Product Sales Manager – Rozwiązania IT dla Przemysłu

Opis stanowiska

• Przejęcie istniejącego portfela otwartych szans sprzedażowych oraz doprowadzanie ich do podpisania umów na licencje, subskrypcje i usługi wdrożeniowe w regionie CEE (start od rynku polskiego, docelowo Czechy, Słowacja i Węgry).
• Sprzedaż specjalistycznych systemów klasy EAM (zarządzanie majątkiem i utrzymaniem ruchu), ITSM/ESM (zarządzanie usługami IT) oraz platform wspierających pracę na produkcji – charakteryzujących się krótszym cyklem decyzyjnym niż duże wdrożenia ERP.
• Prowadzenie zaawansowanych negocjacji handlowych, cenowych oraz kontraktowych bezpośrednio z decydentami, działami zakupów i zespołami prawnymi klientów.
• Kwalifikacja leadów pod kątem realnego budżetu i harmonogramu, prowadzenie spotkań discovery (we współpracy z konsultantami presales) oraz tworzenie kalkulacji licencyjnych.
• Aktywny prospecting w obrębie istniejącej bazy klientów korzystających z globalnego ekosystemu ERP oraz wspieranie regionalnej sieci partnerów w zamykaniu pierwszych kontraktów.
• Rzetelne prognozowanie kwartalnych przychodów, ścisła współpraca z marketingiem i producentem oprogramowania oraz dbanie o płynne przekazanie klienta do zespołu wdrożeniowego.

Wymagania

• Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B złożonych rozwiązań informatycznych (SaaS, ERP, EAM, MES, ITSM lub pokrewnych systemów dla sektora przemysłowego).
• Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji w ostatnich latach, obejmujących zarówno sprzedaż licencji, jak i usług wdrożeniowych.
• Doświadczenie we współpracy z zakładami produkcyjnymi lub działami IT, połączone ze zrozumieniem procesów produkcji, utrzymania ruchu bądź zarządzania usługami.
• Umiejętność budowania przekonującego uzasadnienia biznesowego (ROI) na poziomie zarządów oraz odwaga w prowadzeniu negocjacji cenowych.
• Swobodna znajomość języka angielskiego (min. poziom B2), niezbędna do codziennych kontaktów z globalnym producentem oraz pracy na dokumentacji.
• Czynne prawo jazdy kategorii B oraz gotowość do wyjazdów służbowych w obrębie Europy Środkowo-Wschodniej (do 30% czasu pracy).
• Dodatkowym atutem będzie znajomość systemów klasy ERP globalnych dostawców, doświadczenie w sprzedaży przez kanał partnerski, znajomość metodyk MEDDIC/Challenger, wiedza z zakresu Lean/TPM lub znajomość języka niemieckiego, czeskiego, słowackiego bądź węgierskiego.

Oferujemy

• Pełnoetatową współpracę w wybranej przez Ciebie formie (praca zdalna z dowolnego miejsca w Polsce lub hybrydowa z biur w Warszawie, Krakowie albo Poznaniu) oraz elastyczne podejście do godzin pracy.
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe, przejrzysty system premiowy powiązany z wynikami oraz samochód służbowy do dyspozycji.
• Mocny start od pierwszego dnia – przejmujesz kilkadziesiąt aktywnych szans w lejku, złożone oferty oraz dostęp do rozbudowanej bazy obecnych klientów ekosystemu.
• Pełne wsparcie merytoryczne zespołu presales, konsultantów wdrożeniowych oraz samego producenta oprogramowania przy wycenach i certyfikacjach produktowych.
• Dużą autonomię w kształtowaniu strategii sprzedaży nowoczesnych, nienasyconych na rynku CEE rozwiązań w organizacji wolnej od korporacyjnej biurokracji.
• Pakiet benefitów pozapłacowych, obejmujący prywatną opiekę medyczną, dofinansowanie aktywności sportowej oraz wysoki standard organizacji wyjazdów służbowych.