Kierownik / Kierowniczka Działu Sprzedaży

Szukamy lidera, który zbuduje sprzedaż na nowo.
Jesteśmy firmą z branży stalowej, z ugruntowaną pozycją, bazą klientów i zespołem sprzedaży liczącym obecnie 3 osoby. Chcemy rozbudować go do 5–6 handlowców, zwiększyć sprzedaż B2B, rozwinąć e-commerce oraz wykorzystać AI i automatyzację. Szukamy osoby, która chce mieć realny wpływ na wynik firmy. Nie administratora, lecz lidera, który potrafi budować zespół, rozwijać klientów, ustawiać procesy i zwiększać sprzedaż.

ZESPÓŁ:
Rozwój zespołu z 3 do 5–6 handlowców:

• rekrutacja, wdrażanie i szkolenie,
• organizacja pracy, cele i KPI,
• system premiowy i motywacyjny,
• rozwój kompetencji,
• wsparcie handlowców i egzekwowanie wyników.

SPRZEDAŻ B2B:

• pozyskiwanie i rozwój klientów biznesowych,
• budowanie sprzedaży strategicznej,
• prowadzenie negocjacji,
• rozwój bazy klientów i pipeline'u,
• zwiększanie wartości oraz częstotliwości zakupów,
• rozwój strategii B2B.

Liczyć się będą sprzedaż, marża i rentowność.

KLUCZOWI KLIENCI:
Osobista opieka nad najważniejszymi klientami, negocjacje, przygotowywanie ofert, rozwiązywanie wymagających sytuacji i rozwój współpracy.

E-COMMERCE:
Współtworzenie i wdrażanie strategii rozwoju sprzedaży internetowej, zapytań online, automatyzacji ofertowania i obsługi klienta.
Nie musisz być specjalistą od programowania. Musisz rozumieć sprzedaż i wiedzieć, jak wykorzystać nowe kanały do zwiększenia przychodów.

AI I AUTOMATYZACJA:
Wdrażanie rozwiązań wspierających sprzedaż i efektywność zespołu, m.in.:

• automatyzacja zapytań, ofert i follow-upów,
• kwalifikacja leadów,
• automatyzacja komunikacji,
• analiza danych sprzedażowych,
• CRM i narzędzia dla handlowców.
• Nie oczekujemy programisty. Oczekujemy osoby, która potrafi dostrzec, że proces można zrobić szybciej i lepiej — i doprowadzić do jego wdrożenia.

MARKETING:
Współpraca z marketingiem i wykonawcami, określanie potrzeb sprzedażowych, analiza jakości leadów i skuteczności kampanii. Zależy nam na realnych szansach sprzedażowych, nie tylko ruchu i zasięgach.

BARDZO WAŻNE:
Prezes Zarządu jest bezpośrednim przełożonym Kierownika Działu Sprzedaży. Oznacza to dużą samodzielność, wpływ na decyzje i odpowiedzialność za wyniki.
Jeżeli widzisz problem — proponujesz rozwiązanie.
Jeżeli widzisz możliwość zwiększenia sprzedaży - działasz.
Jeżeli proces można usprawnić — zmieniasz go.

MIERNIK TWOJEGO SUKCESU:

• Wzrost sprzedaży i marży,
• Więcej klientów B2B,
• Rozwój e-commerce,
• Skuteczniejszy proces pozyskiwania klientów,
• Sprawniejszy dział sprzedaży,
• Zbudowany zespół 5–6 handlowców,
• Lepsza obsługa klientów kluczowych,
• Wdrożone automatyzacje i AI,
• Większa przewidywalność wyników.

Najbardziej zależy nam na osobie znającej branżę stalową, metalową, budowlaną, przemysłową lub pokrewną.

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B,
• Znajomość branży stalowej, metalowej, budowlanej, przemysłowej lub pokrewnej,
• Doświadczenie na stanowisku kierowniczym lub liderskim,
• Umiejętność zarządzania zespołem sprzedażowym,
• Bycie dobrym handlowcem,
• Umiejętność prowadzenia trudnych negocjacji,
• Doświadczenie w pracy z klientami kluczowymi,
• Rozumienie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji,
• Umiejętność pracy na liczbach i KPI,
• Rozumienie znaczenia marży i rentowności,
• Umiejętność rekrutowania i rozwijania ludzi,
• Samodzielność i decyzyjność,
• Wysoka kultura osobista i umiejętność budowania relacji,
• Umiejętność rozwiązywania problemów,
• Nastawienie na wynik,
• Dobra organizacja własnej pracy,
• Otwartość na zmiany i nowe technologie,
• Umiejętność myślenia strategicznego i działania operacyjnego.

• Realny wpływ na zespół, sprzedaż, klientów, e-commerce, marketing, AI, procesy,
• Bezpośredni kontakt z Prezesem i krótka ścieżka decyzyjna,
• Możliwość zbudowania własnego zespołu (docelowo 5-6 handlowców),
• Uczestnictwo w transformacji firmy w kierunku B2B + e-commerce + automatyzacja + AI,
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe,
• System premiowy powiązany z wynikami sprzedaży i realizacją celów.

TO STANOWISKO JEST DLA CIEBIE, JEŚLI…
Masz doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu, znasz rynek B2B i chcesz zrobić więcej niż tylko utrzymywać obecny poziom sprzedaży.
Chcesz zbudować zespół, rozwijać sprzedaż i mieć realny wpływ. Chcesz pracować bez wielopoziomowej korporacyjnej struktury i widzieć efekt swojej pracy.
Nie interesuje nas wyłącznie CV. Podczas rozmowy chcemy dowiedzieć się: co udało Ci się zbudować, jakie osiągnąłeś/aś wyniki i jak zwiększył(a)byś sprzedaż naszej firmy.
Dołącz do nas i zbuduj dział sprzedaży, który stanie się jednym z głównych motorów twojego rozwoju oraz rozwoju firmy.