Experis jest wyspecjalizowaną marką dedykowaną realizacji zaawansowanych usług poszukiwania i selekcji specjalistów i kadry zarządzającej w obszarach: IT, inżynierii oraz finansów. Experis to wynik połączenia dwóch profesjonalnych marek – Elan IT oraz Manpower Professional, które od wielu lat dostarczały swoje usługi polskim przedsiębiorstwom, a kandydatom pomagały znaleźć pracę marzeń. Obecnie dla jednego z naszych Klientów poszukujemy Kandydatów na stanowisko:
Business Development Manager
Miejsce pracy: Warszawa
Nr Ref.: 5562 / NAKO
Zadania:
- Ścisła współpraca z partnerami przedsiębiorstwa oraz zespołami zajmującymi się sprzedażą dla zidentyfikowania możliwości sprzedaży produktów Storage.Planowanie rozwoju we współpracy z partnerami i przedstawicielami handlowymi klientów, aby osiągnąć porozumienie oraz wspólne cele, które są stale nadzorowane oraz konsultowane.
- Rozwój oraz nadzór nad wykonaniem programów GTM (Go-to-market) zmierzając do zwiększenia zapotrzebowania na produkty oraz usługi klienta. Prowadzenie wielofunkcyjnych zespołów w organizacji przy rozwoju i wykonywaniu programów GTM. Rozwój ofertowania oraz informowania segmentów rynku i nadzór nadodpowiedzią na zapotrzebowania. Rozwój materiałów dla wsparcia partnerów w sprzedaży.
- Realizacja celów i zadań działu Sprzedaży.Oznacz to, że wszelkie pomysły promocyjne będą musiały zostać zrealizowane i zaraportowane w firmie.
- Aktywne zaangażowanie z zespołem dla zidentyfikowania odsprzedawców oraz bezpośrednich szans, które umożliwią zaangażowanie zespołu, zwiększą dochód,udział rynkowy oraz zwiększą rentowność klienta.
- Tworzenie planów kwartalnych dla produktów oraz usług, na które jest największe zapotrzebowanie w danym sektorze. Plany te używane są do kierowania sprzedażą oraz aktywnością odsprzedawców.
- Stworzenie relacji pomiędzy wyznaczonym klientem i odsprzedawcą, aby zbudować lojalność i zwiększyć sprzedaż. Stanie się zaufanym doradcą dla odsprzedawców i partnerów w sprzedaży oraz ekspertem od sprzedawanych produktów i sektora działań.
- Bycie ekspertem w swoim segmencie rynku odnośnie rozwoju inicjatyw i promocji produktów dla zwiększenia dodatkowego rozwoju rynku w obrębie swoich oraz odsprzedawców bazy klientów.
- Szkolenie, uczenie oraz motywowanie wyznaczonych odsprzedawców, zapewnianie odsprzedawcom szkoleń dotyczących nowych produktów klienta oraz oprogramowania biznesowego. Wykorzystanie zespołu do pomocy przy szkoleniu odprzedawców.Upewnianie się, że odsprzedawcy potrafią wykorzystać urządzenia klienta, aby szybko otrzymać dostęp do programu, produktów oraz informacji o cenach.
- Uczestnictwo w pokazach, szkoleniach, spotkaniach oraz wyjściach u odsprzedawców jeśli jest to odpowiednie i zaakceptowane przez klienta.
- Uczestniczenie i pomoc w prowadzeniu wszystkich inicjatywach dotyczących produktów klienta w siedzibie odsprzedawców oraz dostarczanie informacji zwrotne jna ROI zawierającej informacje o wygranych sprzedażach.
- Udział w spotkaniach klienta oraz partnerów, włączając to rozmowy konferencyjne prowadzone telefonicznie oraz podsumowania.
- Dostarczanie tygodniowych raportów z aktywności sprzedażowych oraz stałe uaktualnienia dotyczące realnych i aktualnych szans wskazujących możliwości na zrealizowanie założeń, uwidocznienie zagrożeń ze strony konkurencji oraz możliwości, które wymagałyby dalszego wsparcia ze strony Klienta.
- Doświadczenie w pracy z odsprzedawcami oraz dystrybutorami, którzy sprzedają rozwiązania klienta, głównie, ale nie wyłącznie, wysokiej jakości rozwiązania lub doświadczenie w bezpośredniej sprzedaży rozwiązań dla klienta końcowego
- Obszerna wiedza na temat rynku IT Storage – odnośnie trendów rynkowych, głównych graczy na rynku, przyszłych kierunków rozwoju.
- Elokwencja, świetne umiejętności komunikacji interpersonalnej, która będzie sprawdzana w badaniach satysfakcji klientów oraz partnerów
- Bardzo dobre maniery, umiejętność pracy pod presją
- Gracz zespołowy, który potrafi również pracować na własną rękę. Osoba o dużej sile perswazji, która zachęci zespół do zaangażowania kiedy będzie to wymagane
- Dobra organizacja pracy, umiejętność poradzenia sobie z różnymi projektami realizowanymi jednocześnie, umiejętność realizowania celów w wyznaczonym czasie aby zmaksymalizować możliwość wykorzystania szans sprzedażowych
- Zatrudnienie - B2B - własna działalnośc gospodarcza
- Start projektu - ASAP
- Miejsce pracy - Warszawa
