Ogłoszenie numer: 1707318, z dnia 2017-07-07
PTWP EVENT CENTER Sp. z o.o.
Spółka zarządza Międzynarodowym Centrum Kongresowym w Katowicach (MCK) i Halą Widowiskowo – Sportową „Spodek”, w których są organizowane imprezy i wydarzenia o charakterze między innymi: gospodarczym, kulturalnym, politycznym, sportowym, kongresy, wystawy, targi, widowiska itp.
Key Account Manager
Miejsce pracy: Katowice
Opis stanowiska
Zastępstwo na 18 miesięcy z możliwością przedłużenia czasu zatrudnienia
ZADANIA:
- realizacja uzgodnionych z przełożonym celów sprzedażowych B2B i B2C w celu optymalnego wykorzystania przestrzeni oferowanych przez MCK i Spodek na organizację konferencji, kongresów, targów, spotkań, wydarzeń muzycznych i sportowych oraz artystycznych
- aktywne pozyskiwanie klientów m.in. spotkania sprzedażowe z klientami w siedzibie klienta lub na terenie MCK lub Spodka, udział w wydarzeniach branżowych, aplikowanie w zapytaniach przetargowych
- kształtowanie i wdrażanie polityki sprzedażowej krótko i długoterminowej w tym budowanie ofert specjalnych i pakietów konferencyjnych
- realizacja procesów sprzedażowych: zbudowanie oferty i cennika, ofertowanie, negocjowanie umów, specyfikacja wymagań do działu planowania, ewaluacja, działania naprawcze
- prowadzenie procesów sprzedażowych w dedykowanym oprogramowaniu CRM (zarządzanie rezerwacjami, umowami, bazą klientów)
- rozwijanie nowych produktów
- budowanie i utrzymywanie skutecznych relacji z klientami
- przeprowadzanie regularnej analizy statusu sprzedaży i wprowadzanie działań korygujących
- analiza rynku
- proponowanie innowacyjnych rozwiązań
- ścisła współpraca z pozostałymi działami firmy i podwykonawcami w procesie sprzedaży
Wymagania
KOMPETENCJE
- umiejętność budowania strategii sprzedaży
- nastawienie na realizację celów i rozliczanie zadań
- nastawienie na pracę zespołową
- poszukiwanie innowacyjnych rozwiązań
- techniki sprzedaży
- budowanie cenników
- budowanie odpowiedzialnych relacji z interesariuszami i partnerami
- budowanie i wdrażanie procedur
- prowadzenie negocjacji handlowych
- budowanie marki
- zarządzanie relacjami z klientami
- znajomość rynku MICE i organizacji MICE
- odpowiedzialność za powierzone zadania
- tworzenie i przedstawianie prezentacji i ofert
- język angielski na poziomie zaawansowanym
PREFEROWANE DOŚWIADCZENIE
- praca w charakterze key account managera przez co najmniej 1 rok - preferowane branża MICE, hotelarstwo, eventy
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.