Menedżer / Menedżerka (Zespołu) Sprzedaży – Sektor Telco
Lokalizacja: Warszawa
Opis stanowiska
- zaprojektowanie i wdrożenie strategii komercyjnej dla sektora Telco, w szczególności w zakresie skutecznego otwierania, rozwijania i utrzymywania partnerskich relacji z podmiotami z sektora Telco, dopasowania oferty do poszczególnych grup Klientów, zapewnienia im adekwatnego poziomu obsługi i wsparcia
- operacyjne zarządzanie zespołem sprzedaży Telco (wyznaczanie celów, motywowanie i rozliczanie wyników KAM, rekrutacja i sprawne wdrażanie KAM, praca rozwojowa w modelu coachingowym)
- wsparcie KAM w bieżących projektach handlowych, w szczególności w zakresie otwierania relacji z nowymi Klientami, przygotowywania ofert, negocjowania warunków handlowych, przygotowywania i podpisywania umów z Klientami
- planowanie, przygotowywanie i kierowanie realizacją kampaniach sprzedażowych skierowanych do Klientów z sektora Telco
- bezpośrednia odpowiedzialność za utrzymywanie i rozwijanie partnerskich relacji z najważniejszymi Klientami z sektora Telco, identyfikacja i mapowanie potrzeb Klientów, stały rozwój współpracy z Klientami, w tym otwieranie współpracy w nowych obszarach produktowych, inicjowanie i prowadzenie projektów sprzedażowych
- realizacja założonych planów sprzedażowych dla sektora Telco
- raportowanie wyników sprzedażowych i rekomendowanie działań rozwojowych
- angażowanie zespołów produktowych i technicznych w rozwijanie współpracy z Klientami
Wymagania
- wykształcenie wyższe
- 5-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu i sprzedaży rozwiązań technologicznych do sektora Telco, w tym doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i kontraktowaniu złożonych projektów o wysokiej wartości oraz doświadczenie w pozyskiwaniu i utrzymywaniu dużych klientów biznesowych
- 2-letnie doświadczenie w roli menedżera sprzedaży w sektorze technologii, w tym doświadczenie w doskonaleniu działania KAM w modelu pracy przełożony : podwładny
- doświadczenie w planowaniu, przygotowaniu i bieżącym zarządzaniu realizacją kampanii sprzedażowych do Klientów Biznesowych
- bardzo dobre rozumienie struktury, procesów i dynamiki sektora Telco (operatorzy telekomunikacyjni o zasięgu krajowym i regionalnym, ISPs, operatorzy rynku hurtowego, wyspecjalizowani dostawcy technologii, organizacje branżowe), jak również regulacji obszaru Telco, w szczególności operatorów sieci komórkowych i operatorów sieci kablowych
- dobra znajomość zagadnień technicznych z dziedziny nowych technologii, w szczególności funkcjonalności i systemów kluczowych dla rynku Telco
- rozumienie przebiegu procesu inwestycyjnego projektów infrastrukturalnych, w szczególności budowy nowych wież telekomunikacyjnych i optymalizacji części aktywnej
- koncentracja na realizacji celów, umiejętność planowania działań i angażowania interesariuszy zewnętrznych i wewnętrznych wokół prowadzonych projektów
- doświadczenie w pracy z systemem CRM
- język angielski w stopniu pozwalającym na swobodną komunikację (min. B1-B2)
- biegłość w prowadzeniu prezentacji
- bardzo dobrze rozwinięte umiejętności interpersonalne, szczególnie z zakresu budowania relacji, komunikacji, negocjacji
- czynne prawo jazdy kat. B, gotowość do podróży służbowych
Oferujemy
- ciekawą i pełną wyzwań pracę dla integratora infrastruktury przyszłości – prestiżowej i stabilnej firmy będącej głównym operatorem technicznym naziemnej sieci radiowo-telewizyjnej w Polsce i liderem w dostarczaniu rozwiązań multimedialnych, rozwijającym również innowacyjne rozwiązania w zakresie łączności bezprzewodowej, Smart City / IoT oraz dronowe
- zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B
- atrakcyjny system premiowania
- nowoczesne narzędzia pracy
- hybrydowy model pracy
- prywatna opieka medyczna
- możliwość pracy z czołowymi klientami korporacyjnymi z Polsce
- kultura pracy w wymagającym środowisku pasjonatów biznesu i technologii, stałego doskonalenia oraz bycia na bieżąco
- szeroka oferta szkoleniowa
- bezpłatna nauka języka angielskiego
- możliwość rozwoju w roli trenera wewnętrznego
- dostęp do aplikacji z audiobookami i e-bookami
- pożyczki na cele mieszkaniowe
- dodatkowe dni wolne na działalność w ramach wolontariatu
- płatny program poleceń pracowniczych
- akcje charytatywne
- integracje, wycieczki, rajdy górskie
- oraz inne, w zależności od rodzaju umowy
Jak wygląda proces rekrutacji
Jeśli zdecydujesz się aplikować do Emitel, na pewno zapoznamy się z Twoją aplikacją. Po jej złożeniu otrzymasz maila z podziękowaniem oraz z najważniejszymi informacjami dotyczącymi rekrutacji, w której bierzesz udział. W sprawie zaproszenia na spotkanie kontaktujemy się jedynie z wybranymi kandydatami.
Standardowo nawiązujemy kontakt w ciągu 2-3 tygodni od złożenia aplikacji, jednak w wyjątkowych sytuacjach oraz jeśli wyraziłeś/wyraziłaś na to zgodę, możemy skontaktować się z Tobą również w terminie późniejszym.
Jeżeli otrzymasz zaproszenie na spotkanie, będzie ono prawdopodobnie jedynym i ostatecznym. Szanujemy Twój czas, dlatego nasze procesy rekrutacyjne ograniczają się zwykle do jednego spotkania, podczas którego będziesz miał/miała okazję poznać rekrutera oraz swojego przyszłego przełożonego, a także uzyskać interesujące Cię informacje związane z zatrudnieniem w Emitel.
Po spotkaniu, w umówionym czasie, otrzymasz informację zwrotną dotyczącą Twojej aplikacji. W każdym procesie rekrutacyjnym dokładamy starań, aby trwał on jak najkrócej i nie wymagał od Ciebie więcej zaangażowania niż to konieczne.
KIM JESTEŚMY?
Czy wiesz, że to dzięki Emitel od dziesiątek lat sygnały telewizyjne i radiowe mogą być odbierane we wszystkich polskich domach? Jesteśmy głównym operatorem naziemnej sieci radiowo-telewizyjnej w kraju. Świadczymy usługi cyfrowej emisji naziemnej oraz transmisji sygnałów telewizyjnych i radiowych. Wdrażamy kompleksowe rozwiązania telekomunikacyjne, budujemy infrastrukturę sieciową i dostarczamy rozwiązania z dziedziny IoT.
Naszą siłą jest pełen pasji i zaangażowania Zespół, który tworzą specjaliści w zakresie radiodyfuzji, telekomunikacji, energetyki, teleinformatyki, projektowania i utrzymania sieci, zarządzania projektami inwestycyjnymi, jak również specjaliści z obszarów wspierających.
Jako pracodawca byliśmy wielokrotnie wyróżniani, zyskując tytuły Solidnego Pracodawcy, Pracodawcy Przyjaznego Pracownikom, Pracodawcy Godnego Zaufania, Odpowiedzialnego i Przyjaznego Pracodawcy, Inwestora w Kapitał Ludzki. Corocznie już od kilku lat jesteśmy wyróżniani prestiżowym certyfikatem TOP EMPLOYER POLSKA.
Działamy w oparciu o cztery wartości, którymi są: pozytywna energia i entuzjazm w działaniu, poszukiwanie prostych rozwiązań, poczucie pilności oraz potrzeba rozwoju i ciekawość świata. Naszym obecnym i przyszłym pracownikom oferujemy wyjątkowe miejsce do pracy, którego głównymi elementami są przyjazne środowisko pracy, możliwości rozwoju oraz troska o różnorodne potrzeby.
Naszą siłą jest pełen pasji i zaangażowania Zespół, który tworzą specjaliści w zakresie radiodyfuzji, telekomunikacji, energetyki, teleinformatyki, projektowania i utrzymania sieci, zarządzania projektami inwestycyjnymi, jak również specjaliści z obszarów wspierających.
Jako pracodawca byliśmy wielokrotnie wyróżniani, zyskując tytuły Solidnego Pracodawcy, Pracodawcy Przyjaznego Pracownikom, Pracodawcy Godnego Zaufania, Odpowiedzialnego i Przyjaznego Pracodawcy, Inwestora w Kapitał Ludzki. Corocznie już od kilku lat jesteśmy wyróżniani prestiżowym certyfikatem TOP EMPLOYER POLSKA.
Działamy w oparciu o cztery wartości, którymi są: pozytywna energia i entuzjazm w działaniu, poszukiwanie prostych rozwiązań, poczucie pilności oraz potrzeba rozwoju i ciekawość świata. Naszym obecnym i przyszłym pracownikom oferujemy wyjątkowe miejsce do pracy, którego głównymi elementami są przyjazne środowisko pracy, możliwości rozwoju oraz troska o różnorodne potrzeby.
Poznaj
Emitel S.A.
Emitel S.A. jest głównym operatorem naziemnej sieci radiowo-telewizyjnej w Polsce. Dzięki nam oglądasz naziemną telewizję cyfrową i słuchasz radia. Projektujemy i instalujemy najnowocześniejsze systemy łączności bezprzewodowej, tworzymy inteligentne miasta i włączamy się w prace nad siecią 5G.
Naszą siłą są ludzie, a sukcesy które osiągamy są efektem współpracy zmotywowanego i zaangażowanego Zespołu ludzi z pasją, gotowych do realizacji każdego wyzwania. W pracy cenimy przyjazną atmosferę i otwarte relacje. Propagujemy zdrowy styl życia i wspieramy zachowanie równowagi życiowej. Dostarczamy wielu możliwości rozwoju - realizujemy praktyki studenckie i płatne staże, zapewniamy program wdrożeniowy, szkolenia specjalistyczne i interpersonalne.
Pracujemy w biurach w Warszawie, Krakowie, Katowicach, Poznaniu, Gdańsku, Lublinie oraz w wielu obiektach technicznych, zlokalizowanych na terenie całej Polski.
Emitel jako pracodawca był wielokrotnie wyróżniany. Zostaliśmy uhonorowani tytułami Solidnego Pracodawcy, Pracodawcy Przyjaznego Pracownikom, Pracodawcy Godnego Zaufania, Odpowiedzialnego i Przyjaznego Pracodawcy, Inwestora w Kapitał Ludzki. Od kilku lat corocznie uzyskujemy certyfikat TOP EMPLOYER POLSKA.
Więcej o nas na www.emitel.pl
