Key Account Manager / Managerka
Miejsce pracy: Warszawa, ul. Konstruktorska 11
Twoja rola:
Poszukujemy osoby z doświadczeniem w branży FMCG, która samodzielnie prowadzi klientów sieciowych (Modern Trade) i chce rozwijać się w obszarze zarządzania kluczowymi relacjami biznesowymi oraz realizacji strategii sprzedażowej.
Zakres odpowiedzialności:
- Samodzielne zarządzanie wybranymi klientami sieciowymi (Modern Trade)
- Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe (sell-in / sell-out), przychody oraz rentowność współpracy
- Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji biznesowych z klientami na poziomie centralnym
- Prowadzenie negocjacji handlowych (w tym negocjacji rocznych) oraz ustalanie warunków współpracy
- Tworzenie i wdrażanie planów rozwoju klientów
- Planowanie, realizacja oraz rozliczanie działań promocyjnych i budżetów handlowych
- Analiza wyników sprzedaży, marży oraz efektywności działań handlowych i promocyjnych
- Identyfikacja szans biznesowych oraz rekomendowanie działań wspierających wzrost
- Monitorowanie rynku, trendów oraz działań konkurencji
- Przygotowywanie raportów, analiz i rekomendacji dla biznesu
- Ścisła współpraca z działami: trade marketing, finanse, logistyka oraz zespołem terenowym
Szukamy osoby, która:
- Posiada min. 3 lata doświadczenia w branży FMCG, w tym w pracy z klientami Modern Trade
- Samodzielnie prowadziła klientów sieciowych
- Ma doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych (mile widziane negocjacje roczne)
- Rozumie mechanizmy sprzedaży FMCG oraz zasady współpracy z sieciami handlowymi (promocje, budżety, listingi)
- Potrafi analizować dane sprzedażowe i podejmować decyzje biznesowe w oparciu o liczby
- Jest nastawiona na realizację celów i odpowiedzialna za wyniki
- Wykazuje inicjatywę, samodzielność oraz proaktywne podejście
- Posiada bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
- Dobrze organizuje swoją pracę i efektywnie zarządza priorytetami
- Bardzo dobrze zna Excel (warunek konieczny)
- Posługuje się językiem angielskim na poziomie min. B2
- Posiada wykształcenie wyższe (Zarządzanie, Marketing, Handel lub pokrewne
Co oferujemy:
- Umowę o pracę i stabilne zatrudnienie w firmie z wieloletnią tradycją (zasady wynagradzania są jasno określone w regulaminie wynagradzania obowiązującym w firmie)
- Narzędzia pracy: samochód służbowy, telefon
- Ambitną i kreatywną pracę oraz możliwość doskonalenia swoich umiejętności
- Środowisko pracy oparte na współpracy, otwartości i wymianie wiedzy
- Pakiet socjalny (m. in. prywatna opieka medyczna, karta Multisport)