Zadania:

• Odpowiedzialność za:
  • Wyniki sprzedaży spółki w regionie centralno-wschodnim Polski,
  • Wynik EBIT spółki,
  • Wolumen przychodów i obrotów w regionie,
  • Budżet sprzedaży,
  • Współtworzenie strategii sprzedaży oraz za jej realizację,
• Zarządzanie procesem sprzedaży:
  • Nadzór nad realizacją planów sprzedażowych,
  • Planowanie procesu sprzedaży,
  • Zarządzanie relacjami z klientem,
  • Udział w procesie negocjacji handlowych,
  • Finalizowanie umów sprzedażowych z klientami strategicznymi,
  • Utrzymanie i rozwój klientów strategicznych,
• Zarządzanie zespołem handlowym (ok.20 osób w 3 lokalizacjach),
  • mentoring i coaching zespołu handlowego,
  • budowanie atmosfery pracy zespołowej,
  • rozwiązywanie konfliktów wewnętrznych i kompetencyjnych,
  • reprezentowanie zespołu w kontaktach z Zarządem

 Wymagania:

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży b2b,
• Min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem handlowym,
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym w dużej, sieciowej firmie z rynku TSL – preferowane firmy międzynarodowe o wysoko rozwiniętej etyce prowadzenia procesu sprzedaży,
• Doświadczenie w branży FMCG będzie dodatkowym atutem
• Bardzo dobra znajomość i wyczucie rynku usług TSL,
• Umiejętność zaangażowania, motywacji i aktywizacji zespołu handlowego,
• Umiejętność skutecznej finalizacji procesów sprzedażowych,
• Doświadczenie we współpracy z „trudnym” klientem,
• Umiejętność budowy dobrych relacji zarówno z klientami zewnętrznymi jak i wewnątrz organizacji,
• Umiejętność współpracy z Zarządem oraz rozwiązywania problemów i konfliktów,
• Odpowiedzialność za wyniki całego zespołu oraz własne,
• Dobrze rozwinięte umiejętności coachingowe,
• Umiejętność priorytetyzacji oraz efektywnej realizacji zadań,
• Umiejętność zarządzania czasem własnym i zespołu,
• Doświadczenie w tworzeniu i sprzedaży rozwiązań „szytych na miarę”, tworzeniu/definiowaniu wartości dodanej dla klientów firmy,
• Doskonałe zrozumienie procesów logistycznych i umiejętność ich optymalizacji (zarówno wewnętrznych jak i po stronie klienta),
• Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne,
• Umiejętność nawiązywania relacji z osobami opiniotwórczymi w organizacji klienta,
• Umiejętność negocjacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta,
• Umiejętność sprzedaży wewnętrznej,
• Chęć podejmowania wyzwań,
• Proaktywność biznesowa i organizacyjna,
• Mobilność (min. 30% czasu pracy),
• Wykształcenie wyższe,
• Płynny, biznesowy język angielski,
• Prawo jazdy kat. „B”

 Proponujemy:

• dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej (Medicover) z możliwością rozszerzenia na pakiet rodzinny,
• dofinansowanie do zajęć sportowo-rekreacyjnych (Multisport) z możliwością rozszerzenia na osobę towarzyszącą i dzieci,
• narzędzia pracy (laptop, telefon, samochód służbowy)