Tryb współpracy: Hybrydowy 50/50
- Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami, identyfikowanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań.
- Przekładanie wymagań biznesowych klientów na rozwiązania wykorzystujące sensory, urządzenia IoT, platformy analityczne, edge computing oraz usługi chmurowe.
- Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych we współpracy z zespołami handlowymi.
- Projektowanie koncepcji rozwiązań IoT oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych.
- Przygotowywanie ofert, prezentacji, estymacji, architektur wysokopoziomowych oraz dokumentacji techniczno-biznesowej.
- Prowadzenie prezentacji, demonstracji i warsztatów dla klientów.
- Analizowanie procesów operacyjnych klientów pod kątem możliwości monitorowania, automatyzacji oraz optymalizacji.
- Współpraca z producentami sprzętu, integratorami oraz partnerami technologicznymi przy przygotowywaniu rozwiązań.
- Budowanie business case'ów oraz argumentacji biznesowej związanej z wykorzystaniem IoT i danych operacyjnych.
- Współpraca z zespołami technicznymi, architektami oraz delivery na etapie projektowania i wdrażania rozwiązań.
- Wsparcie rozwoju portfolio usług i rozwiązań IoT w organizacji.
- Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie realizacji celów biznesowych organizacji.
- Minimum 3-5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, Konsultanta Techniczno-Biznesowego lub podobnej.
- Doświadczenie w sprzedaży lub wsparciu sprzedaży rozwiązań IoT, OT, Industry 4.0, Smart Building, Smart City lub pokrewnych.
- Doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi oraz zespołami sprzedażowymi.
- Umiejętność prowadzenia warsztatów, prezentacji oraz spotkań z klientami.
- Umiejętność identyfikowania potrzeb biznesowych klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania technologiczne.
- Umiejętność budowania wartości biznesowej, business case'ów oraz argumentacji ROI.
- Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, koncepcji rozwiązań i materiałów sprzedażowych.
- Umiejętność prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi, technicznymi oraz kadrą zarządzającą.
- Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie
Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (znajomość całości ekosystemu będzie dużym atutem)
Internet of Things (IoT) * sensory i urządzenia IoT,
- Telemetria i zbieranie danych z urządzeń,
- Monitoring środowiskowy i infrastrukturalny,
- Rozwiązania asset tracking i smart metering,
- Zarządzanie flotą urządzeń IoT.
- Współpraca w oparciu o umowę B2B
- Dostęp do naszych produktów i usług na preferencyjnych warunkach
- Pakiet medyczny, sportowy i ubezpieczenie na życie na preferencyjnych warunkach
- Brak dress code'u - u nas możesz być sobą
- Dostęp do platformy szkoleniowej Rodos
- Znam Talent- szkolenia lub pieniądze za polecenie znajomych do pracy
Odpowiadamy za przychody z danej linii produktowej/usługowej i ich bieżący monitoring oraz raportowanie.
- Analiza CV
- Spotkanie z Rekruterem
- Spotkanie z Managerem
- Witaj w T-Mobile :)
W T-Mobile wszyscy żyjemy w świecie magenta! Kolor ten jest nam bliski, bo oznacza wiarę w powodzenie podejmowanych działań, pewność siebie i wytrzymałość. Właśnie tacy jesteśmy jako zespół.
W #Magentateam stawiamy na wymianę doświadczeń, zwinną pracę i szybko adaptujemy się do zmian! #Magentateam to jednak przede wszystkim mix różnych kompetencji i doświadczeń, osobowości, temperamentów i poglądów. Właśnie w tej różnorodności widzimy naszą największą siłę.
Poznaj
T-Mobile Polska
Dlaczego warto?
Dzisiaj T-Mobile to jedna z najsilniejszych marek telekomunikacyjnych. Dzięki naszej pasji i zaangażowaniu
tworzymy silną firmę dla naszych klientów, dostawców i partnerów biznesowych.
Nasz zespół to 4.000 profesjonalistów z różnych obszarów biznesowych, którzy codziennie pracują nad zadowoleniem ponad 10 mln klientów.
Świadczymy nie tylko usługi z zakresu telefonii komórkowej. Oferujemy również usługi mobilne
z wykorzystaniem najnowszych technologii. Jako jedni z pierwszych udostępniamy na rynku 5G, dzięki której podążamy w kierunku nowej jakości -
bez ograniczeń komunikacyjnych. Dzięki kilkunastu Data Center, mamy możliwość zapewnienia całego spektrum usług ICT
a nasze usługi chmurowe, skutecznie wspierają ochronę przed dzisiejszymi cyberzagrożeniami.
