Manager Działu Sprzedaży SME
Miejsce pracy: Wysogotowo (pow. poznański)
Zakres odpowiedzialności:
- współtworzenie i realizowanie strategii handlowej działu w oparciu o analizę rynku, zasoby i możliwości oraz pozycjonowanie oferty i dywersyfikacja względem konkurencji
- rozwijanie kanału sprzedaży bezpośredniej B2B, w tym podejmowanie decyzji uwzględniających dynamikę rynku w celu maksymalizacji wyników, udziału w rynku, implementacja usprawnień organizacyjnych oraz racjonalizacja kosztów działu
- zarządzanie kilkunastoosobowym zespołem sprzedaży bezpośredniej B2B:
- planowanie i organizowanie pracy
- wyznaczanie handlowcom ambitnych celów
- coaching i rozwój kompetencji zespołu
- tworzenie skryptów i scenariuszy interakcji - kierowanie procesem sprzedaży wg logiki lejka sprzedażowego oraz przy wsparciu systemu CRM, monitorowanie i korygowanie odchyleń KPI
- budowanie i rozwijanie relacji z decydentami oraz zarządzanie cyklem życia klientów
- opracowanie najlepszej formuły oferty z customizacją zawartości, ciekawą redakcją i unifikacją formy
- bezpośredni udział w obsłudze większych klientów: prowadzenie rozmów handlowych, aktywny udział w domykaniu transakcji i nadzorowanie obsługi posprzedażnej.
Wymagania:
- wykształcenie wyższe i doświadczenie na kierowniczych stanowiskach w dziale sprzedaży B2B
- umiejętność zarządzania przez cele i ustalania priorytetów, praktyczna znajomość zasad delegowania zadań
- praktyka w korzystaniu z narządzi wsparcia procesu sprzedaży, w tym lejka sprzedażowego i CRM
- przygotowanie analityczne w zakresie mapowania rynku, pozycjonowania oferty, analiza SWOT
- bardzo dobra orientacja w środowisku gospodarczym zachodniej Polski, swoboda w docieraniu do decydentów i budowaniu relacji biznesowych, łatwość stosowania technik i środków komunikacji
- doświadczenie w przygotowywaniu ofert handlowych, umiejętność komunikowania językiem wartości
- praktyka w negocjacjach handlowych i sprawne stosowanie technik wywierania wpływu
- rozumienie zasad projektowego podejścia do transakcji i zarządzania zespołami projektowymi
- umiejętność pracy pod presją rynku, konkurencji i czasu, poszukiwanie wyzwań i nakierowanie na rozwój kompetencji
- komunikatywna znajomości języka angielskiego lub niemieckiego
- prawo jazdy kategorii B
Kandydatom oferujemy:
- pracę w strukturach niekwestionowanego lidera usług multimedialnych i telekomunikacyjnych w Wielkopolsce – od ponad 20 lat dostarczamy mieszkańcom województwa usługi cieszące się uznaniem i renomą
- wysoką samodzielność działania
- bardzo atrakcyjny pakiet socjalny: pracowniczy pakiet usług INEA, opieka medyczna Lux Med, karta Multisport, system kafeteryjny, dofinansowanie do urlopu, ubezpieczenie grupowe
- wynagrodzenie złożone z podstawy i wysoce motywacyjnego systemu premiowego
Jeśli zainteresowała Cię nasza oferta, prześlij swoje CV klikając poniżej w APLIKUJ.
Informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami.
