Zakład produkcyjny Dijo, prężnie rozwijająca się dolnośląska Firma branży spożywczej o międzynarodowym zasięgu, lider w produkcji tortilli, laureat nagrody Forbes w związku z rozwojem swojej działalności poszukuje osoby na stanowisko:
Key Account Manager – j. niemiecki
Miejsce pracy: Wrocław (Zabrodzie)
Zakres obowiązków:
- Realizacja celów sprzedaży dla wyznaczonych klientów (miesięcznych, kwartalnych, rocznych),
- Określanie rocznych i miesięcznych celów sprzedaży i prognozy dla kategorii produktów i kluczowych klientów (forecast).
- Rozwój aktualnych klientów – prezentacja nowych produktów i prowadzenie projektów z kluczowymi klientami
- Negocjacje cen, terminów i warunków dostaw z klientami w zakresie powierzonym przez przełożonego;
- Sporządzanie analiz i raportów sprzedaży
- Monitoring cen, produktów, działań promocyjnych firmy oraz konkurencji na rynku (Store check); Zbieranie i analiza informacji na temat konkurencji oraz trendów rynkowych;
- Planowanie działań związanych z zarządzaniem portfolio produktowym w oparciu o oczekiwania i harmonogramy klienta.
- Rozumienie wymagań klientów i potrzeb oferowania odpowiednich rozwiązań i generowania nowych transakcji.
- Wspieranie klientów w sprzedaży poprzez dzielenie się know- how dla wzmocnienia obsługi ich potencjalnych odbiorców/ konsumentów (wspólna sesja NPD).
- skuteczna komunikacyjne w celu sprawnej współpracy z innymi działami firmy.
- Rozwiązywanie problemów w celu utrzymania i wzmocnienia relacji z klientami.
- Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój asortymentu u obecnych kontrahentów (ważony udział nowego asortymentu w wolumenie)
- Buduje strategii biznesowej dla kanał sprzedaży
Oczekiwania:
- Wyższe
- Doświadczenie w sprzedaży - minimum 4-5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku. Mile widziane doświadczenie w branży spożywczej, FMCG lub pokrewnej. Mile widziane doświadczenie w firmie produkcyjnej
- MS Office (w szczególności Excel, PP)
- Język angielski oraz niemiecki – poziom zaawansowany w mowie i piśmie – warunek konieczny
- Wysoka kultura osobista, komunikatywność, terminowość, obowiązkowość, odpowiedzialność, nastawienie na potrzeby klientów i realizację celów, dynamizm w działaniu, umysł analityczny, pozytywne nastawienie, skuteczność, determinacja do realizacji, otwarty umysł na niestandardowe rozwiązania dla klientów, innowacje, dyspozycyjność
- umiejętność prowadzenia projektów we współpracy z klientami (wdrożenia nowych produktów, nowe opakowania, nowe technologie, nowe formy pakowania), znajomość warsztatu pracy z klientem w docelowym kanale (dokumentacja, specyfikacja, spełnienie wymogów klientów); Mile widziane predyspozycje do zarządzania zespołem (w ramach potencjalnego awansu lub P.O Dykrektora)
- Prawo jazdy kat. B – dyspozycyjność do podróży służbowych (ok 3- 4- w miesiącu) krajowych i zagranicznych. (Terminarz spotkań ustalają sami managerowie). Wyjątkiem są planowane targi (około 2-3 w roku)
Oferujemy:
- Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
- Stałe miesięczne wynagrodzenie + premie miesięczne, premie kwartalne, premia roczna
- Profesjonalne szkolenie wdrożeniowe oraz rozwojowe na każdym etapie współpracy
- Ruchomy system czasu pracy – rozpoczęcie pracy w godzinach 07:00 – 09:00
- Dofinansowanie do karty MultiSport
- Opieka medyczna LuxMed
- Ubezpieczenie grupowe – Open Life
- Atmosferę nastawioną na współpracę, optymizm, dzielenie się wiedzą i doświadczeniem
- Możliwość rozwoju zawodowego
- Pracę w dynamicznie rozwijającym się przedsiębiorstwie produkcyjnym
