Harmony New Energy Auto Service Poland
Key Account Manager
Miejsce pracy: Warszawa
BYD Warszawa Centrum
Raportowanie do: Przedstawiciela Krajowego
Główne obowiązki:
- Rozwój klientów B2B (firmy taksówkowe, przedsiębiorstwa leasingowe, duże korporacje) w celu hurtowego zakupu pełnej gamy modeli BYD.
- Dogłębna analiza potrzeb klientów, projektowanie spersonalizowanych rozwiązań (rabaty progresywne; infrastruktura ładowania; leasing finansowy) z raportami porównawczymi kosztów i nadzorem nad wdrożeniem.
- Integracja zasobów firm energetycznych (certyfikaty dotacji ładowania) i instytucji finansowych w celu opracowania optymalnych pakietów finansowych.
- Budowa relacji ze strategicznymi klientami poprzez organizację jazd testowych i warsztatów technicznych, analiza danych użytkowych flot oraz identyfikacja możliwości dodatkowych zakupów.
- Monitorowanie polityki konkurencji (np. programy hurtowe Tesli) i opracowywanie kontrstrategii cenowo-usługowych.
- Koordynacja z zespołem serwisowym w tworzeniu dedykowanych pakietów obsługi oraz rozwiązywaniu nagłych problemów związanych z dostawami hurtowymi.
Wymagania:
- Wymagania podstawowe
- Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży motoryzacyjnej ze udokumentowanymi sukcesami w rozwoju klientów korporacyjnych.
- Znajomość polskich procedur przetargowych i zasad zwrotu VAT, prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych.
- Kompetencje zawodowe
- Znajomość technologii pojazdów elektrycznych; umiejętność rozwiązywania wątpliwości technicznych poprzez analizy danych (np. porównanie żywotności baterii).
- Sieć kontaktów w międzynarodowych korporacjach i organizacjach branżowych.
- Cechy kluczowe
- Przywództwo: Koordynacja międzyzespołowa (działy techniczne/finansowe/serwisowe) w realizacji celów klienta.
- Orientacja na klienta: Rozumienie wielopoziomowych potrzeb (od CFO po kierowców flotowych).
- Myślenie strategiczne: Przekształcanie transakcji w długoterminowe partnerstwa (np. 3-letnie plany elektryfikacji).
- Odpowiedzialność: Pełna odpowiedzialność za cykl życia klienta, reakcja na krytyczne problemy w ciągu 24 godzin.
- Zarządzanie kryzysowe: Doświadczenie w zarządzaniu sytuacjami awaryjnymi (np. opóźnienia masowych dostaw).
- Biegła znajomość języka angielskiego.
- Atuty dodatkowe
- Podstawowa znajomość języka chińskiego.
- Doświadczenie w azjatyckich markach motoryzacyjnych (Toyota, Mazda, Hyundai, Kia) lub chińskich producentach samochodów.
Wynagrodzenie:
- Zakres wynagrodzenia: 20 000 – 30 000 PLN brutto/miesięcznie.
Uwagi:
- Szczegółowy zakres obowiązków zostanie omówiony podczas rozmowy rekrutacyjnej.
- Wymagane podpisanie umowy o poufności i klauzuli zakazu konkurencji.