O firmie
Instal Projekt to polska firma rodzinna z ponad 45-letnią tradycją w branży grzewczej i obróbce metalu. Naszą misją jest dostarczanie człowiekowi spokoju ducha na lata – produkujemy i dostarczamy niezawodne grzejniki c.o., suszarki elektryczne oraz metalowe wyposażenie domu, łącząc twardą technologię z użytkowym designem (więcej na: niezawodny.pl).
Rozwijamy sprzedaż w Polsce Północnej i szukamy osoby, która samodzielnie poprowadzi i rozbuduje ten region. Masz od czego zacząć - współpracujemy już z hurtowniami w regionie - a jednocześnie wiele hurtowni, salonów łazienkowych i inwestycji wciąż czeka na zagospodarowanie. To realna przestrzeń na wzrost sprzedaży i Twojej premii.
Szukamy doświadczonej osoby do sprzedaży w terenie, która będzie odpowiadać za rozwój sprzedaży na obszarze dwóch województw. To rola dla osoby proaktywnej, świetnie zorganizowanej i lubiącej samodzielną pracę w terenie.
Ważne: mimo nazwy stanowiska jest to samodzielne stanowisko terenowe – pracujesz indywidualnie, bez podległego zespołu. Odpowiadasz za wyniki swojego regionu, a nie za zarządzanie zespołem handlowym. Jeśli Twoim żywiołem jest aktywne pozyskiwanie klientów, budowanie relacji B2B i realizacja celów „w polu” – to oferta dla Ciebie.
- Aktywne pozyskiwanie i obsługa techniczno-handlowa klientów B2B w kanale hurtowym: hurtownie instalacyjne, salony łazienkowe, architekci wnętrz, sklepy internetowe, instalatorzy, firmy wykonawcze, projektanci oraz inwestycje.
- Realny rozwój sprzedaży i regionu – nie tylko obsługa istniejącego portfela, ale budowanie nowej dystrybucji i zwiększanie sprzedaży na powierzonym terenie.
- Realizacja celów sprzedażowych (rocznych, kwartalnych, miesięcznych) oraz wdrażanie polityki sprzedażowej firmy.
- Praca w terenie – regularne wizyty u klientów, praca na inwestycjach, reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych.
- Doradztwo i budowanie relacji – szkolenia produktowe dla klientów, doradztwo techniczne, organizacja akcji promocyjnych i spotkań w regionie.
- Negocjacje handlowe – przygotowywanie ofert i ustalanie warunków współpracy w ramach przyznanych uprawnień.
- Współpraca wewnątrzfirmowa – z Działem Obsługi Klienta (DOK), Marketingiem i Zarządem, dla najwyższego standardu obsługi i skuteczności działań promocyjnych.
- Raportowanie i analityka – praca z systemem CRM, monitorowanie sprzedaży, analiza działań konkurencji, udział w cyklicznych spotkaniach online zespołu sprzedaży.
- Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w terenie, popartego sukcesami – najlepiej w obsłudze i pozyskiwaniu klientów w kanale tradycyjnym.
- Gotowość do regularnej pracy w terenie na obszarze województw pomorskiego i zachodniopomorskiego, w tym do okresowych wyjazdów z noclegiem (Koszalin, Szczecin), oraz prawo jazdy kat. B.
- Miejsce zamieszkania w Trójmieście lub okolicy – tu działa większość naszych partnerów handlowych.
- Samodzielność i bardzo dobra organizacja pracy – potrafisz zaplanować pracę w regionie i zadbać o powierzony budżet.
- Nastawienie na pozyskiwanie nowych klientów, a nie wyłącznie utrzymywanie kontaktów.
- Wykształcenie minimum średnie.
- Znajomość specyfiki branży grzewczej, sanitarnej, wyposażenia łazienek lub wnętrz.
- Doświadczenie przy obsłudze inwestycji lub budowaniu relacji z architektami i projektantami.
- Doświadczenie we współpracy z hurtowniami instalacyjnymi i/lub salonami łazienkowymi.
- Znajomość trójmiejskiego rynku – hurtowni instalacyjnych, salonów łazienkowych i deweloperów.
- Wynagrodzenie bez górnego limitu - łącznie ok. 13 000 - 16 000 zł brutto miesięcznie przy realizacji celu sprzedażowego. Składa się na nie podstawa 8 000 - 11 000 zł brutto (umowa o pracę, w zależności od doświadczenia i umiejętności) oraz motywująca premia od wypracowanej masy marży - w tym regionie przy realizacji planu sprzedażowego to od ok. 5 000 zł brutto miesięcznie. Osoby z najlepszymi wynikami w naszym zespole sprzedaży osiągają premie rzędu 10 000 – 14 000 zł brutto miesięcznie. Im lepsze wyniki, tym więcej zarabiasz.
- Elastyczna forma zatrudnienia - pełny etat na UoP lub współpraca na umowie B2B (Twój wybór).
- Pełne wyposażenie do pracy w terenie - samochód służbowy, laptop, telefon oraz inne niezbędne narzędzia.
- Wsparcie zespołu - zgrany, doświadczony zespół sprzedaży oraz wsparcie DOK, Marketingu i pozostałych działów.
- Praca przy rozpoznawalnej, polskiej marce z ugruntowaną pozycją i wieloletnią tradycją.
- Krótka rozmowa telefoniczna (ok. 15 minut).
- Spotkanie online (ok. 60 minut).
- Spotkanie z członkiem Zarządu i decyzja - cały proces staramy się zamknąć w 2–3 tygodnie.
- Referencje - prosimy o nie dopiero na etapie oferty i wyłącznie za Twoją zgodą. Nie kontaktujemy się z Twoim obecnym pracodawcą.
Poznaj
INSTAL PROJEKT Sp. z o.o.
Czerpiemy energie z pasji i tradycji. Inspiruje nas człowiek, natura, sztuka, technika... po prostu życie. Jesteśmy otwarci na sugestie i komentarze. Dzień po dniu uczymy się nowych rzeczy nieustannie się rozwijając. Tworzymy piękne i funkcjonalne produkty... Tworzenie jest naszą pasją...
