• Wsparcie procesów sprzedażowych dla klientów biznesowych (B2B) w obszarze IoT, telemetrii, monitoringu infrastruktury oraz rozwiązań Industry 4.0.
• Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami, identyfikowanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań.
• Przekładanie wymagań biznesowych klientów na rozwiązania wykorzystujące sensory, urządzenia IoT, platformy analityczne, edge computing oraz usługi chmurowe.
• Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych we współpracy z zespołami handlowymi.
• Projektowanie koncepcji rozwiązań IoT oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych.
• Przygotowywanie ofert, prezentacji, estymacji, architektur wysokopoziomowych oraz dokumentacji techniczno-biznesowej.
• Prowadzenie prezentacji, demonstracji i warsztatów dla klientów.
• Analizowanie procesów operacyjnych klientów pod kątem możliwości monitorowania, automatyzacji oraz optymalizacji.
• Współpraca z producentami sprzętu, integratorami oraz partnerami technologicznymi przy przygotowywaniu rozwiązań.
• Budowanie business case'ów oraz argumentacji biznesowej związanej z wykorzystaniem IoT i danych operacyjnych.
• Współpraca z zespołami technicznymi, architektami oraz delivery na etapie projektowania i wdrażania rozwiązań.
• Wsparcie rozwoju portfolio usług i rozwiązań IoT w organizacji.
• Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie realizacji celów biznesowych organizacji.

• Minimum 3-5 lat doświadczenia w roli Solution Specialist, Architekta Rozwiąząń IoT lub podobnej.
• Doświadczenie w projektowaniu rozwiązań IoT, OT, Industry 4.0, Smart Building, Smart City lub pokrewnych.
• Doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi oraz zespołami technicznego wsparcia sprzedaży (presales).
• Umiejętność prowadzenia warsztatów, prezentacji oraz spotkań z klientami.
• Umiejętność identyfikowania potrzeb biznesowych klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania technologiczne.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie.

Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (znajomość całości ekosystemu będzie dużym atutem)

Internet of Things (IoT)

• sensory i urządzenia IoT,
• telemetria i zbieranie danych z urządzeń,
• monitoring środowiskowy i infrastrukturalny,
• rozwiązania asset tracking i smart metering,
• zarządzanie flotą urządzeń IoT.

Connectivity & Communication

• LTE, 5G, NB-IoT,
• LoRaWAN,
• Ethernet i WiFi,
• protokoły komunikacyjne wykorzystywane w IoT,
• integracja urządzeń z platformami centralnymi.

Platformy IoT i chmura

• Microsoft Azure IoT,
• AWS IoT lub inne platformy IoT,
• przetwarzanie danych w chmurze,
• edge computing,
• platformy monitoringu i wizualizacji danych.

Data & Analytics

• analiza danych telemetrycznych,
• dashboardy i raportowanie,
• wizualizacja danych operacyjnych,
• wykorzystanie AI i automatyzacji w środowiskach IoT,
• analityka predykcyjna i monitorowanie zdarzeń.

OT i przemysł

• podstawowa znajomość środowisk przemysłowych,
• Industry 4.0,
• systemy SCADA i MES,
• monitoring produkcji,
• integracja świata IT oraz OT.

Security

• bezpieczeństwo urządzeń IoT,
• zarządzanie tożsamością urządzeń,
• ochrona komunikacji i transmisji danych,
• podstawowe zagadnienia cyberbezpieczeństwa środowisk IoT i OT