Przedstawiciel / Przedstawicielka Handlowa B2B

Opis stanowiska

• Aktywne wyszukiwanie firm wpisujących się w profil klienta docelowego
• Nawiązywanie pierwszego kontaktu z kadry zarządzającą, zarządami oraz dyrektorami finansowymi
• Budowanie zainteresowania ofertą kancelarii i wstępna weryfikacja potencjału firm (skala, branża, zatrudnienie)
• Umawianie spotkań potencjalnych klientów z zarządem lub brokerem
• Przekazywanie zakwalifikowanych kontaktów i uzgodnionych ustaleń do zespołu merytorycznego
• Prowadzenie ewidencji działań i kontaktów w systemie CRM oraz realizacja działań follow-up
• Budowanie sieci relacji i współpraca z zarządem przy wyborze segmentów rynku
• Rola nie obejmuje doradztwa ubezpieczeniowego, analizy polis ani późniejszej obsługi klienta

Wymagania

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów biznesowych lub sprzedaży B2B
• Umiejętność docierania do osób decyzyjnych i wywoływania zainteresowania ofertą
• Rozwinięta sieć relacji biznesowych lub umiejętność jej samodzielnego tworzenia
• Wysoka kultura osobista, wiarygodność oraz znajomość etykiety biznesowej
• Samodzielność, inicjatywa, konsekwencja i dobra organizacja pracy (obsługa CRM)
• Prowadzenie działalności gospodarczej (gotowość do rozliczeń B2B) i brak konfliktu interesów

• Doświadczenie w sprzedaży usług profesjonalnych (np. bankowość B2B, leasing, finanse, consulting, prawo, HR, IT)
• Kontakty w sektorze średnich i dużych przedsiębiorstw (ze szczególnym uwzględnieniem woj. wielkopolskiego, zachodniopomorskiego, lubuskiego)
• Znajomość branży ubezpieczeniowej (uprawnienia brokerskie nie są wymagane)

Oferujemy

• Elastyczną współpracę B2B (możliwość traktowania zajęcia jako pracy dodatkowej, brak narzuconych godzin)
• Tryb pracy w pełni zdalny i mobilny
• Wynagrodzenie prowizyjne uzależnione od realnych wyników biznesowych i przychodów kancelarii
• Jasne zasady rejestracji kontaktów oraz prowizje również od długoterminowych relacji z klientami
• Wdrożenie wstępne, gotowe materiały informacyjne oraz dostęp do CRM
• Przejęcie obsługi merytorycznej klienta przez doświadczonych brokerów po etapie kwalifikacji
• Bezpośrednią współpracę z zarządem i możliwość stałego zwiększania przychodów