B2B Sales Manager (K/M)

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na polskim rynku
• Samodzielne budowanie i rozwijanie bazy potencjalnych klientów
• Praca z zimnymi leadami za pośrednictwem LinkedIn, wiadomości e-mail, rozmów telefonicznych oraz spotkań stacjonarnych
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od pierwszego kontaktu i prezentacji produktu po negocjacje oraz podpisanie umowy
• Organizowanie i prowadzenie spotkań online oraz offline z klientami
• Tworzenie kampanii na LinkedIn oraz przeprowadzanie testów A/B
• Korzystanie z platform outreachowych, takich jak Apollo, Reply, Expandi, Skylead lub podobnych
• Praca w systemie Pipedrive oraz dbanie o systematyczność i aktualność danych w CRM
• Realizacja planów sprzedażowych i regularne raportowanie wyników
• Zbieranie informacji zwrotnych z rynku oraz udział w rozwoju produktu

• Doświadczenie w sprzedaży B2B
• Praktyczne doświadczenie w aktywnej sprzedaży i pracy z zimnymi leadami
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia klienta przez cały cykl sprzedaży
• Znajomość lejka sprzedażowego B2B oraz nowoczesnych metod sprzedaży
• Biegła znajomość języka polskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie negocjacji
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym komunikację zawodową
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM, LinkedIn Sales Navigator oraz narzędziami outreachowymi
• Gotowość do pracy ze złożonym produktem i długim cyklem decyzyjnym
• Wysoki poziom samodzielności, odpowiedzialności i orientacji na wyniki
• Inicjatywa i proaktywność
• Pewność siebie w komunikacji i negocjacjach
• Pozytywne nastawienie
• Inteligencja emocjonalna
• Odporność na stres
• Umiejętność efektywnej pracy zespołowej

Mile widziane:

• Doświadczenie w obszarach vendingu, SaaS, hardware, rozwiązań IT lub technologicznych produktów B2B