Dyrektor Handlowy (HVAC)

Opis stanowiska

Pozycja:

Dyrektor podlega i raportuje bezpośrednio do Prezesa Zarządu.

Dyrektor odpowiedzialny będzie:

• Opracowanie i realizację krótko i długoterminowej strategii sprzedaży produktów spółki zgodnej z określonymi celami biznesowymi spółki w pionach sprzedaży krajowej i eksportowej.
• Budowanie nastawione na realizację celów i sukces zespołów sprzedażowych, obsługi kontraktów gdzie głównym celem będzie właściwe reprezentowanie firmy przed kontrahentami.
• Opracowywanie strategii cenowych, bilansowania celów.
• Uczestnictwo w tworzeniu planów rozwojowych poszczególnych produktów.
• Aktywne rozwijanie i wdrażanie modeli rynkowych umożliwiających zwiększenie efektywności biznesu przy ścisłej współpracy z Zarządem firmy.
• Opracowanie planów i strategii sprzedaży oraz akcji promocyjnych dla realizacji określonych celów.
• Analiza statystyk sprzedaży i różnego rodzaju raportów i zestawień celem ciągłej optymalizacji działań.
• Monitorowanie preferencji klientów oraz konkurencji w celu skupienia wysiłków sprzedaży na rozwój produktów.
• Badanie trendów rynkowych i technologicznych, otoczenia konkurencyjnego, atrakcyjności rynkowej, poszukiwanie partnerów do ich realizacji oraz kontrolę  zgodności realizowanych działań z przyjętą strategią i wyznaczonymi celami.
• Dostosowywanie i rozwiązywanie złożonych problemów biznesowych w szybkim tempie w środowisku ciągłych zmian.

Wymagania

Od aplikujących kandydatów oczekujemy:

• Wykształcenia wyższego.
• Preferowane doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą w organizacjach produkcyjnych w branżach:  wentylacji i klimatyzacji lub obróbki skrawaniem lub metalowej lub ślusarki aluminiowej.
• Co najmniej kilku letniego doświadczenia w budowaniu struktur sprzedaży, obsługi kontraktów.
• Popartych referencjami sukcesów sprzedażowych/projektowych.
• Biegłej znajomości języka angielskiego i/lub niemieckiego. Znajomość dwóch języków będzie dodatkowym atutem.

Ponadto wszyscy kandydaci muszą posiadać:

• Wysoką umiejętność zrozumienia priorytetów biznesowych, przenikliwość handlową oraz emocjonalną dojrzałość aby poradzić sobie ze zmianami.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne w zarządzaniu relacjami z klientami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
• Wysokie umiejętności analityczne oraz umiejętności rozwiązywania problemów.
• Wysoką motywację, proaktywną postawę, muszą pracować bez nadzoru, a w działaniach promować orientację na klienta.
• Umiejętnie zarządzać czasem własnym i podległego zespołu, umiejętnie ustalać priorytety oraz dbać o szczegóły.

Oferujemy

• Stabilne warunki pracy w organizacji o wysokich standardach działania.
• Bezpośredni wpływ na rozwój firmy.
• Samodzielność w działaniu.
• Udział w prestiżowych projektach.
• Niezbędne narzędzia pracy do realizacji celów: samochód, laptop, telefon.
• Wsparcie w relokacji.
• Zatrudnienie na umowę o pracę lub kontrakt menedżerski do uzgodnienia.
• System wynagrodzeń powiązany z osiąganymi wynikami.