Najnowsze oferty pracy

Zobacz więcej ofert pracy

Channel Key Account Manager Small Format (Kanał Tradycyjny)

McCormick Shared Services

Stefanowo k/ Warszawy

17 dni temu

Channel Key Account Manager Small Format (Kanał Tradycyjny)
Miejsce pracy: Stefanowo k/ Warszawy

Czy posiadasz doświadczenie w budowaniu długofalowych relacji biznesowych z kluczowymi klientami?

Czy chcesz dołączyć do organizacji, której pasją jest Smak a misją „Sprawić, aby każdy posiłek i każda chwila były lepsze”?

Czy podobnie jak my wierzysz w Siłę Ludzi?

Jeśli tak – to czekamy na Ciebie!

 

GŁÓWNE OBOWIĄZKI:
  • Wdrażanie Strategii sprzedażowej dla klientów oraz budowanie długoterminowych relacji biznesowych z kluczowymi klientami McCormick Polska w rynku tradycyjnym
  • Budowanie długoterminowej i stabilnej zyskowności McCormick u klientów poprzez zarządzanie inwestycją w kanale tradycyjnym i osiąganie określonego poziomu zyskowności (PBI)
  • Budowanie wartości kategorii McCormick oraz budowanie wartości pozycji McCormick jako lidera w kategorii dla klientów kanału Small Format na terenie całej Polski
  • Negocjacje kontraktów tj. wysokości kontraktów i poziomu inwestycji z największymi partnerami handlowymi w rynku Tradycyjnym.
  • Współprzygotowywanie oraz egzekucja przygotowanych z działem Marketingu/Trade Marketingu/Zarządzania Kategorią planów aktywności dla klientów w celu realizacji celów strategicznych McCormick w kanale tradycyjnym
  • Zarządzanie relacją z terenowymi siłami sprzedaży w szczególności poprzez: wsparcie centralne i egzekucję zadań dla terenowych sił sprzedaży odpowiedzialnych za współpracę z klientem, realizację budżetów wolumenowych, egzekucję aktywności centralnych
  • Współpraca z innymi działami firmy celem opracowywania długofalowej strategii dla podległych klientów
  • Zarządzanie Zespołem (KAMs)
PROFIL IDEALNEGO KANDYDATA:
  • Wykształcenie wyższe
  • Min. 3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku managerskim w kanale Small Format
  • Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w dystrybucji lub marketingu klienckim, trade marketingu, zarządzaniu kategorią
  • Wysoko rozwinięte umiejętności liderskie
  • Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych z dużymi klientami
  • Zaawansowana znajomość zagadnień zarządzania miksem produktowym, miksem markowym, budżetem klienckim (inwestycją w klienta) i takimi wskaźnikami jak GP/OP/NSV
  • Dobra znajomość lokalnych sieci handlowych z rynku tradycyjnego
  • Znajomość zagadnień zarządzania kategorią
  • Znajomość języka angielskiego (minimum poziom komunikatywny)
  • Odporność na stres
OFERUJEMY:
  • Umowę o pracę
  • Pracę w międzynarodowym środowisku
  • Możliwość rozwoju zawodowego w firmie będącej światowym liderem o ugruntowanej pozycji
  • Szkolenia wewnętrzne
  • Prywatną opiekę zdrowotną Enel-Med, dofinansowanie do karty Multisport
  • Narzędzia do wykonywania obowiązków służbowych (samochód, telefon)
  • Perspektywę rozwoju i możliwość kariery w firmie o stabilnej pozycji na rynku

McCormick jest światowym liderem w branży produktów smakowych. Zajmujemy się produkcją i dystrybucją przypraw, specjalistycznych produktów spożywczych oraz produktów smakowych przeznaczonych dla całego przemysłu spożywczego w ponad 125 krajach. Firma została założona w 1889 w Baltimore i zatrudnia obecnie ponad 12,000 pracowników na całym świecie.

 

Łączy nas pasja smaku. Nasze placówki zlokalizowane są w 50 miejscach w 26 różnych krajach, a produkty są dostępne w ponad połowie państw na świecie. Dodajemy smaku potrawom przygotowywanym w domach jak i tym, które możecie kupić w sieciach restauracji i od wielkich wytwórców żywności.

 

McCormick rozpoczął swoją działalność w Polsce w 2011 r., a swoją pozycję rynkową zyskał dzięki przejęciu polskiej marki Kamis i jej zakładu produkcyjnego w Stefanowie.

 

Kierownik ds. kluczowych klientów (key account manager, skrót KAM) to osoba, która zarządza projektami i procesami, bardziej niż zespołem ludzi. Natomiast w przypadku, gdy firma ma wielu handlowców (np. branża FMCG, sektor ubezpieczeniowy), to wtedy kierownik ds. kluczowych klientów odpowiedzialny jest również za koordynację pracy pracowników. Ogólnie rzecz ujmując pracownik ten ...
Praca Kierownik ds. Kluczowych Klientów - Key Account Manager