Business Sweden, w imieniu wiodącego nordyckiego dostawcy kawy, poszukuje Business Partnera dla Segmentu Detalicznego, który będzie odpowiedzialny za rozwój sprzedaży na polskim rynku.
Rekrutująca grupa nordycka jest obecna w regionie Europy Środkowo-Wschodniej, posiada własny zespół sprzedażowy oraz zakłady produkcyjne w krajach bałtyckich. Aktualnie prowadzi sprzedaż w Polsce za pośrednictwem dystrybutorów.
Business Partner
Jako Business Partner będziesz koncentrować się na poszerzaniu zasięgu rynkowego, budowaniu strategicznych partnerstw z dystrybutorami i detalistami oraz wzmacnianiu rozpoznawalności marki. Raportując bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży na kraje Bałtyckie i Polskę, będziesz kierować działaniami rozwoju biznesu dla portfolio kawy i produktów RTD (ready-to-drink). Praca jest w modelu zdalnym na podstawie umowy B2B, z obowiązkiem regularnych podróży służbowych po Polsce oraz możliwością uczestniczenia w zagranicznych delegacjach.
Kluczowe Obowiązki
- Sprzedaż i Rozwój Biznesu
- Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z klientami detalicznymi oraz wspieranie dystrybutorów w zwiększaniu dostępności produktów w sieciach detalicznych
- Prowadzenie negocjacji sprzedażowych z kluczowymi klientami, szczególnie na poziomie zarządzania kategorią i zakupów
- Planowanie i prognozowanie sprzedaży we współpracy z Key Account Managerami dystrybutorów na podstawie rocznych i kwartalnych harmonogramów; raportowanie wyników sprzedaży i monitorowanie realizacji celów
- Strategia Produktowa
- Wprowadzanie i sprzedaż nowych produktów, zapewniając specjalistyczną wiedzę na temat kawy, produktów RTD oraz rozwoju kategorii produktowych
- Prowadzenie analiz rynkowych i dotyczących klientów, mapowanie potencjału biznesowego oraz identyfikowanie możliwości segmentacyjnych
- Współpraca z wewnętrznymi zespołami w celu dostosowania strategii sprzedażowych i trade marketing do specyfiki polskiego rynku
- Strategia Marketingowa
- Współpraca z zespołem marketingowym przy opracowywaniu i realizacji rocznego planu BTL, w uzgodnieniu z Dyrektorem Sprzedaży na kraje Bałtyckie i Polskę oraz dystrybutorami
- Koordynowanie i realizowanie działań marketingowych z partnerami, w tym detalistami, dystrybutorami i agencjami reklamowymi
- Organizowanie prezentacji produktów i szkoleń z zakresu wiedzy produktowej dla zespołów wewnętrznych oraz partnerów biznesowych
- Planowanie i Raportowanie
- Nadzorowanie budżetowania sprzedaży według kategorii produktowych, monitorowanie kosztów oraz przygotowywanie szczegółowych raportów dotyczących wyników sprzedaży do centrali spółki
- Regularna komunikacja ze współpracownikami z zespołów bałtyckich i nordyckich w celu zapewnienia spójności działań sprzedażowych i marketingowych
- Uczestniczenie w cotygodniowych spotkaniach, comiesięcznym raportowaniu oraz aktualizowanie prognoz sprzedaży i wyników w odniesieniu do celów
Profil Kandydata
- Lokalizacja
- Dowolne miejsce w Polsce, preferowana centralna Polska (np. Warszawa, Łódź)
- Doświadczenie
- Doświadczenie jako Manager Sprzedaży/Key Account Manager, szczególnie w polskim sektorze FMCG lub sprzedaży detalicznej
- Doświadczenie we współpracy z międzynarodowymi firmami detalicznymi, w tym w zarządzaniu i kierowaniu zespołami sprzedażowymi
- Ekspertyza w planowaniu i wdrażaniu strategii sprzedażowych, ze szczególnym uwzględnieniem zarządzania relacjami z klientami i sprzedaży produktów premium
- Podstawowa znajomość zasad marketingu oraz doświadczenie w sprzedaży zorientowanej na tworzenie wartości w segmencie premium
- Znajomość rynku kawy, herbaty lub napojów energetycznych będzie dodatkowym atutem
- Wykształcenie
- Tytuł licencjata lub magistra z zakresu Ekonomii, Zarządzania lub pokrewnego kierunku
- Umiejętności językowe
- Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego biznesowego
- Umiejętności techniczne
- Biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
- Znajomość systemów ERP, takich jak SAP, IFS czy Movex
- Inne wymagania
- Umowa B2B
- Prawo jazdy
- Zaangażowanie w inne aktywności zawodowe do maksymalnie połowy etatu