Dla naszego Klienta, dużej, wiodącej Firmy dostarczającej rozwiązania IT,
szukamy osoby na stanowisko
Key Account Manager
Miejsce pracy: Warszawa
Zadania:
- Samodzielne i aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów z sektora energetycznego lub wodociągi lub gazociągi lub służby oczyszczania miasta lub kolejnictwo,
- Budowanie pozycji sprzedażowej i negocjacyjnej u największych klientów w sektorze
- Pozyskiwanie wysokobudżetowych projektów IT
- Badanie i kreowanie potrzeb klientów w zakresie całej oferty naszego klienta
- Utrzymywanie stałego portfela kluczowych klientów
- Prowadzenie całego procesu sprzedaży (prezentacje, kalkulacje cenowe, ofertowanie, negocjacje cenowe, negocjacje umów) we współpracy z działami wsparcia sprzedaży
- Udział w szkoleniach merytorycznych, konferencjach i targach
- Zbieranie informacji o rynku w zakresie działania konkurencji, cen, oferowanych usług oraz potencjalnych klientów
- Przygotowywanie materiałów handlowych we współpracy z działami wsparcia sprzedaży/marketingu (oferty, umowy, prezentacje, itd.)
- Rejestrowanie aktywności zawodowej w systemie informatycznym.
Wymagania:
- Co najmniej czteroletnie doświadczenie - poparte sukcesami - w prowadzeniu samodzielnej sprzedaży usług IT do klientów z jednego z w/w sektorów
- Wykształcenie wyższe, lub odpowiadające mu doświadczenie zawodowe
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe w zakresie projektów handlowych o wartości powyżej miliona PLN w sektorze,
- Umiejętność budowania relacji z kluczowym klientem na szczeblu zarządczym (zarząd /-1/-2)
- Kilkuletnie, poparte sukcesami doświadczenie w długofalowej współpracy z kluczowymi klientami z jednego z w/w sektorów,
- Wiedza z zakresu rozwiązań teleinformatycznych (preferowana wiedza z zakresu oferowania kompleksowych usług IT, szczególnie usług związanych z usługami:
- wdrożeniowymi,
- integracyjnymi,
- zarządzania zasobami IT w tym także w modelu outsource’ingu
- Znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację
- Samodzielność i nastawienie na cel
Oferujemy:
- Wynagrodzenie stałe + atrakcyjny system premiowy
- Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, tel komórkowy)