Agencja zatrudnienia nr licencji 3260
Find your own at devire.pl
Location: Key Account Manager B2B
Devire to międzynarodowa firma specjalizująca się w usługach rekrutacji, outsourcingu i employer brandingu. Od ponad 30 lat reprezentujemy wiodących pracodawców na rynku europejskim, prowadząc kompleksowe projekty poszukiwań menedżerów i wyspecjalizowanej kadry, wdrażając najnowsze rozwiązania z obszaru usług IT oraz wspierając w budowaniu wizerunku pracodawcy z wyboru.
Nasze biura zlokalizowane są w Warszawie, Wrocławiu, Poznaniu, Katowicach oraz Monachium, Frankfurcie, Pradze i Hradec Kralove.
Moim klientem jest jeden z liderów rynku europejskiego w swojej kategorii oraz jeden z głównych dostawców produktów do kanału QSR. Jego produkty można znaleźć w kilkunastu rynkach na świecie, a firma ta zapewnia komfortową atmosferę pracy, którą tworzą pasjonaci smaku i branży spożywczej.
O roli:
- Odpowiedzialność za rozwój biznesu: rozwój sprzedaży do klientów międzynarodowych w ramach globalnych kontraktów oraz pozyskiwanie nowych; rozwój asortymentu w Polsce zgodnie z trendami i oczekiwaniami klientów i ich konsumentów.
- Obsługa klientów na poziomie lokalnym, ale też reprezentowanie klientów z Polski na globalnym forum firmy
- Współpraca z działem globalnym w ramach wsparcia przy negocjacjach kontraktów globalnych
- Budowanie dobrych relacji z i ścisła współpraca projektowa z działami: Marketingu, technologii/R&D, Logistyki, Finansów, Kontrolingu- w Polsce i na poziomie globalnym (w razie międzynarodowych projektów)
- Rozwój produktów: adresowanie potrzeb klientów na poziomie rynku polskiego, poszukiwanie rozwiązań z portfolio innych rynków, dzielenie się „best practices” z lokalnego rynku na globalnych spotkaniach
- Szukanie rozwiązań do implementacji w Polsce
- Praca również na projektach dedykowanych klientom słowackim i czeskim obsługiwanych przez fabrykę z Polski
Poszukiwane kompetencje:
- Umiejętne budowanie wartościowych relacji biznesowych wewnątrz i na zewnątrz organizacji; budowanie relacji w oparciu o wspólne cele
- Zdrowe podejście do relacji z klientami, umiejętne przekuwanie relacji na wyniki biznesowe
- Szukanie nowych rozwiązań, umiejętne przekonywanie pozostałych do swoich pomysłów
- Około pięcioletnie podobne doświadczenie, osoba która rozumie wartość w relacjach międzynarodowych (w ramach swojej organizacji)
- Doświadczenie w negocjacjach i realizacji kontraktów z międzynarodowymi Klientami (Food Retail, QSR)
- Doświadczenie w projektach rozwoju biznesu poprzez wprowadzanie innowacji
- Zaradność, kreatywność, samodzielność i decyzyjność
- Kwestionować zastanego status quo kiedy jest to zasadne
- Mile widziane doświadczenie w branży gastronomicznej, szczególnie QSR
- Mile widziane doświadczenie w branży spożywczej, gdzie w centrum leży celebracja posiłku
- Dobre zrozumienie trendów konsumenckich w rynku gastronomicznym, walorów produktu, perspektywy klienta i jego konsument