Key Account Manager
Miejsce pracy: Warszawa
Numer referencyjny: KAM/18.12.2018
„Pomagamy ludziom i organizacjom na całym świecie odzyskać czas na rzeczy ważne. Naszą misję realizujemy poprzez kompleksowe, partnerskie rozwiązania handlowe, marketingowe i logistyczne w obszarze FMCG.”
Twoje główne zadania:
- Budowanie i utrzymanie długofalowych relacji biznesowych z podległymi sieciami handlowymi
- Rozwój biznesu w grupie największych klientów sprzedażowych
- Negocjowanie warunków handlowych oraz ich egzekucja
- Opracowanie i przygotowanie oraz wdrażanie planu aktywacji i promocji u podległych klientów
- Realizacja planów wartościowych
- Analiza zyskowności planowanych akcji promocyjnych i profitowości klienta
- Maksymalizacja sprzedaży i rentowności podległych klientów
- Realizacja procesu negocjacji rocznych
- Egzekucja ustaleń kontraktowych i realizacja strategii współpracy z klientami
- Odpowiedzialność za osiąganie i utrzymanie założonego poziomu jakości obsługi klienta
- Przygotowywanie i kontrola terminowości przesyłania odpowiednich raportów zgodnie z ustalonym harmonogramem
Jesteś idealnym kandydatem, jeśli:
- Masz co najmniej 2-3 letnie doświadczenie w pracy z dużymi międzynarodowymi sieciami w pracy na podobnym stanowisku w firmie z branży FMCG
- Przeprowadziłeś/łaś samodzielnie 2 pełne roczne cykle negocjacyjne w ramach współpracy z międzynarodowymi i/lub krajowymi sieciami handlowymi na stanowisku KAM w branży FMCG poparte sukcesami sprzedażowymi
- Masz doświadczenie w budowaniu i wdrażaniu aktywności promocyjnych oraz innych narzędzi stymulujących sprzedaż oraz rentowność
- Masz doświadczenie w pracy z P&L
- Masz zdolności analityczne oraz umiejętność podejmowania decyzji pod presją czasu
- Jesteś zdeterminowany/a w realizacji zadań i celów oraz świetne organizujesz własną pracę
- Masz wysoko rozwinięte kompetencje w zakresie negocjacji i perswazji we współpracy z klientami
- Znasz MS Office (szczególnie MS Excel)
- Jesteś mobilny/a i masz prawo jazdy kat. B
Dlaczego warto:
- Gwarantujemy Ci atrakcyjną podstawę wynagrodzenia oraz nielimitowany system prowizyjny
- Umowa o pracę lub inna preferowana forma współpracy
- Wyzwania i możliwość rozwoju zawodowego
- Pakiet niezbędnych narzędzi (komputer, telefon)
- Możliwość korzystania z dofinansowania do pakietu benefitów: karta fitProfit, Qltura Profit, ubezpieczenie NNW, pakiet medyczny
- Zyskasz dostęp do firmowej biblioteki i audioteki (ponad 100 tytułów) oraz do prenumeraty Harvard Business Review
Dowiedz się więcej: www.kariera.bdgroup.pl
