Czy wiesz, że:
- Jesteśmy drugim co do wielkości producentem piwa w Polsce?
- Mamy najszersze portfolio marek: Żywiec, Heineken, Desperados, Warka,Tatra, EB, Specjal, Królewskie, Leżajsk, Brackie oraz wiele nowości np. Dziki Sad?
- Jesteśmy powiązani z Grupą Heineken i jesteśmy trzecim co do wielkości rynkiem piwnym w Europie?
- Jesteśmy liderem w branży piwnej w obszarze innowacji i w kategorii piw nisko i bezalkoholowych?
- Dział Kluczowych Klientów w Gastronomii współpracuje, z sieciami: Sphinx, Chłopskie Jadło, Hotele Accor, Marriott, Hilton, Sheraton, Qubus, Baltona, Tele Pizza, Fabryka Pizzy i wiele innych?
Specjalista ds. Kluczowych Klientów HoReCa
Miejsce pracy: Szczecin
Opis stanowiska
- Zarządzanie portfelem klientów sieciowych z kanału HoReCa np. sieci gastronomiczne, hotele
- Negocjacje warunków handlowych na poziomie centralnym; negocjacje roczne i akcje specjalne
- Rozwój rentownej współpracy z klientem poprzez budowanie i wdrażanie wspólnej strategii rozwoju
- Realizacja założonych celów sprzedażowych: marża, wolumen, dystrybucja, wprowadzanie nowości, pozyskiwanie nowych klientów
- Odpowiedzialność za budżet środków trwałych oraz promocyjny
- Planowanie oraz egzekucja działań trade marketingowych
- Monitorowanie i analiza danych rynkowych dotyczących segmentu, konsumentów, działań konkurencji i wyników własnego produktu
- Egzekwowanie działań we współpracy z kierownikami regionów
Wymagania
- Doświadczenie sprzedażowe w branży FMCG na stanowisku odpowiedzialnym za negocjacje i współpracę z klientami (mile widziane w HoReCa)
- Znajomość specyfiki pracy w branży gastronomicznej lub chęci do nauczenia się
- Szybkości w uczeniu się, otwartości na zmianę i poszukiwania nowych rozwiązań
- Znajomości aktualnych trendów rynkowych, konsumenckich, reklamowych
- Zorientowania na rezultat
- Wysokich umiejętności negocjacyjnych i prezentacyjnych
- Wnioskowania na podstawie danych liczbowych i raportów
- Prawo jazdy kat. B
- Znajomości pakietu MS Office – głównie Excel i Power Point
- Miejsca zamieszania: centralna polska lub gotowości do pracy w Biurze Głównym w Warszawie – ok 2 dni w tygodniu, pozostały czas to wizyty u klientów i praca zdalna
Oferujemy
- Praca w dynamicznie rozwijającej się firmie oraz międzynarodowym środowisku
- Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe plus premia
- Bogaty pakiet świadczeń pozapłacowych
- Pełną wyzwań pracę w jednej z największych firm FMCG
