Key Account Manager / Managerka
Miejsce pracy: Warszawa, ul. Ostrobramska 75C
Zakres obowiązków
- Planowanie, egzekucja i monitorowanie sprzedaży mająca na celu realizację strategii marek w portfolio - pełna odpowiedzialność za wynik.
- Negocjacje warunków handlowych oraz dbałość o rentowność sprzedaży w podległym kanale oraz efektywne zarządzanie budżetem promocyjnym.
- Zarządzanie relacjami z klientami, zapewnienie wsparcia oraz doradztwa w zakresie wyboru produktów.
- Tworzenie i wdrażanie strategii marketingowych, planowanie działań w sieciach handlowych.
- Rozwój sieci partnerskiej, pozyskiwanie nowych partnerów oraz obsługa kluczowych klientów, zwłaszcza w nowoczesnych kanałach dystrybucji.
- Optymalizacja ekspozycji produktów, dbanie o atrakcyjne prezentowanie towarów w punktach sprzedaży.
- Monitorowanie trendów, identyfikowanie nowych możliwości oraz ocena skuteczności działań promocyjnych.
- Utrzymywanie wysokich standardów współpracy.
- Identyfikacja potrzeb klientów, rozpoznawanie i reagowanie na zmieniające się wymagania rynku.
- Zarządzanie spływem należności oraz dbałość o dyscyplinę płatniczą klientów.
- Analiza wyników sprzedaży (sellin/sellout) oraz proaktywne rekomendowanie i wdrażanie działań naprawczych w celu realizacji założonych KPI.
- Efektywna współpraca z innymi działami w celu skutecznej realizacji celów firmy.
- Raportowanie do Dyrektora Sprzedaży.
Poszukiwane kompetencje
- Doświadczenie we współpracy z dużymi sieciami drogerii w Polsce (Rossmann, Hebe, Superpharm).
- Minimum 3 lata na podobnym stanowisku w branży kosmetycznej lub pokrewnej – warunek konieczny.
- Doświadczenie w sprzedaży w kanale partnerskim oraz znajomość specyfiki sprzedaży B2B.
- Zdolność do prowadzenia spotkań biznesowych, prezentacji, przygotowywania ofert, negocjacji handlowych oraz przeprowadzania krótkich szkoleń.
- Wysokie umiejętności analityczne oraz biegłość w pracy na danych sprzedażowych oraz liczbach.
- Posiadanie prawa jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych.
- Dobra organizacja własnej pracy oraz umiejętność ustalania priorytetów.
- Łatwość w nawiązywaniu kontaktów i budowaniu relacji.
- Duża samodzielność w działaniu oraz kreatywne podejście do rozwiązywania problemów.
- Biegłość w obsłudze pakietu MS Office.
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
Oferujemy
- Współtworzenie marki, którą kochają Konsumentki, Konsumenci oraz Influencerki.
- Aktywny udział w rozwoju marki, pracę w firmie rozwijającej się w ekscytującym tempie.
- Możliwość realnego wpływu na strategię sprzedaży marek o ugruntowanej pozycji rynkowej.
- Dobrą atmosferę pracy, która bazuje na pozytywnych wartościach.
- Możliwość rozwoju, wdrażania swoich pomysłów, pracy kreatywnej nad identyfikacją wizualną marki, współtworzenie profili social media.
- Pracę stacjonarną w dobrze skomunikowanym biurze na warszawskim Gocławiu (CH Artium Promenada).
- Formę współpracy do wyboru: umowa o pracę/zlecenie/B2B.
- Prywatną opiekę medyczną, kartę Multisport, ubezpieczenie na życie, zniżki na produkty firmowe.