European Large End-User Customer Account Manager
Woodward Poland Sp. z o.o.
Zachodniopomorskie
specjalista mid / senior
pełny etat
umowa o pracę
12 dni temu


Wooodward Poland Sp. z o. o.
ul. Skarbowa 32
32-005 Niepołomice

 

Woodwardis a multinational company with leading edge technology, headquartered in Fort Collins, CO. We are an independent designer, manufacturer, and service provider of energy control and optimization solutions for commercial and military aircraft, turbines, reciprocating engines, and electrical power system equipment. Global customers in the aerospace, power and process industries, and transportation markets rely on Woodwardtechnology to make their equipment more efficient and reliable minimizing environmental impact. In our facility in Niepołomice we are designing, manufacturing and testing electronic controllers for aerospace and various industries and mechanical components for aerospace and energy industry.

 

Woodward is seeking a Customer Account Manager with the primary responsibility of covering Woodward’s European Turbine and Compressor markets.  This role will have the responsibility of growing sales revenues through the existing steam turbine and compressor owners throughout Europe then function as the main customer interface to these accounts going forward.

 

This manager will be tasked with growing sales of Woodward’s turbine and compressor product lines and services as well as focusing on project collaboration with Woodward regional channel partners. Strong preference will be given to candidates with a proven track-record in the refining and petrochemical markets and or located in Europe. It will also be considered a major benefit to have market/application experience with an understanding of basic end-user problems and have the aptitude to find innovative solutions which bring value to the customer.

This position will report to a global sales director with the primary responsibility to serve as main customer interface, satisfying customer requirements and increasing business with existing and new end-user accounts. The customer base for these markets are large and complex with regional or global focus resulting in significant impact to Woodward and its specific business unit. It is anticipated that this role will routinely travel to the developed accounts throughout Europe with a focus on growing aftermarket sales to large end-users located in the region.

European Large End-User Customer Account Manager

Nr Ref.: 2200222




Essential Functions:
  • Have regular interface with customers regarding turbine & compressor system upgrades.
  • Identify and develop new turbine & compressor control business opportunities.
  • Identify, maintain, and document strategic relationships inside the account and outside the account (i.e., consultant, competitor, channel partner).
  • Facilitate engineering services for support of installed Woodward products.
  • Manage large proposal efforts including strategic programs.
  • Establish proposal pricing strategies and cost targets.
  • Negotiate contracts, agreements, terms, and conditions.
  • Be responsible for monthly and yearly sales forecasting tasks.
  • Compose & execute strategic multi-year account plans (Gold Sheet).
  • Be responsible for meeting margin and growth targets with assigned accounts.
  • Facilitate major non-forecasted requests with production planning group.
  • Oversee product and service warranties to ensure customer/product resolution.
  • Be responsible for accounts receivables.
  • Perform account reviews (internal and external).
  • Gather and communicate market intelligence.
  • Oversee compliance to regulatory or customer specific requirement (i.e., import/export, licenses, proprietary information, FAA, IC, etc.).
  • Travel to customer site as needed.
  • Identify opportunities and/or participate in continuous improvement activities.
  • Provide input and engage in product roadmap development or strategic planning.
  • Ensure internal communication/cooperation is achieved.
Other Functions:
  • May lead regional or international account teams requiring international travel.
  • Attend industry conferences and tradeshows.
  • Coordinate potential sales opportunities with other Woodward business centers.
  • This position may be required to be performed at the customer site on an ongoing basis
Knowledge/Skills/Abilities:
  • Understanding of basics of turbine and or compressor control and related applications.
  • Woodward product knowledge.
  • Ability to establish credibility with turbine & compressor owners and decision makers.
  • Solid knowledge of commercial principles; cost, pricing, volume discounts, payment.
  • Solid understanding of business financial analysis.
  • Solid oral and written communication skills.
  • Strong multi-task and prioritization skills.
  • Solid ability to negotiate LTA and NPI development contracts, terms, and conditions.
  • Ability to affect change through influence.
  • Excellent independent judgment, decision making and problem-solving skills.
  • General knowledge of engineering principals; mechanical/electrical/controls.
  • Able to foster team environment (and across functional groups)
Education or Formal Training:
  • Bachelors of Science in technical or business discipline or equivalent.
Experience Required:
  • 3-5 years’ experience in commercial role or experience with applying controls on industrial turbines or compressors or extensive Woodward product
WE OFFER:
  • Stable employment within a growing and dynamic team
  • Advancement opportunities in international team
  • Competitive base pay
  • A total rewards package, that includes: private health insurance, life & accidental insurance, foreign languages courses, Multisport package
  • Company performance bonus program
  • Work-life balance, semi-flexible working time
  • Employee – friendly renumeration structrure based on creative works (available for selected positions)
  • PPK: Woodward offers payment to your PPK account up to 4% of your compensation depending on seniority
  • Remote work up to 2 days per week
  • Relocation support


Woodward Poland Sp. z o.o.

Department name: Sales Team

Attention: Ewa Wolszczak

 

Woodward is an Equal Opportunity Employer and is committed to attracting, developing, and retaining a diverse workforce. Our respect for individual differences improves business results and quality of work life for all of us. Our values allow us to leverage differences and generate innovation that results from an inclusive culture and sustains our success in the global marketplace.

 



 Aplikuj Teraz 

Reinforce our international team and work in a dynamic and interesting technical environment. Our focus as one of the oldest independent controller manufacturers lies in electronics and embedded software development. With a great deal of innovative spirit and agile development methods, we create control solutions for conventional, renewable and hybrid power generation. With us you have many opportunities to do something yourself and to work closely with colleagues of other functions. At our location, a family atmosphere awaits you. We look forward to receiving your application via our online application tool at www.woodward.com/Careers or at kempenhr@woodward.com
Aplikuj teraz

Poznaj

Woodward Poland Sp. z o.o.

Dlaczego warto?

Woodward, Inc jest niezależną firmą zajmującą się projektowaniem, produkcją i serwisem rozwiązań w zakresie systemów sterujących dla rynków lotniczego i energetycznego. Oferowane przez nas innowacyjne systemy kierowania przepływami, energią elektryczną oraz położeniem pomagają naszym Klientom oferować produkty przyjaźniejsze dla środowiska, bardziej niezawodne i wydajniejsze. Nasi Klienci to wiodący producenci oryginalnego wyposażenia (OEM) oraz końcowi użytkownicy ich produktów. Jesteśmy globalną korporacją, z siedzibą główną w Fort Collins w stanie Colorado w Stanach Zjednoczonych. Jesteśmy również notowani na Amerykańskiej giełdzie papierów wartościowych na technologicznym indeksie NASDAQ, pod symbolem WWD.

Proces rekrutacji

Krok APLIKACJA ON-LINE
Krok WSTĘPNA SELEKCJA
Krok ROZMOWA TELEFONICZNA
Krok ROZMOWA KWALIFIKACYJNA
Krok OFERTA

Opinie o pracodawcy

Jan Kowalczyk

Inżynier Konstruktor

Swoją karierę w Woodward rozpoczynałem jako stażysta w roli konstruktora w dziale Aircraft Turbine Systems. Staż rozpocząłem równo rok temu i z perspektywy czasu musze powiedzieć że był to strzał w dziesiątkę. Okres przygotowawczy trwał dosłownie tydzień i od razu zostałem wdrożony w projekty realizowane przez firmę, co w połączeniu z wewnętrznymi szkoleniami pozwoliło szybko zdobyć nieocenione doświadczenie, o które na studiach jest ciężko. Jednak to czym Woodward się najbardziej wyróżnia to atmosfera – przebywając w pracy na prawdę czujesz się częścią jednej wielkiej rodziny. Kawały o szefach czy o wyścigach korposzczurów można włożyć miedzy bajki. Tutaj każdy służy pomocną dłonią i doświadczeniem, bez względu na którym szczeblu drabinki aktualnie się znajduje. Nic więc dziwnego, że kiedy po intensywnym okresie stażu zostałem doceniony i zaoferowano mi pracę na stałe – nie wahałem się ani chwili. Woodward mogę polecić każdemu bez względu na to czy dopiero rozpoczyna swoją karierę czy jest w trakcie rozwoju zawodowego. Firma potrafi docenić pracownika zdecydowanie warto zostać tutaj na dłużej.

Krzysztof Dziedzic

Starszy Inżynier Koordynator Testów Oprogramowania Wbudowanego

Fantastyczna atmosfera, wyzwania, możliwość ciągłego rozwoju, praca w międzynarodowym zespole, wsparcie, bezpieczeństwo i oczywiście wartości, którymi firma kieruje się od lat sprawiają, że chcę należeć do zespołu Woodward.

Więcej

Podobne oferty