Dla naszego klienta, firmy zlokalizowanej w Zielonej Górze, poszukujemy kandydata na stanowisko
Dyrektor ds. sprzedaży HI TECH
Miejsce pracy: Zielona Góra
ZAKRES OBOWIĄZKÓW:
- Aktywne identyfikowanie i kwalifikowanie możliwości sprzedaży dla nowych lub istniejących klientów,
- koordynowanie działań sprzedażowych, a także wspieranie dostarczania projektów post-salesowych (posprzedażowych).
- Skoncentrowanie się na tworzeniu i zamykaniu korzystnych ofert, które można z powodzeniem zrealizować i przekazać do sprzedaży.
- Analiza rozległych relacji klientów z branżą w celu identyfikacji klientów i przeprowadzania właściwych transakcji w oparciu o cele finansowe.
- Współpraca z globalnymi kontami klientów docelowych i współpraca z lokalnymi oddziałami docelowymi w celu rozwijania i zamykania szans, które mają strategiczną wartość dla planu rachunkowego i długoterminowych celów wzrostu.
- Osobiste rozwijanie i podtrzymywanie relacji wykonawczych z klientami firmy poprzez powiązania z rynkiem (np. Stowarzyszenia branżowe, zarządy, konferencje), spotkania, prezentacje, tworzenie sieci i / lub inna współpraca zespołu dostawczego oraz wydarzenia biznesowe i społeczne.
- Opracowywanie strategii / komunikatów dla klienta, definiowanie strategii kontaktów z klientami oraz tworzenie planów rozmów z klientami.
- Wsparcie dla klientów i zespołów projektowych w tworzeniu relacji z decydentami, kształtowanie możliwości w ramach polityki i wytycznych dla klientów.
- Prowadzenie kampanii sprzedażowych i zapewnienie zaangażowania starszej kadry kierowniczej firmy w opracowanie zwycięskich, atrakcyjnych i zgodnych strategii oraz propozycji wygranych.
- Opracowywanie taktyki przechwytywania, wygranej strategii, dyskryminatorów, analizy konkurencji i strategii teamingu, które zmniejszają ryzyko oraz nagradzanie programu przy minimalnym nadzorze.
- Ułatwienie przeglądu firm, tworzenie prezentacji na potrzeby przeglądów z lokalnym i regionalnym kierownictwem oraz uzyskiwanie wymaganych zezwoleń.
- Zrozumienie i utrzymywanie się na bieżąco z mocnymi i słabymi stronami konkursu na rynku platformy dla konta i platformy wzrostu.
- Pomaganie w opracowywaniu i utrzymywaniu zabezpieczeń dotyczących sprzedaży, specyficznych dla przestrzeni misji klienta i konkretnych możliwości.
WYMAGANIA:
- Dobre zrozumienie globalnych organizacji High Tech i / lub mediów z lokalnymi działaniami (badania i rozwój, centra operacyjne, centra usług wspólnych).
- 10 lat doświadczenia w sprzedaży jako menedżer ds. Rozwoju / dyrektor lub dyrektor operacyjny, najlepiej na rynku high tech.
- 5-lat doświadczeń z wykorzystaniem formalnych procesów sprzedaży.
- 5 + lat doświadczenia w jednej lub kilku z następujących usług: Usługi doradcze, rozwiązania procesów biznesowych / outsourcing lub rozwiązania technologii informacyjnych, usługi i rynki, w tym znajomość konkurencyjnych ofert.
- Ponad 5 lat doświadczenia w zarządzaniu projektami – mile widziane.
- Wymagania dotyczące umiejętności zawodowych:
- Wysoki poziom energii, poczucie pilności, zdecydowanie i zdolność do pracy pod presją.
- Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, prognozowanie i zamykanie transakcji.
- Silne zdolności i umiejętności komunikacyjne - zarówno pisemne, jak i ustne.
- Umiejętność pracy w zespole.
- Niewątpliwa uczciwość, wiarygodność i charakter.
- Doświadczenie w zakresie operacji, konceptualizacji, planowania i wdrażania nowych produktów lub usług dla dużej firmy.
- Silne przywództwo, zdolność rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji.
- Samodzielność
- Umiejętność kontaktowania się i negocjacji z kadrami kierowniczymi.
OFERUJEMY:
- Wyraźnie zdefiniowaną ścieżkę kariery i możliwość rozwoju zawodowego w firmie, która działa na rynku międzynarodowym.
- Doradztwo zawodowe, mentoring i wsparcie, które pomogą Ci osiągnąć profesjonalny sukces i rozwijać swoją karierę.
- Szkolenia zawodowe (dostępne w Polsce i za granicą), dostęp do zaawansowanych baz wiedzy i porad ekspertów międzynarodowych.
- Możliwość pracy z klientami w dużych projektach międzynarodowych.
- Przyjazne środowisko pracy, eventy związane z zespołem, możliwość uczestniczenia w zajęciach po pracy.
- Pakiet świadczeń konkurencyjnych: samochód firmowy, dodatkowe ubezpieczenia na życie, pakiety sportowe
