Ogłoszenie numer: 11610091, z dnia 2026-11-01
Klient portalu Praca.pl
Kierowniczka / Kierownik ds. Sprzedaży i Realizacji Kontraktów
Miejsce pracy: Niemcy
Opis stanowiska
Zakres obowiązków:
- Rozwijanie działalności na rynku niemieckim poprzez aktywne pozyskiwanie zleceń na montaż instalacji wentylacyjnych
- Nawiązywanie i utrzymywanie relacji handlowych z klientami oraz partnerami biznesowymi
- Analizowanie dokumentacji technicznej i zapytań ofertowych oraz określanie zakresu prac
- Sporządzanie kalkulacji kosztów i ofert handlowych z uwzględnieniem planowanej rentowności
- Prowadzenie negocjacji dotyczących cen, terminów, zakresu prac i warunków współpracy
- Zarządzanie kontraktami na wszystkich etapach – od pierwszego kontaktu z klientem do zakończenia i rozliczenia prac
- Koordynowanie działań ekip montażowych, kierowników montażu i zespołów wspierających realizację projektów
- Prowadzenie uzgodnień dotyczących prac dodatkowych, zmian projektowych, odbiorów, szkód i reklamacji
- Nadzorowanie realizacji harmonogramów i budżetów oraz kontrolowanie kosztów i wyników finansowych kontraktów
- Utrzymywanie profesjonalnych relacji z inwestorami, klientami, generalnymi wykonawcami i podwykonawcami
- Przygotowywanie raportów dotyczących realizacji kontraktów, potencjalnych ryzyk i wyników finansowych w CRM oraz dla Zarządu
Wymagania
Wymagania:
- Doświadczenie w zarządzaniu kontraktami z obszaru budownictwa, instalacji lub usług technicznych; mile widziana branża HVAC
- Praktyczna znajomość procesów sprzedażowych oraz realizacji i rozliczania kontraktów
- Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego, niezbędna do prowadzenia rozmów handlowych i technicznych
- Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, kalkulacji oraz negocjowaniu warunków kontraktów B2B
- Umiejętność analizowania dokumentacji technicznej i kontrolowania budżetów oraz harmonogramów
- Zdolności negocjacyjne, komunikatywność i umiejętność organizowania pracy
- Odpowiedzialność, samodzielność i koncentracja na wynikach biznesowych
- Gotowość do regularnych wyjazdów służbowych na terenie Niemiec
- Dobra znajomość MS Office; znajomość systemów CRM będzie dodatkowym atutem
Mile widziane:
- Wykształcenie techniczne w obszarze budownictwa, wentylacji lub instalacji sanitarnych
- Udział w realizacji kontraktów montażowych w Niemczech
- Znajomość lokalnych procedur budowlanych, odbiorowych i rozliczeniowych
- Rozbudowana sieć kontaktów biznesowych na niemieckim rynku instalacyjnym i budowlanym
Oferujemy
Oferujemy:
- Stabilne warunki współpracy oraz wynagrodzenie składające się z podstawy i premii za osiągane rezultaty
- Możliwość samodzielnego rozwijania portfela kontraktów i wpływania na kierunek rozwoju działalności w Niemczech
- Pracę przy dużych projektach przemysłowych i komercyjnych
- Samochód służbowy, laptop i telefon
- Możliwość podnoszenia kwalifikacji handlowych, technicznych i menedżerskich
- Współpracę z doświadczonym zespołem realizacyjnym i administracyjnym
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.
