Unizeto Technologies SA jest wieloprofilową firmą z sektora IT, zajmującą się m. in: projektowaniem i integracją systemów, jak również tworzeniem rozwiązań zapewniających bezpieczeństwo systemów i komunikacji elektronicznej oraz zaawansowanych technologicznie usług.
Aktualnie poszukujemy osoby na stanowisko:
Key Account Manager
Miejsce pracy: Szczecin
Nr ref: KAM/IX/HM/SZ
Nr ref: KAM/IX/HM/SZ
Wymagania:
- min. 2 letnie doświadczenie w sprzedaży
- znajomość polskiego rynku IT
- umiejętność aktywnego i samodzielnego pozyskiwania oraz rozwijania współpracy handlowej z Partnerami firmy dla produktów masowych związanych m.in. z bezpieczeństwem IT na rynkach zagranicznych i w Polsce
- budowanie długotrwałych relacji z Partnerami
- inicjatywa, samodzielność i ukierunkowanie na skuteczną realizację celów sprzedażowych
- umiejętność pracy pod presją czasu i odporność na stres
- komunikatywność i umiejętność pracy w zespole
- bardzo dobra organizacja pracy
- bardzo dobra znajomość narzędzi MS Office 2010 (głównie Word, Excel)
- umiejętność użytkowania systemów informatycznych (CRM)
- wykształcenie wyższe (preferowane: informatyka, marketing, ekonomia)
- prawo jazdy kat. B
- znajomość języka angielskiego
dodatkowe atuty:
- posiadanie relacji z Klientami bądź Partnerami, z zakresu firm IT/telekomunikacja/e-commerce
- doświadczenie w sprzedaży produktów masowych z zakresu bezpieczeństwa IT i rozwiązań hostingowych
- znajomość rynku hostingowego, bezpieczeństwa IT oraz e-commerce, poparta sukcesami
- doświadczenie w sprzedaży wielokanałowej
- znajomość innych europejskich języków
Główne zadania do realizacji:
- realizacja celów sprzedażowych wyznaczonych dla działu/zespołu dla danego roku obrotowego
- aktywne i samodzielne pozyskiwanie oraz rozwijanie współpracy handlowej z Partnerami firmy, ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań związanych z bezpieczeństwem IT, w Polsce i na rynkach zagranicznych
- budowanie, wdrażanie i utrzymywanie długotrwałych relacji biznesowych z Partnerami
- prowadzenie nadzoru nad utrzymywaniem relacji biznesowych z Partnerami
- odpowiedzialność i koordynacja procesu sprzedażowego:
- przygotowywanie ofert, w tym odpowiedzialność za przygotowanie poprawnej kalkulacji,
- dbałość o kompletność formalno-merytoryczną oferty oraz unifikację jej formy z użyciem aktualnych szablonów dokumentów firmowych,
- negocjowanie warunków zapisanych w umowach partnerskich,
- podejmowanie wszelkich działań prowadzących do uzyskania zamówienia i podpisania umowy,
- współpraca merytoryczna z mecenasami i współpracującymi z Unizeto Technologies SA prawnikami,
- prowadzenie prezentacji dla Partnerów.
- koordynacja i przygotowywanie materiałów dla Partnerów
- podejmowanie działań zwiększających efektywność sprzedażową
- budowanie świadomości dotyczącej oferty firmy wśród Partnerów
- monitorowanie rynku oraz rozwiązań pojawiających się w firmie i branży
Oferujemy:
- atrakcyjne warunki zatrudnienia
- możliwość rozwoju zawodowego i podnoszenia swoich kompetencji
- pracę w młodym i zgranym zespole
- laptop i telefon komórkowy
