Ogłoszenie numer: 2117022, z dnia 2018-10-29
Klient portalu Praca.pl
Jeśli interesuje Cię praca w sprzedaży usług internetowych i czujesz, że możesz odnieść na tym polu spory sukces…
ale jesteś dopiero na początku drogi zawodowej i nikt do tej pory nie poświęcił Ci wystarczająco dużo czasu, aby solidnie nauczyć Cię od podstaw pracy handlowca…
to ta oferta jest dla Ciebie, a my szukamy osób, na stanowisko:
Młodszy Specjalista ds. Sprzedaży
Miejsce pracy: Katowice
Nr Ref.: Młodszy Specjalista ds. Sprzedaży/Katowice
Opis stanowiska
PODEJMUJĄC SIĘ WSPÓŁPRACY Z NAMI:
1. W przeciągu pierwszych 6 miesięcy nauczysz się pracy w oparciu o cykl sprzedaży, czyli następujących po sobie etapów, na bazie których rozwiniesz swoje umiejętności przydatne w sprzedaży:
- Na etapie prospectingu: nauczysz się jakie kryteria powinien spełniać potencjalny klient i poznasz sposoby nawiązywania kontaktu. Będziesz potrafił/a ustalić, kto jest decydentem oraz przygotować się do rozmowy z nim.
- Na etapie podejmowania kontaktu telefonicznego: nauczysz się nowego podejścia do „cold callingu”, tak aby przestał być straszny. Nauczysz się analizować i rozumieć potrzeby klienta, dzięki czemu będziesz wiedzieć czy oferowane rozwiązanie jest dla niego. Będziesz rozwijać w sobie umiejętność zadawania pytań i otrzymywania właściwych informacji, dzięki czemu będziesz w stanie realnie oceniać szanse i powodzenie sprzedaży;
- Na etapie prezentacji oferty: doświadczysz, jak bardzo jest to kluczowy etap w procesie sprzedaży, zobaczysz różnicę między wysyłaniem ofert poglądowych a ofert dopasowanych do klienta. Nauczysz się przygotowywać profesjonalne prezentacje i oferty;
- Na etapie negocjowania: zmierzysz się z obiekcjami klientów. Tu pojawi się przestrzeń do rozwoju osobistego, ponieważ nasza firma ma mocną konkurencję, więc nie będzie łatwo – za to nauczymy Cię jak radzić sobie z porażką, jak wyciągać wnioski i pozytywnie przekuwać ją na kolejne kontakty. Zobaczysz, że poza ceną i jakością produktów są jeszcze inne argumenty. A co najważniejsze poczujesz, że kluczem do sukcesu jest determinacja, konsekwencja i systematyczna praca, która na pewno zaowocuje.
- Na etapie zamykania sprzedaży: opanujesz technikę finalizacji sprzedaży, poznasz dobre praktyki i poczujesz kontrolę nad procesem decyzyjnym klienta. Będziesz wiedzieć co zrobić, żeby zmaksymalizować efektywność swojego wcześniejszego działania.
- Na etapie obsługi posprzedażowej: zadbamy o to, żebyś Ty umiał/umiała dbać o relacje z naszymi klientami. Nauczysz się proklienckiego podejścia, w którym będziesz monitorował/a poziom zadowolenia klienta oraz wspierał/a klientów szukając rozwiązań. Przy długofalowej współpracy z klientami będziesz mieć możliwość stać się dla nich partnerem i doradcą;
2. W okresie od około pół rocznej do rocznej współpracy staniesz się Specjalistą ds. Sprzedaży, który potrafi samodzielnie planować aktywności sprzedażowe prowadzące do realizacji założonych celów.
3. W perspektywie długoterminowej, po upływie ok. 2 lat i przy wysokiej efektywności będziesz mieć możliwość pracować z coraz bardziej kluczowymi klientami stając się naszym KEY ACCOUNT MANAGEREM.
Wymagania
CHCEMY, ABY WSPÓŁPRACA BYŁA DŁUGOFALOWA, DLATEGO SZUKAMY OSÓB, KTÓRE:
- Są zmotywowane do pracy w sprzedaży – wiemy, że gratyfikacja finansowa jest mocnym bodźcem do działania i jest w zasięgu ręki, ale żeby ją otrzymać trzeba lubić taki charakter pracy i mieć determinację do podejmowania kolejnych aktywności sprzedażowych;
- Są otwarte na naukę – bierzemy odpowiedzialność za wprowadzenie i przygotowanie do pracy, potrafimy przekazywać wiedzę, chętnie dzielimy się przykładami najlepszych praktyk;
- Są gotowe do ciężkiej pracy - sukces nie przychodzi od razu, my tego nie obiecujemy. Sukces to efekt systematycznej i konsekwentnej pracy – ilościowej i jakościowej (będziemy na to zwracać uwagę, wyznaczać ambitne cele i często udzielać informacji zwrotnej);
Oferujemy
- Pracę w jednym z najbardziej znanych portali internetowych;
- Umowę o pracę (I umowa – 6 miesięcy; II umowa – 27 miesiące; III – umowa na czas nieokreślony);
- Wynagrodzenie podstawowe w wysokości 2500 brutto na I umowie;
- System premiowy – możliwość wypracowania premii już w pierwszych 3 miesiącach pracy;
- Opiekuna, który merytorycznie czuwa nad Twoim rozwojem, podejście „dzielimy się wiedzą” oraz warsztaty sprzedażowe;
- Cykliczne konkursy sprzedażowe;
- Spotkania firmowe;
- Dogodne miejsce pracy w samym centrum miasta.
Wynagrodzenie
Od 2000 do 4000 PLN