Globetek jest międzynarodową agencją rekrutacyjną wyspecjalizowaną w usługach dla przedsiębiorstw sektora przemysłowego. Działając na globalnym rynku współpracuje z największymi korporacjami branży energetycznej, petrochemicznej, budowlanej, konstrukcyjnej czy produkcji i automatyki, pozyskując dla nich wykwalifikowaną kadrę i dostarczając zaawansowane rozwiązania HR.
Globetek dla swojego Klienta, globalnego producenta części i urządzeń automatyki przemysłowej, poszukuje aktualnie kandydata na stanowisko:
Dyrektor Zespołu Sprzedażowego
Miejsce pracy: Katowice
Kluczowe obowiązki:
- Ustalanie celów sprzedażowych według obszaru, branży lub klientów zgodnych z polityką firmy.
- Globalne i kompleksowe zrozumienie działalności firmy (produkty, oprogramowanie i usługi), funkcje, korzyści, funkcjonalność, strategia cenowa, przewaga konkurencyjna oraz słabości.
- Współpraca z innymi menadżerami w celu opracowania krajowej strategii sprzedaży, definiowanie i wdrażanie rocznego planu strategicznego, poszukiwanie nowych możliwości biznesowych, segmentów rynku i przyszłych projektów.
- Częściowo współpraca również z menadżerami pracującymi w zagranicznych filiach spółki na całym świecie, w celu osiągnięcia stabilnego rozwoju z międzynarodowymi klientami działającymi na terenie Polski, a także budowanie relacji między Polską a innymi lokalizacjami, tak aby polski oddział zawsze miał aktualne informacje dotyczące strategicznych decyzji firmy.
- Kierowanie zespołem sprzedażowym, zapewniając perspektywę, świadomą współpracę i odpowiedzialność za wydajność zarówno klientom jak i pracownikom firmy;
- Opracowywanie budżetu i regularne zgłaszanie rzeczywistych wyników do budżetu wraz z analizami, wariantami i poprawionymi prognozami.
- Koordynacja gromadzenia danych rynkowych dotyczących produktów konkurencyjnych i strategii sprzedaży.
- Monitorowanie sprzedaży i kosztów związanych z wydajnością oraz, w razie potrzeby, inicjowanie działań naprawczych.
- Rekrutacja, szkolenie, motywowanie i utrzymywanie pracowników działu sprzedaży.
- Coaching i rozwój zespołu sprzedażowego oparty na dawaniu przykładu własną postawą i zachowaniem.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe i doświadczenia w branży przemysłowej (mile widziane doświadczenie w branży automatyki).
- Minimum 5 lat doświadczenia w zakresie zarządzania zespołem sprzedażowym.
- Umiejętności w zakresie opracowywania strategii wzrostu poprzez analizę raportów, a następnie wdrażanie odpowiednich działań.
- Praktyczne podejście do zadań.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej / ustnej i umiejętności prezentacji w języku angielskim.
- Gotowość na spędzanie w podróży 40% czasu pracy (głównie Polska).
- Znajomość procesów przemysłowych.
- Mile widziana znajomość z zakresu sterowników, technologii czujników i oprogramowania.
- Doskonała organizacja oraz asertywna komunikacja.
- Posiadanie DNA sprzedaży! Pozytywne nastawienie, umiejętności dociekania i rozwiązywania problemów.
- Entuzjazm, profesjonalizm.
- Silna etyka pracy.
- Wysokie umiejętności analityczne, metodycznie ustrukturyzowane podejście do pracy.
- Otwarty styl zarządzania oraz umiejętności budowania zespołu.