenkontakte
• Wachstum in Form neuer Geschäftschancen an allen bestehenden AM-Standorten
• Wachstum in Form von Geschäftschancen bei neuen Accounts
• Verfolgt einen ausgewogenen Lösungsansatz für hochwertigen Kundendienst und eine strategische Accountplanung
• Ermittlung neuer Vertriebschancen und Schwerpunkt auf beratender Unterstützung durch Schaffung von Wertversprechen für Lösungen im Account
• Verwaltung und Aufbau von Kundenkontakten; Funktion als Botschafter, vertrauenswürdiger Berater und Fürsprecher der Kunden
• Bei neuen Kunden: Fokus auf Beziehungsstrategien, Werbe- und Vertriebsplänen, Angebotsstrategien, Vertragsverhandlungen usw.
• Leitung und Nutzung von Interaktionen des Managements und Executive Sponsors mit dem Kunden
• Präsentation einer strategischen Vision für den Account bei gleichzeitiger Motivation seiner selbst und anderer zum Erzielen positiver Geschäftsergebnisse für Honeywell
• Enge Zusammenarbeit mit der AS-Sparte
• Entwickelt ein Partner-Ökosystem und arbeitet mit diesem
Qualifications
Qualifikationen:
• Bachelor/Engineering-Abschluss
4 bis 6 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Bereich
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher, weitere Sprachkenntnisse erwünscht
• Grundlegende Kenntnisse der Honeywell strategischen Märkte sowie des Industriesoftwaremarktes
• Kenntnis der Vorteile von Honeywell-Lösungen und des gesamten Angebots des Unternehmens im AS-Bereich
• Ausgeprägtes Verständnis für das Geschäft, die Motivationen und die Organisation der Kunden
Finanzielle Kompetenzen und Geschäftssinn
• Grundlegende Kenntnis der Honeywell-Prozesse, der Handels- und Vertragsbedingungen usw.
• Fähigkeit zur Kommunikation mit der Geschäftsleitung bzw. CxO-Ebene auf Kundenseite
Soziale Kompetenzen:
• Führungsqualitäten im Umgang mit Kollegen, Fähigkeit zur Motivierung des Teams und Durchsetzungsvermögen
• Eigenmotivation, Self-Starter, Selbst-Lerner
• Verständnis für Trends und Anforderungen in lokalen Märkten
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Kommunikation mit multifunktionalen und multinationalen Teams, Erfahrung mit funktionsübergreifenden Führungspositionen in Teams
• Ergebnis- und kundenorientierter "Macher"
• Überzeugende schriftliche und mündliche Kommunikationskompetenz
• Integratives Denken: Fähigkeit zur frühzeitigen Erkennung möglicher Probleme, um den Fortschritt des Programms effizient zu planen und zu managen
• Fähigkeit, auch unter Druck erfolgreich zu arbeiten
• Fähigkeit, komplexe, multidisziplinäre Engineering-, Beschaffungs- und Bauprojekte abzustecken, zu definieren, zu kommunizieren und zu managen
• Entwicklung eines robusten Prozesses zum Änderungsmanagement, rechtzeitige Kommunikation von Änderungen an Kunden, Einbringung des gesamten Projektteams zur Identifizierung von Änderungen
• Fähigkeit, Risiken zu identifizieren, abzufangen und zu managen
• Ausgezeichnete Fähigkeiten zur Organisation sowie Multi-Tasking-Fähigkeiten
• Bereitschaft zu umfangreicher Reisetätigkeit in der Region
Wenn Sie Interesse an dieser Aufgabe haben, schicken Sie bitte Ihre Bewerbungsunterlagen an Maciej Koszyk: Maciej.Koszyk@Honeywell.com oder bewerben sich online
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hays.pl |