Key Account Manager

BYD Warszawa Centrum

Raportowanie do: Przedstawiciela Krajowego

• Rozwój klientów B2B (firmy taksówkowe, przedsiębiorstwa leasingowe, duże korporacje) w celu hurtowego zakupu pełnej gamy modeli BYD.
• Dogłębna analiza potrzeb klientów, projektowanie spersonalizowanych rozwiązań (rabaty progresywne; infrastruktura ładowania; leasing finansowy) z raportami porównawczymi kosztów i nadzorem nad wdrożeniem.
• Integracja zasobów firm energetycznych (certyfikaty dotacji ładowania) i instytucji finansowych w celu opracowania optymalnych pakietów finansowych.
• Budowa relacji ze strategicznymi klientami poprzez organizację jazd testowych i warsztatów technicznych, analiza danych użytkowych flot oraz identyfikacja możliwości dodatkowych zakupów.
• Monitorowanie polityki konkurencji (np. programy hurtowe Tesli) i opracowywanie kontrstrategii cenowo-usługowych.
• Koordynacja z zespołem serwisowym w tworzeniu dedykowanych pakietów obsługi oraz rozwiązywaniu nagłych problemów związanych z dostawami hurtowymi.

• Wymagania podstawowe
  • Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży motoryzacyjnej ze udokumentowanymi sukcesami w rozwoju klientów korporacyjnych.
  • Znajomość polskich procedur przetargowych i zasad zwrotu VAT, prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych.
• Kompetencje zawodowe
  • Znajomość technologii pojazdów elektrycznych; umiejętność rozwiązywania wątpliwości technicznych poprzez analizy danych (np. porównanie żywotności baterii).
  • Sieć kontaktów w międzynarodowych korporacjach i organizacjach branżowych.
• Cechy kluczowe
  • Przywództwo: Koordynacja międzyzespołowa (działy techniczne/finansowe/serwisowe) w realizacji celów klienta.
  • Orientacja na klienta: Rozumienie wielopoziomowych potrzeb (od CFO po kierowców flotowych).
  • Myślenie strategiczne: Przekształcanie transakcji w długoterminowe partnerstwa (np. 3-letnie plany elektryfikacji).
  • Odpowiedzialność: Pełna odpowiedzialność za cykl życia klienta, reakcja na krytyczne problemy w ciągu 24 godzin.
  • Zarządzanie kryzysowe: Doświadczenie w zarządzaniu sytuacjami awaryjnymi (np. opóźnienia masowych dostaw).
  • Biegła znajomość języka angielskiego.
• Atuty dodatkowe
  • Podstawowa znajomość języka chińskiego.
  • Doświadczenie w azjatyckich markach motoryzacyjnych (Toyota, Mazda, Hyundai, Kia) lub chińskich producentach samochodów.

• Zakres wynagrodzenia: 20 000 – 30 000 PLN brutto/miesięcznie.

• Szczegółowy zakres obowiązków zostanie omówiony podczas rozmowy rekrutacyjnej.
• Wymagane podpisanie umowy o poufności i klauzuli zakazu konkurencji.