DEKRA Praca jest spółką należącą do holdingu DEKRA AG - lidera usług personalnych na terenie Europy. Nasza działalność koncentruje się na terenie Polski, pośrednicząc w pozyskiwaniu pracowników i oferując szeroko pojęte usługi z zakresu doradztwa personalnego, stałej rekrutacji i pracy tymczasowej.
DEKRA Praca jest zarejestrowaną Agencją Zatrudnienia. Certyfikat nr 8194
Dla naszego Klienta poszukujemy Kandydatów na stanowisko:
Business Development Representative (BDR)
BDR na podstawie ustalonej listy wstępnie definiuje osoby decyzyjne w zakresie technicznym w małych i średnich firmach a następnie wykorzystuje ustandaryzowaną strategię przesyłania wiadomości dla produktu / rozwiązania w celu zidentyfikowania i zakwalifikowania potencjalnych klientów.
Kluczowe Obowiązki:
- Wykonywanie ustrukturyzowanej wielokanałowej sprzedaży pośredniej (rozmowy, e-maile, społeczności), codzienna liczba 80+;
- Tworzenie TOP listy klientów lub potencjalnych klientów;
- Dostarczanie i zdefiniowanie wraz z Klientami spójnej ścieżki komunikacji zaprojektowanej z myślą o powtarzalnej realizacji sprzedaży;
- Koncentracja na ofercie dostosowanej do grupy docelowej;
- Generowanie leadów / możliwości oraz analiza leadów oraz ich kwalifikowanie (BANT) ;
- Tworzenie profilu potencjalnego klienta / szansy sprzedaży w systemie CRM, które może obejmować zaplanowanie spotkania lub inne oczekiwane działania następcze;
- Budowanie długofalowych relacji z klientami oraz zapewnianie najwyższych standardów obsługi
Wymagania i kompetencje:
- Umiejętności komunikacyjne: Dobre umiejętności w zakresie komunikacji pisemnej i werbalnej oraz posługiwanie się profesjonalnym językiem biznesowym (angielski + niemiecki, estoński, hebrajski, austriacki lub szwajcarski niemiecki);
- Umiejętności sprzedażowe: konsekwentna realizacja strategii komunikacyjnej, pozwalającej na dotarcie do decydentów i jasne określenie kolejnych kroków;
- Znajomość branży: podstawowa znajomość branży docelowej (sprzedaż, IT, marketing internetowy), umożliwiająca przekazywanie informacji o produkcie;
- Operacje biznesowe: umiejętność dokumentowania wyników własnej pracy i określania kryteriów kwalifikacji (BANT)
- Chęć rozwijania się zawodowo w obszarze IT
Kwalifikacje:
- Wykształcenie: wymagany tytuł licencjata.
- Doświadczenie: od 6 miesięcy do 2 lat, preferowane jest doświadczenie w sprzedaży i / lub marketingu.
- Języki: wymagany poziom języka angielskiego lub / i niemieckiego, estońskiego, hebrajskiego, austriackiego lub szwajcarskiego niemieckiego (C1).
- Narzędzia / systemy: biegła znajomość podstawowych narzędzi zwiększających produktywność (Outlook, O365, narzędzia do konferencji internetowych) i doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM zdecydowanie preferowane.
Nasz Klient oferuje:
- Możliwość pracy zdalnej (po ustaniu pandemii praca stacjonarna w Warszawskim biurze)
- Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę
- Wynagrodzenie adekwatne do posiadanych umiejętności
