Progres Permanent Recruitment to lider rozwiązań HR w dziedzinie rekrutacji stałych. Już od ponad 18 lat wspieramy przedsiębiorstwa w całej Polsce w doborze inżynierów, kadry zarządzającej, specjalistów, menadżerów w sektorach takich jak BPO, Logistics, Engineering, Finance, IT, Sales & Marketing. Należymy do Grupy Progres – eksperta w zakresie nowoczesnych usług HR dla biznesu, działającego w ponad 22. prężnie rozwijających się oddziałach na terenie całego kraju. Zaufało nam już ponad 1500 firm.
Dla producenta rozwiązań antywirusowych dostępnych na całym świecie, poszukuję Kierownika Działu Sprzedaży usług IT
Kierownik Działu Sprzedaży usług IT
Miejsce pracy: Poznań
Zakres odpowiedzialności:
- Kierowaniem działem sprzedaży – obecnie 3 osobowym – oraz jego rozbudowa,
- Koordynowanie pracy Specjalistów odpowiedzialnych za sprzedaż usług i produktów IT,
- Wyznaczanie pracownikom KPI oraz rozliczanie ich z efektywności,
- Skuteczne motywowanie zespołu poprzez dobór odpowiednich narzędzi,
- Zarządzanie lejkiem sprzedaży – ustalanie strategii sprzedażowej,
- Kreowanie i definiowanie potrzeb sprzedażowych wśród Kluczowych Klientów firmy – będziesz ich opiekunem,
- Pozyskiwanie nowego biznesu – rozwój sprzedaży,
- Wdrażanie oprogramowania u Kluczowych Klientów – budowanie pozytywnych i długofalowych relacji biznesowych,
- Tworzenie raportów w trybie tygodniowym, miesięcznym, kwartalnym i rocznym – prezentowanych bezpośrednio Dyrektorowi Handlowemu.
Niezbędne kompetencje i umiejętności:
- Zarządzanie zespołem kilkuosobowym – umiejętne motywowanie pracowników, weryfikowanie ich efektywności oraz zaangażowania,
- Definiowanie potencjału pracownika względem delegowanych zadań,
- Budowanie rentownej i realnej strategii sprzedażowej usług IT,
- Znajomość narzędzi sprzedażowych niezbędnych do zwiększania obrotu,
- Szereg kompetencji miękkich umożliwiających swobodną i partnerską komunikację z Klientem – kierujemy się przekonaniem, że BIZNES TO RELACJE,
- Łatwość poszerzania siatki kontaktów biznesowych – budowanie nowej sprzedaży,
- Znajomość usług i produktów IT – wiedza niezbędna,
- Łatwość obsługi CRM i pakietu MS Office – umiejętne korzystanie z funkcjonalności tych narzędzi,
- Biegłość w tworzeniu raportów w zakresie sprzedaży, wyników zespołu oraz lejka sprzedażowego – a także ich prezentowanie.
Oferujemy:
- Możliwość rozbudowania zespołu sprzedażowego – stwórz zespół Specjalistów oraz zasady jego funkcjonowania tak, jak uważasz za słuszne,
- Pełną swobodę i decyzyjność w zakresie zarządzania zespołem, strategii sprzedażowej oraz samej sprzedaży,
- Produkty i usługi IT najwyższej klasy – marka z ponad 25 letnią historią i renomą,
- Bazę aktywnych Kluczowych Klientów do opieki i rozwoju, a także dostęp do CRM i dział telemarketingu odpowiedzialny za przekazywanie leadów sprzedażowych,
- Realny wpływ na rozwój działu sprzedaży i całej firmy,
- Zatrudnienie na podstawie Umowy o Pracę,
- Dwuskładnikowe wynagrodzenie – podstawa + premia miesięczna,
- Niezbędne narzędzia pracy: laptop, telefon, dostęp do portali branżowych i narzędzi sprzedażowych,
- Samochód służbowy również do użytku prywatnego,
- Współpracę bezpośrednio z Dyrektorem Handlowym – szybkość reakcji na bieżące problemy.