Czym zajmuje się zespół?
Departament Business Advisory realizuje usługi doradcze dla biznesu, które obecnie bardzo ściśle związane są transformacją cyfrową przedsiębiorstw. Pomagamy naszym klientom adoptować najnowocześniejsze technologie, udostępniane w chmurze obliczeniowej. Nasze usługi to połączenie doradztwa ściśle biznesowego z implementacją technologicznych rozwiązań. Pomagamy naszym klientom optymalizować ich procesy biznesowe, uzyskiwać coraz lepsze wyniki, poprawiać doświadczenie klienta końcowego poprzez zastosowanie najnowocześniejszych narzędzi cyfrowych.
Zespół Clients & Markets wspiera realizację strategii rozwoju KPMG w Polsce. Jest odpowiedzialny za działania sprzedażowe, marketingowe, a także za komunikację zewnętrzną oraz wewnętrzną. Zespół przygotowuje analizy pod kątem rozwoju biznesu i opracowuje rozwiązania technologiczne wspierające sprzedaż usług KPMG. Do zadań Clients & Markets należy również zarządzanie wiedzą, bazami danych oraz tworzenie raportów merytorycznych i publikacji thought leadership.
- Rozwój sprzedaży oferowanych przez KPMG usług, zarówno na rynku lokalnym jak i za granicą, ze szczególnym uwzględnieniem Business Advisory, w tym projektów związanych z wdrożeniami z obszaru IT
- Pozyskiwanie nowych i rozwój istniejących klientów
- Budowa i utrzymywanie relacji z klientami i partnerami technologicznymi w Polsce i za granicą
- Realizacja planów i prognoz sprzedażowych, budowanie i progresja pipeline'u sprzedażowego
- Ścisła współpraca z zespołem marketingu wspierających sprzedaż usług KPMG,
- Wysoka dbałość o jakość danych w systemach CRM dot. klientów, , pipeline'u i prognozy sprzedaży
- Kreowanie wizerunku firmy na rynku wśród potencjalnych klientów
- Dostarczanie odpowiednich prezentacji na temat usług, prowadzenie spotkań z klientami i partnerami strategicznymi
- Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, potwierdzonej sukcesami
- Preferowane doświadczenie w obszarze sprzedaży usług, w tym związanych z systemami / rozwiązaniami IT
- dobrej sieci relacji biznesowych w kluczowych sektorach gospodarki: przemysł, energetyka, handel detaliczny, sektor finansowy
- Mile widziane doświadczenie u globalnych vendorów z branży nowych technologii, lub partnerów realizujących wdrożenia systemów IT; doświadczenie w sprzedaży projektów opartych o chmurę obliczeniową, a zwłaszcza doświadczenie we współpracy z Microsoft będzie dodatkowym atutem
- Umiejętności identyfikacji szans sprzedażowych i skutecznej progresji zakończonej pozyskiwaniem zleceń
- Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego (warunek konieczny)
- Otwartości, komunikatywnościoraz wysokiej kultury osobistej,
- Wysokiej samomotywacji, proaktywnego i ambitnego podejście do osiągania celów
- Kreatywności, umiejętności współpracy w zespole, doświadczenie pracy w skomplikowanych strukturach organizacyjnych
- Doskonałych umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem.
Dodatkowym atutem będzie wykazanie się:
- Doświadczeniem w sprzedaży nowoczesnych rozwiązań analitycznych/Business Intelligence, w szczególności projektów realizowanych w technologii Azure (w tym Synapse, ADF, SQL, datalake,) i PowerPlatform (Power BI, Power Apps, Power Automate)
- Doświadczenie we współpracy z dostawcami technologii
- Pełną wyzwań pracę w wiodącej na rynku polskim oraz międzynarodowym firmie doradczej
- Możliwość wpływu na strategię biznesową i rozwój firmy
- Atrakcyjne wynagrodzenie oraz premie za wyniki,
- Szansę na zdobycie cennego doświadczenia zawodowego
- Możliwość samorealizacji oraz rozwoju osobistego poprzez udział w specjalistycznych szkoleniach
- Atrakcyjny pakiet socjalny, w tym kartę MultiSport, dodatkowe ubezpieczenie na życie, prywatną opiekę medyczną, bony okolicznościowe
- Przyjazną atmosferę pracy
- Możliwość pracy zdalnej