Naszym klientem jest firma Sempertrans Bełchatów Sp. z o.o., należąca do Grupy Semperit. Działając na rynku od około 40 lat jest jednym ze światowych liderów w branży taśm przenośnikowych. W zakładzie w Polsce zatrudnia ponad 400 osób. W związku z rozwojem firmy i planami ekspansji, poszukujemy osoby na stanowisko:
Area Sales Manager – Southern Europe
Miejsce pracy: Warszawa
Nr ref.: SM/15
Zadania:
Nr ref.: SM/15
- bezpośrednia odpowiedzialność za sprzedaż w obszarze Bałkanów (Macedonii, Serbii, Chorwacji, Bośni i Hercegowiny) oraz na terenie Rumunii, Słowenii, Czech, Słowacji, Bułgarii i Węgier: opieka nad obecnymi klientami i rozwój nowych
- opieka nad klientami strategicznymi
- aktywne identyfikowanie możliwości biznesowych i podejmowanie stosownych działań
- przygotowywanie analiz rynku
- wdrażanie i rozwijanie strategii sprzedaży (agentów, partnerów itp.) zgodnie ze strategią grupy
- ustalanie celów dla agentów sprzedaży i regularne monitorowanie ich realizacji
- nadzór nad należnościami
- współodpowiedzialność wraz z Szefem Sprzedaży w Europie Południowej i Wschodniej za ustalanie strategii sprzedaży, strategii marketingowej oraz opracowanie budżetu
- terminowe wdrażanie przyjętej strategii
- zarządzanie systemami i procesami sprzedaży funkcjonującymi w firmie
- odpowiedzialność za budżet i wyznaczone cele
- ciągły rozwój wiedzy na temat klientów, potencjału rynku i konkurencji
- definiowanie wymagań rynku odnośnie rozwoju produktu
- gromadzenie dokumentacji przetargowej
- raportowanie swoich działań do przełożonych
- wykształcenie wyższe
- minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży dystrybucyjnej (doświadczenie w górnictwie lub przemyśle ciężkim będzie dodatkowym atutem)
- doświadczenie w zarządzaniu zespołem
- doświadczenie w pracy w międzynarodowej firmie o strukturze macierzowej
- doświadczenie w sprzedaży na rynku bałkańskim, preferowana praktyka w przetargach oraz zamówieniach publicznych
- dobra znajomość rynku bałkańskiego i jego specyfiki
- dobra znajomość zagadnień z zakresu eksportu (Incoterms itp.) i niezbędnej dokumentacji eksportowej (certyfikaty pochodzenia, karty bezpieczeństwa, warunki płatności itp.)
- bardzo dobrze rozwinięte umiejętności interpersonalne, umiejętność współpracy z osobami z różnych szczebli zarządzania
- umiejętność samodzielnego ustalania kierunku działania i wdrażania strategii
- umiejętność planowania, organizowania i koordynowania zadań podległych agentów sprzedaży
- wysoki poziom zdolności managerskich
- pewność siebie, energia i entuzjazm w działaniu
- wysoki poziom umiejętności negocjacyjnych
- biegła znajomość języka polskiego i angielskiego
- znajomość języka serbskiego i / lub otwartość na naukę języka lokalnego będzie dodatkowym atutem
- mobilność