Mars Polska jest częścią rodzinnej firmy Mars, Incorporated obecnej w 78 krajach i oferującej kultowe marki m.in.: M&M’s®, Snickers®, Mars®, Orbit®, Skittles®, Pedigree®, Whiskas®, Royal Canin®, Uncle Ben’s®.
W Marsie rozwijamy wysokiej klasy liderów, którym dajemy swobodę działania i oczekujemy od nich odpowiedzialności. Jesteśmy jednym z najbardziej pożądanych pracodawców. Zostaliśmy wyróżnieni jako jeden z Najbardziej Pożądany Pracodawca 2015 i 2016 w FMCG, HoReCa według specjalistów i menedżerów badania Antal International oraz jedno z Najlepszych Miejsc Pracy 2015 w Polsce i Najlepsze Miejsce Pracy 2016 w Europie według Instytutu Great Place to Work® w ocenie naszych Współpracowników.
Segment Karmy dla Zwierząt
Reszta obszaru składa się z takich kluczowych miast jak: Lublin, Radom, Kielce, Białystok.
Poszukujemy osób mobilnych, zamieszkałych w Warszawie lub jej bliskich okolicach
Cel stanowiska:
Zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych i współpraca z partnerami zewnętrznymi Mars, w celu zapewnienia realizacji strategii i misji firmy na powierzonym obszarze (Warszawa, Białystok, Lublin, Kielce, Radom). Budowanie długoterminowej lokalnej współpracy z siecią sklepów międzynarodowych takich jak: Kaufland, Tesco, Carrefour, Auchan, Leclerc itd. Rozumienie oczekiwań rynkowych oraz zachowań klienckich dla segmentu oraz na ich bazie przygotowywanie i implementacja realnego planu rozwoju biznesu. Rekomendowanie zmian zarówno w parametrach pracy, jak i organizacji w ramach strategii segmentu Karm dla Zwierząt Mars Polska.
Zakres odpowiedzialności:
1. Zarządzanie zespołem:
- Zapewnienie zaangażowania kierowanego zespołu
- Ocena współpracowników w ramach procesów oceny wyników i potencjału
- Tworzenie i nadzór nad realizacją planów szkoleniowo-rozwojowych poszczególnych osób
- Regularna, codzienna praca w terenie ze współpracownikami w celu monitorowania jakości ich pracy, badania rynku oraz zapewnienia, że wszystkie standardy, zadania i procedury są rozumiane i realizowane, a szkolenia i rozwój Współpracowników prowadzone są zgodnie ze standardami firmy.
- Rekrutacja nowych Współpracowników
2. Wyznaczanie celów sprzedażowych oraz kontrola ich realizacji:
Odpowiedzialność za realizację parametrów sprzedażowych poszczególnych pracowników w obszarze pokrycia terenu, na założonym poziomie, a w szczególności:
- Odpowiedzialność za realizację parametrów sprzedażowych poszczególnych pracowników w obszarze pokrycia terenu, na założonym poziomie
- Ustalanie i kontrola wykonania zadań dotyczących pokrycia terenu
- Aktualizacja bazy klientów na podległym obszarze
- Kontrola wykonania zadań dystrybucyjnych oraz ekspozycyjnych, stałe zwiększanie tych parametrów
- Kontrola wykonania bieżących zadań centralnych / lokalnych przez poszczególnych Współpracowników
- Ustalanie i kontrola wykonania zadań sprzedażowych na określonej grupie sklepów/terenie działania
- Monitorowanie realizacji polityki dotyczącej jakości produktów w regionie
3. Zapewnienie efektywnego działania Zespołu z uwzględnieniem założeń budżetowych:
- Tworzenie i odpowiednim komunikowanie do zespołu planu pracy
- Zapewnienie, że tourplany wszystkich Współpracowników są efektywne, spełniają ustalone standardy i są zgodne z celami obszaru
- Odpowiedzialność za efektywne wykorzystanie powierzonego budżetu
- Zapewnienie właściwego wykorzystania wyposażenia służbowego
- Zapewnienie sprawnej komunikacji pomiędzy podległym zespołem a strukturami firmy
- Utrzymywanie osobistego kontaktu z kluczowymi klientami obszaru
- Współpraca z 3rd Party Managerem w zakresie efektywnego zarządzania strukturą Merchandisingową
Wiedza/ umiejętności/ doświadczenie/ wykształcenie:
Wykształcenie wyższe, ugruntowana wiedza ekonomiczna, min. 5-letnie doświadczenie w Dziale Sprzedaży w międzynarodowej firmie (dodatkowym atutem będzie doświadczenie w branży FMCG). Mile widziane są osoby mające doświadczenie w zarządzaniu klientami międzynarodowymi na stanowiskach Account Managerów.
Poszukujemy osób z minimum 2-letnim doświadczeniem w zarządzaniu zespołem. Na tym stanowisku istotne są wysoko rozwinięte umiejętności przywódcze, doskonała organizacja pracy własnej oraz podległego zespołu. Poszukujemy Kandydatów ambitnych oraz zorientowanych na rozwój zawodowy.
Wymagana znajomość języka angielskiego na poziomie bardzo dobrym.
Oferujemy:
- Zatrudnienie na umowę o pracę na czas nieokreślony
- Atrakcyjne warunki finansowe
- Pełen pakiet benefitów, w tym m.in. ubezpieczenie na życie, prywatną opiekę medyczną, pakiet oszczędnościowy
- Rozbudowany program szkoleniowy prowadzony przez najlepszych specjalistów
- Pracę w zaangażowanym zespole nastawionym na realizację zadań
- Możliwości rozwoju i awansu zawodowego
