T Business - Presales (Technologie Microsoft)
Lokalizacja: Warszawa
Rodzaj umowy: B2BTryb współpracy: Hybrydowy 50/50
Zadania, które na Ciebie czekają:
- Wsparcie procesów sprzedażowych dla klientów biznesowych (B2B) w obszarze Microsoft 365, Copilot, AI, Modern Work oraz Security.
- Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami, identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań.
- Przekładanie potrzeb biznesowych klientów na rozwiązania oparte o Microsoft 365, Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio, Microsoft Security oraz Power Platform.
- Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych we współpracy z zespołami handlowymi.
- Projektowanie koncepcji rozwiązań oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych dla klientów.
- Przygotowywanie materiałów presalesowych, ofert, prezentacji, estymacji oraz dokumentacji techniczno-biznesowej.
- Prowadzenie prezentacji, demonstracji rozwiązań oraz warsztatów dla klientów.
- Wsparcie klientów w ocenie gotowości do wdrożenia Microsoft 365 Copilot, agentów AI oraz usług Microsoft Security.
- Budowanie argumentacji biznesowej dotyczącej produktywności, automatyzacji procesów, współpracy oraz bezpieczeństwa środowiska pracy.
- Współpraca z zespołami sprzedaży, architektami, delivery oraz partnerami technologicznymi przy przygotowywaniu i rozwijaniu ofert.
- Udział w rozwoju portfolio usług oraz najlepszych praktyk w obszarach Microsoft 365, AI, Copilot i Security.
- Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie realizacji celów biznesowych organizacji.
W realizacji zadań pomoże Ci:
- Minimum 3-5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, konsultanta techniczno-biznesowego lub podobnej.
- Doświadczenie w sprzedaży lub wsparciu sprzedaży rozwiązań Microsoft 365, Modern Work, Security, AI lub usług chmurowych.
- Praktyczne doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi oraz zespołami sprzedażowymi.
- Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji, warsztatów i spotkań z klientami na poziomie biznesowym oraz technicznym.
- Umiejętność identyfikowania potrzeb klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania oraz usługi.
- Umiejętność budowania wartości biznesowej rozwiązań oraz przygotowywania business case, TCO i ROI.
- Doświadczenie w tworzeniu ofert, koncepcji rozwiązań, prezentacji i materiałów sprzedażowych.
- Bardzo dobra znajomość Microsoft 365.
- Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (znajomość całości ekosystemu będzie dużym atutem):
Microsoft Modern Work
- Microsoft Teams,
- SharePoint Online,
- Exchange Online,
- Microsoft Intune,
- usługi wspierające nowoczesne środowisko pracy i współpracę zespołową.
Microsoft Copilot i AI
- Microsoft 365 Copilot,
- Copilot Studio,
- agenci AI i automatyzacja procesów biznesowych,
- identyfikowanie scenariuszy wykorzystania AI w organizacji.
Microsoft Security
- Microsoft Entra,
- Microsoft Defender,
- Microsoft Purview,
- bezpieczeństwo tożsamości, urządzeń i danych,
- zagadnienia związane z compliance, governance i ochroną informacji.
Power Platform
- Power Automate,
- Power Apps,
- wykorzystanie narzędzi low-code/no-code do automatyzacji procesów biznesowych.
- Umiejętność prowadzenia rozmów techniczno-biznesowych z klientami oraz współpracy z zespołami sprzedażowymi.
- Umiejętność prezentowania rozwiązań w sposób prosty, zrozumiały i dopasowany do odbiorcy.
- Umiejętność budowania relacji z klientami, partnerami technologicznymi i zespołami wewnętrznymi.
- Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie.
- Proaktywność, odpowiedzialność i nastawienie na realizację celów biznesowych.
- Otwartość na rozwój kompetencji w obszarach AI, Copilot, Security oraz nowoczesnego środowiska pracy.
Mile widziane
- Doświadczenie w sprzedaży lub presales rozwiązań AI, Copilot, Power Platform lub Azure.
- Znajomość Azure AI oraz Azure OpenAI.
- Doświadczenie w budowaniu i wdrażaniu agentów AI z wykorzystaniem Copilot Studio.
- Znajomość Microsoft Sentinel lub Security Copilot.
- Doświadczenie w projektach transformacji cyfrowej i modernizacji środowisk pracy.
- Doświadczenie we współpracy z Microsoft oraz partnerami technologicznymi.
- Certyfikacje Microsoft z obszarów Microsoft 365, Security, Copilot, Power Platform lub Azure
Benefity:
- Współpraca w oparciu o umowę B2B
- Dostęp do naszych produktów i usług na preferencyjnych warunkach
- Pakiet medyczny, sportowy i ubezpieczenie na życie na preferencyjnych warunkach
- Brak dress code'u - u nas możesz być sobą
- Dostęp do platformy szkoleniowej Rodos
- Znam Talent- szkolenia lub pieniądze za polecenie znajomych do pracy
Odpowiadamy za przychody z danej linii produktowej/usługowej i ich bieżący monitoring oraz raportowanie.
Jak wygląda proces rekrutacji:
- Analiza CV
- Spotkanie z Rekruterem
- Spotkanie z Managerem
- Witaj w T-Mobile :)
Jesteśmy T-Mobile! Jesteśmy firmą technologiczną, a naszym celem jest tworzenie innowacyjnych rozwiązań dla klientów indywidualnych i biznesowych.
W T-Mobile wszyscy żyjemy w świecie magenta! Kolor ten jest nam bliski, bo oznacza wiarę w powodzenie podejmowanych działań, pewność siebie i wytrzymałość. Właśnie tacy jesteśmy jako zespół.
W #Magentateam stawiamy na wymianę doświadczeń, zwinną pracę i szybko adaptujemy się do zmian! #Magentateam to jednak przede wszystkim mix różnych kompetencji i doświadczeń, osobowości, temperamentów i poglądów. Właśnie w tej różnorodności widzimy naszą największą siłę.
W T-Mobile wszyscy żyjemy w świecie magenta! Kolor ten jest nam bliski, bo oznacza wiarę w powodzenie podejmowanych działań, pewność siebie i wytrzymałość. Właśnie tacy jesteśmy jako zespół.
W #Magentateam stawiamy na wymianę doświadczeń, zwinną pracę i szybko adaptujemy się do zmian! #Magentateam to jednak przede wszystkim mix różnych kompetencji i doświadczeń, osobowości, temperamentów i poglądów. Właśnie w tej różnorodności widzimy naszą największą siłę.
Poznaj
T-Mobile Polska
Dlaczego warto?
Dzisiaj T-Mobile to jedna z najsilniejszych marek telekomunikacyjnych. Dzięki naszej pasji i zaangażowaniu
tworzymy silną firmę dla naszych klientów, dostawców i partnerów biznesowych.
Nasz zespół to 4.000 profesjonalistów z różnych obszarów biznesowych, którzy codziennie pracują nad zadowoleniem ponad 10 mln klientów.
Świadczymy nie tylko usługi z zakresu telefonii komórkowej. Oferujemy również usługi mobilne
z wykorzystaniem najnowszych technologii. Jako jedni z pierwszych udostępniamy na rynku 5G, dzięki której podążamy w kierunku nowej jakości -
bez ograniczeń komunikacyjnych. Dzięki kilkunastu Data Center, mamy możliwość zapewnienia całego spektrum usług ICT
a nasze usługi chmurowe, skutecznie wspierają ochronę przed dzisiejszymi cyberzagrożeniami.
