Co zrobić, jeżeli pozycjonowanie strony internetowej, reklamy w telewizji i radiu,nie generują zadowalającej liczby klientów? Być może jest to moment, w którym warto zainwestować w influencer marketing. Definicja tej strategii polega na budowaniu rozpoznawalności i zaufania do marki poprzez współpracę z influencerami.
Spis treści
Influencer marketing – co to jest?
Influencer to osoba, która jest aktywna w internecie. Wykorzystuje social media do wyrażania swoich opinii na dany temat, prowadzi blog, vlog, umieszcza relacje. Kiedy zaczyna współpracować z jakąś marką – za pomocą tych samych kanałów – wyraża opinie na temat poszczególnych produktów, testuje je, pokazuje, w jaki sposób ich używa w życiu codziennym.
By zrozumieć sens takiej strategii, należy zwrócić uwagę, dlaczego dana osoba zaczyna być traktowana jako influencer. Przede wszystkim wiąże się to z posiadaniem szerokiej wiedzy w konkretnej dziedzinie lub konkretnych umiejętności. Doświadczenie pokazywane w kolejnych wpisach, relacjach, pozwala publikującym osobom zdobywać coraz szersze grono odbiorców, które zaczyna traktować influencera jako autorytet i powielać jego ruchy, słuchać jego opinii itp. A zatem skoro dany bloger czyta akurat taką książkę, to sięgnie po nią także jego fan, jeśli nosi buty od jednego producenta, to zamówi je także jego followers.
Poznaj także marketing zaangażowany!
Influencer marketing – cele, skuteczność
W jaki sposób ten rodzaj strategii może zostawić inne rodzaje marketingu daleko w tyle? Przez to, że wszystkie procedury komunikacji z użytkownikami odbywają się za pomocą internetu, influencerzy (w zależności od popularności) mają zasięg globalny. Z drugiej strony jednak, budują z obserwującymi czy followersami bardzo prywatne relacje – udostępniają informacje z życia prywatnego, prowadzą podobny styl życia, podobnie funkcjonują w przestrzeni miejskiej. Dzięki temu cieszą się bardzo dużym zaufaniem danej społeczności.
Większość konsumentów, chcąc dowiedzieć się czegoś o produkcie, poszukuje opinii w internecie. Jeśli trafi na rekomendacje od influencera, szansa na zakup zdecydowanie wzrasta.
Influencer marketing – koszty
W przypadku finansów bardzo wiele zależy od influencera i jego popularności, liczby obserwujących osób, a także od popularności marki, która chce się promować. Ważne są także zasady współpracy. Część firm działa w ten sposób, że wysyłają produkt na własność do influencera, a ten w zamian publikuje zdjęcie z odpowiednim oznaczeniem. Zależność może również polegać na tym, iż dana osoba na swoim blogu, profilu promuje jakiś produkt lub usługę – a za konkretne kliknięcia właśnie z tej reklamy dostaje wynagrodzenie. Czasem też firma umawia się influencerem na jednorazową kwotę za promocję. Mogą być to kwoty kilkuset, ale też kilku tysięcy złotych.
Influencer marketing – FAQ
-
Czy każdy influencer naprawdę wpływa na decyzje zakupowe?
Nie każdy influencer ma taki wpływ, i właśnie tu tkwi haczyk. Liczy się nie tylko liczba obserwujących, ale przede wszystkim zaangażowanie społeczności, wiarygodność twórcy i dopasowanie jego profilu do marki.
-
Co jest ważniejsze: zasięg czy autentyczność?
Najlepiej, gdy oba idą w parze, ale w praktyce autentyczność często wygrywa. Mniejszy twórca z lojalną grupą odbiorców może przynieść lepsze efekty niż ogromny profil, który promuje wszystko bez wyraźnej spójności.
